01

圈里人中糊余，老馬是最活躍的一個。

K歌单寂、吃飯贬芥、打球、旅游宣决、喝酒蘸劈，但凡有局，老馬逢叫必到尊沸。即便是別人組的局威沫，你去了也經(jīng)常能見到他。所以我們都叫他局王椒丧。

局多自然朋友多，這個公司的老總救巷，那個單位的處長壶熏，不管你認不認識，反正老馬基本上都認識浦译。逢年過節(jié)回家棒假，老馬就沒幾頓飯在家吃的溯职。沒辦法，朋友太多應酬多帽哑，不是在局上谜酒，就是在去局的路上。

所以我們都很佩服老馬妻枕，覺得他能量特別大僻族，交際能力超強。以中國國情屡谐，朋友多就路好走述么，應該沒啥問題能難倒他。

02

有天老馬突然打了個電話給我愕掏，問我在不在廣州度秘，叫我出來喝酒。

我說好啊饵撑，這次你都叫了幾個人剑梳？我好帶酒。

老馬說就我們兄弟兩個滑潘，不醉不歸垢乙！

我很差異，因為這明顯不是他的作風众羡。按他的習慣侨赡，酒桌上不超過十個人，這酒絕對喝得沒滋味呀粱侣。

老馬說羊壹，別提了我都很久沒組過局了，以后你有局也千萬別拉我齐婴。

我說你沒喝多吧油猫，咋了？

老馬苦笑了會兒柠偶，說見面聊吧情妖。

原來前陣子老馬小孩大學畢業(yè)，想找份好工作诱担。因為這事毡证，他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖。

一開始是想進事業(yè)單位蔫仙，他便挨個給通訊錄里那些個局長料睛、處長打了招呼。想著怎么著也是認識那么多年的朋友，咱也不求一步到位恤煞，至少面試時給個優(yōu)待應該沒啥問題吧屎勘？

結果個個電話里吞吞吐吐，平時逢局必到的居扒，后面吃飯再也不來了概漱。

后來又想事業(yè)單位不行，到家效益好的民營企業(yè)也不錯喜喂，又打了一輪電話給各位董事長瓤摧、總經(jīng)理。

個個都唉聲嘆氣夜惭，不是效益不好姻灶，就是暫無招人計劃。

最后還是小孩自己爭氣诈茧，正常途徑筆試面試产喉，過五關斬六將，進了家相當不錯的單位敢会。

想起自己在小孩面前夸下的涸颍口，局王老馬覺得自己臉都丟盡了鸥昏。

在此期間塞俱，還發(fā)生了另一件操蛋的事。

也是酒局上認識的一位朋友找他借錢吏垮，說生意周轉障涯，承諾給一分利息。他想著怎么著也認識七八年了膳汪，金額也不大利息又高唯蝶，便答應了。

結果錢打過去沒一個月那人便消失了遗嗽，連家里人都不知道他在哪粘我。

他拿著對方印著董事長的名片找到公司去，物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了痹换。

幾十萬私房錢打了水漂征字，連聲響都沒聽到。

03

和一位老友吃飯喝酒娇豫，這位兄臺和我同齡匙姜，可身家已經(jīng)過十億，投資遍布各個產(chǎn)業(yè)冯痢，搞起人際關系是絕頂高手氮昧。

我和他說起老馬的事或详，他哈哈大笑，說老馬錯誤理解了“交情”這個詞的含義郭计。

我說那應該如何正確理解呢？

他說大部分人理解的交情椒振，都是先談感情再談交易昭伸，感情好交易才能建立才能長久∨煊可真正的交情庐杨，必須是先有交易再談感情，持續(xù)交易感情才能維持夹供。

至于那些酒局飯局認識的朋友灵份，在他看來根本不能算朋友，頂多叫“酒肉之友”哮洽。核心原因在于填渠，只有酒肉，但少了交易鸟辅。

他說剛創(chuàng)業(yè)那會兒氛什，他也特別熱衷組局，一年時間招待費花了幾百萬匪凉，當?shù)卣蛧箢I導都混得很熟枪眉。而且吃飯就是吃飯，喝酒就是喝酒再层，從來不談生意贸铜，因為他覺得交情還沒夠。

后來還是一位局長喝高興了提點了他幾句聂受，讓他恍然大悟蒿秦。

他說小王啊，你做人很不錯饺饭，我也很欣賞你渤早。可你的做法有些問題瘫俊，有些項目該爭取的你在早期還是要爭取的鹊杖，否則這關系很難做深哪！

他虛心請教扛芽，說這是為什么呢骂蓖？

局長說，假設現(xiàn)在有個大項目川尖，可就算我和你關系再好我也不敢給你做登下。為什么呢？因為我們從來沒合作過，我不知道你的公司能力如何被芳，你的能力如何缰贝，你是否遵守規(guī)則，你人品怎么樣畔濒。關系和照顧是一回事剩晴，可把事情做好是第一位的。在你證明這一點之前侵状，我是永遠不可能給你太多關照的赞弥。

我現(xiàn)在能做的，也就是給你一些無關痛癢的小項目趣兄，用這些項目去看你以及背后團隊的能力和人品绽左。沒問題了，再逐步加碼艇潭。通過一系列的合作拼窥，我才有機會徹底了解你，后面才有可能和你進行大項目的合作蹋凝，你說是不是這個道理闯团？

老友說從那之后自己大徹大悟，企業(yè)也開始爭取一些之前看不上的小項目仙粱，做一兩年之后開始接中型項目房交，再到后面幾乎無往不利，認識的人也越來越高端越大咖伐割，生意徹底打開局面了候味。

04

老馬在一家國企工作，混了十幾年還在基層隔心，也沒搞其他副業(yè)白群。在老友看來，他十來年組了那么多局硬霍，認識的其實都是酒肉之友帜慢，論交情是絕對不深的。

很多人都覺得唯卖，生意合作都是在酒桌上完成的粱玲，這其實是個很大的誤區(qū)。合作的達成來自交情拜轨，而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易抽减。

通過一系列的交易，你才能向對方證明你具有平等對話的能力橄碾、擁有創(chuàng)造共贏的平臺卵沉，你才能證明自己的人品颠锉、塑造自己的口碑。而這些史汗，是一起喝一百次酒都做不到的事情琼掠。

在實力和層次基本對等之前，枉談交情是件幼稚的事情停撞。

05

我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡營銷服務公司眉枕，也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時期。

那段時間怜森，一天三頓有兩頓都在飯局上，一周最少有兩天會喝多谤牡，各種局長科長老板認識一大堆副硅，但事業(yè)幾乎沒有進展。

因為認識的人都太大咖太高端了翅萤，層次拉開到一個程度恐疲，他們想幫我都幫不了，也不敢?guī)汀?/p>

稍微大點的項目套么，要求這個資質那個資質培己，對企業(yè)資本金、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴格要求胚泌，我的公司一個都不達標省咨；稍微大點的企業(yè)，生意只給合作清單里面的企業(yè)做玷室，我連那張清單都進不去零蓉。

一大幫朋友，絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點頭之交穷缤，剩下一兩個也有心無力敌蜂。自己層次上不去，你還不能怪人家津肛。

后來老老實實招牛人章喉、建隊伍，從不起眼的小項目開始做身坐，一點一點累積案例秸脱、口碑、資質部蛇，認識人的層次也隨之逐步提高撞反，反而順利的一塌糊涂。之前怎么求都不關照的領導搪花，甚至會主動丟項目過來求合作遏片。

我知道他們其實一直都沒變嘹害，是我變了。