一
圈里人中轴捎，老馬是最活躍的一個。
K歌蚕脏、吃飯侦副、打球、旅游驼鞭、喝酒秦驯，但凡有局，老馬逢叫必到挣棕。即便是別人組的局译隘，你去了也經(jīng)常能見到他亲桥。所以我們都叫他局王。
局多自然朋友多细燎，這個公司的老總两曼，那個單位的處長，不管你認(rèn)不認(rèn)識玻驻，反正老馬基本上都認(rèn)識悼凑。逢年過節(jié)回家，老馬就沒幾頓飯?jiān)诩页缘蔫邓病]辦法户辫，朋友太多應(yīng)酬多，不是在局上嗤锉，就是在去局座的路上渔欢。
所以我們都很佩服老馬，覺得他能量特別大瘟忱，交際能力超強(qiáng)奥额。以中國國情，朋友多就路好走访诱，應(yīng)該沒啥問題能難倒他垫挨。
二
有天老馬突然打了個電話給我，問我在不在廣州触菜，叫我出來喝酒九榔。
我說好啊，這次你都叫了幾個人涡相？我好帶酒哲泊。
老馬說就我們兄弟兩個，不醉不歸催蝗！
我很差異切威，因?yàn)檫@明顯不是他的畫風(fēng)。按他的習(xí)慣生逸，酒桌上不超過十個人牢屋，這酒絕對喝得沒滋味呀。
老馬說槽袄，別提了我都很久沒組過局了，以后你有局也千萬別拉我锋谐。
我說你沒喝多吧遍尺，咋了？
老馬苦笑了會兒涮拗，說見面聊吧乾戏。
原來前陣子老馬小孩大學(xué)畢業(yè)迂苛，想找份好工作。因?yàn)檫@事鼓择，他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖三幻。
一開始是想進(jìn)事業(yè)單位，他便挨個給通訊錄里那些個局長呐能、處長打了招呼念搬。想著怎么著也是認(rèn)識那么多年的朋友，咱也不求一步到位摆出，至少面試時給個優(yōu)待應(yīng)該沒啥問題吧朗徊？
結(jié)果個個電話里吞吞吐吐，平時逢局必到的偎漫，后面吃飯?jiān)僖膊粊砹恕?br>
后來又想事業(yè)單位不行爷恳，到家效益好的民營企業(yè)也不錯，又打了一輪電話給各位董事長象踊、總經(jīng)理温亲。
個個都唉聲嘆氣，不是效益不好杯矩，就是暫無招人計(jì)劃栈虚。
最后還是小孩自己爭氣，正常途徑筆試面試菊碟，過五關(guān)斬六將节芥，進(jìn)了家相當(dāng)不錯的單位。
想起自己在小孩面前夸下的耗婧Γ口头镊，局王老馬覺得自己臉都丟盡了。
在此期間魄幕，還發(fā)生了另一件操蛋的事相艇。
也是酒局上認(rèn)識的一位朋友找他借錢，說生意周轉(zhuǎn)纯陨，承諾給一分利息坛芽。他想著怎么著也認(rèn)識七八年了，金額也不大利息又高翼抠，便答應(yīng)了咙轩。
結(jié)果錢打過去沒一個月那人便消失了，連家里人都不知道他在哪阴颖。
他拿著對方印著董事長的名片找到公司去活喊，物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了。
幾十萬私房錢打了水漂量愧，連聲響都沒聽到钾菊。
三
和一位老友吃飯喝酒帅矗，這位兄臺和我同齡，可身家已經(jīng)過十億煞烫，投資遍布各個產(chǎn)業(yè)浑此，搞起人際關(guān)系是絕頂高手。
我和他說起老馬的事滞详，他哈哈大笑凛俱，說老馬錯誤理解了“交情”這個詞的含義。
我說那應(yīng)該如何正確理解呢茵宪？
他說大部分人理解的交情最冰，都是先談感情再談交易，感情好交易才能建立才能長久稀火∨冢可真正的交情，必須是先有交易再談感情凰狞，持續(xù)交易感情才能維持篇裁。
至于那些酒局飯局認(rèn)識的朋友，在他看來根本不能算朋友赡若，頂多叫“酒肉之友”达布。核心原因在于，只有酒肉逾冬，但少了交易黍聂。
他說剛創(chuàng)業(yè)那會兒，他也特別熱衷組局身腻，一年時間招待費(fèi)花了幾百萬产还，當(dāng)?shù)卣蛧箢I(lǐng)導(dǎo)都混得很熟。而且吃飯就是吃飯嘀趟，喝酒就是喝酒脐区，從來不談生意，因?yàn)樗X得交情還沒夠她按。
后來還是一位局長喝高興了提點(diǎn)了他幾句牛隅，讓他恍然大悟。
他說小王啊酌泰，你做人很不錯媒佣，我也很欣賞你×晟玻可你的做法有些問題丈攒，有些項(xiàng)目該爭取的你在早期還是要爭取的，否則這關(guān)系很難做深哪授霸！
