華為基本法解讀32 --（營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)）
【第三十二條】我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊(duì)伍饲嗽，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才炭玫。
我們要以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以共同的事業(yè)貌虾、責(zé)任吞加、榮譽(yù)來(lái)激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)仔涩。
看看我們能夠?qū)W到什么扫尺？
第一 伙单、每個(gè)企業(yè)要聚焦關(guān)鍵崗位人才的獲取和培養(yǎng)巍虫。
企業(yè)的發(fā)展最終的關(guān)鍵資源還是人才，而且人力資源管理當(dāng)中默色，我們首先要構(gòu)建關(guān)鍵的人力資源就是在企業(yè)當(dāng)中能夠形成關(guān)鍵價(jià)值的崗位人才哮笆。始終以關(guān)鍵崗位人才為工作的目標(biāo)菇曲，同時(shí)以關(guān)鍵崗位的人才獲取和人才體系培養(yǎng)沉馆，是人力資源工作的重中之重码党。團(tuán)隊(duì)能力、組織能力的建設(shè)其實(shí)是要聚焦關(guān)鍵崗位的能力價(jià)值以及組織能力的設(shè)計(jì)斥黑，將人才的能力建設(shè)在組織能力上的揖盘，才能最終形成關(guān)鍵價(jià)值鏈服務(wù)于整個(gè)管理行為。
第二锌奴、銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理人才同等重要兽狭。特別是跨國(guó)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。
構(gòu)建銷(xiāo)售體系是將銷(xiāo)售人才圍繞業(yè)務(wù)的目標(biāo)進(jìn)行有效的排兵布陣缨叫，華為作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商椭符，他的服務(wù)內(nèi)容形象是為客戶提供一套有效的解決方案荔燎，所以銷(xiāo)售工程師不僅要對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)需求以及需求的實(shí)現(xiàn)過(guò)程都要進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)掌握耻姥。所以銷(xiāo)售工程師都是以技術(shù)為核心能力的多重業(yè)務(wù)技能的復(fù)合體。構(gòu)建立體式的作戰(zhàn)部隊(duì)對(duì)于華為營(yíng)銷(xiāo)管理人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備成為了營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的強(qiáng)大基石有咨。針對(duì)全球性的業(yè)務(wù)規(guī)劃琐簇，對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的管理人才的緊迫性更加顯而易見(jiàn)。
第三、以使命婉商、愿景似忧，價(jià)值觀牽引營(yíng)銷(xiāo)梯隊(duì)人才建設(shè)。
華為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)際上是按照軍隊(duì)作戰(zhàn)部隊(duì)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行構(gòu)建和管理丈秩。軍隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力是需要有精神盯捌、文化、戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)性牽引蘑秽。需要構(gòu)建事業(yè)的目標(biāo)感饺著，崗位的責(zé)任和價(jià)值，特別是客戶的價(jià)值肠牲，喂榮譽(yù)而戰(zhàn)幼衰，激發(fā)深層次的潛能，責(zé)任意識(shí)和自驅(qū)力缀雳《上基于營(yíng)銷(xiāo)體系的規(guī)劃和長(zhǎng)期的磨合不斷地形成營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)攻擊力和戰(zhàn)斗力。
總結(jié)一下肥印，提到華為的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)识椰，我們簡(jiǎn)單地用軍隊(duì)的作戰(zhàn)模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)理解更加的直接和深刻。給到我們其他企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的啟示就是多學(xué)習(xí)和理解軍事之法竖独，作戰(zhàn)之法裤唠，更加有利于形成營(yíng)銷(xiāo)體系能力建設(shè)的關(guān)鍵之法。