他虛心請教巡验，說這是為什么呢？
局長說碘耳，假設(shè)現(xiàn)在有個大項(xiàng)目显设，可就算我和你關(guān)系再好我也不敢給你做。為什么呢辛辨？因?yàn)槲覀儚膩頉]合作過捕捂，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何斗搞，你是否遵守規(guī)則指攒，你人品怎么樣。關(guān)系和照顧是一回事僻焚，可把事情做好是第一位的允悦。在你沒有證明這一點(diǎn)之前，我是永遠(yuǎn)不可能給你太多關(guān)照的虑啤。
我現(xiàn)在能做的隙弛，也就是給你一些無關(guān)痛癢的小項(xiàng)目，用這些項(xiàng)目去看你以及背后團(tuán)隊(duì)的能力和人品狞山。沒問題了全闷，再逐步加碼。通過一系列的合作萍启，我才有機(jī)會徹底了解你总珠，后面才有可能和你進(jìn)行大項(xiàng)目的合作，你說是不是這個道理勘纯？
老友說從那之后自己大徹大悟局服，企業(yè)也開始爭取一些之前看不上的小項(xiàng)目，做一兩年之后開始接中型項(xiàng)目屡律，再到后面幾乎無往不利腌逢，認(rèn)識的人也越來越高端越大咖，生意徹底打開局面了超埋。
四
老馬在一家國企工作搏讶，混了十幾年還在基層，也沒搞其他副業(yè)霍殴。在老友看來媒惕，他十來年組了那么多局，認(rèn)識的其實(shí)都是酒肉之友来庭，論交情是絕對不深的妒蔚。
很多人都覺得，生意合作都是在酒桌上完成的，這其實(shí)是個很大的誤區(qū)肴盏。合作的達(dá)成來自交情科盛，而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易。
通過一系列的交易菜皂，你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對話的能力贞绵、擁有創(chuàng)造共贏的平臺，你才能證明自己的人品恍飘、塑造自己的口碑榨崩。而這些，是一起喝一百次酒都做不到的事情章母。
在實(shí)力和層次基本對等之前母蛛，枉談交情是件幼稚的事情。
五
我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司乳怎，也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時期彩郊。
那段時間，一天三頓有兩頓都在飯局上舞肆，一周最少有兩天會喝多焦辅，各種局長科長老板認(rèn)識一大堆，但事業(yè)幾乎沒有進(jìn)展椿胯。
因?yàn)檎J(rèn)識的人都太大咖太高端了筷登，層次拉開到一個程度，他們想幫我都幫不了哩盲，也不敢?guī)汀?br>
稍微大點(diǎn)的項(xiàng)目前方，要求這個資質(zhì)那個資質(zhì)，對企業(yè)資本金廉油、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴(yán)格要求惠险，我的公司一個都不達(dá)標(biāo)；稍微大點(diǎn)的企業(yè)抒线，生意只給合作清單里面的企業(yè)做班巩，我連那張清單都進(jìn)不去。
一大幫朋友嘶炭，絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點(diǎn)頭之交抱慌，剩下一兩個也是有心無力。自己層次上不去眨猎，你還不能怪人家抑进。
后來老老實(shí)實(shí)招牛人、建隊(duì)伍睡陪，從不起眼的小項(xiàng)目開始做寺渗，一點(diǎn)一點(diǎn)累積案例匿情、口碑、資質(zhì)信殊，認(rèn)識人的層次也隨之逐步提高炬称，反而順利的一塌糊涂。之前怎么求都不關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo)鸡号，甚至?xí)鲃觼G項(xiàng)目過來求合作转砖。
我知道他們其實(shí)一直都沒變，是我變了鲸伴。
