各位漂流傘的小伙伴，大家好！
很感謝大家能夠在漂流傘的最早期加入并付出努力裸燎，這份力量是對漂流傘的信任，我很感恩泼疑！
相信是一個很難得的力量德绿，也是一家持續(xù)成長的創(chuàng)業(yè)公司所必備的基礎支撐。這里我想和大家分享三個最重要的相信：
首先，相信漂流傘能做成移稳。
在中國每年傘的銷量超過10億把蕴纳，下雨用傘是一個長期安全的需求環(huán)境；暴曬用傘將是充滿潛力的增量市場个粱。漂流傘本質(zhì)是為城市用戶提供晴雨天便利的出行服務古毛，但商業(yè)價值遠不止于分時租賃。
因為用戶需求升級都许，傘與用戶的關(guān)系從曾經(jīng)的買賣關(guān)系成長為服務關(guān)系稻薇，我們的目標便是徹底打破傳統(tǒng)賣傘的市場。所以梭稚，我們做了集線上線下為一體的漂流傘颖低，用新的（必要）產(chǎn)品形態(tài)來服務用戶。說到底弧烤，創(chuàng)新就是解決問題的能力。這種價值服務也很樸素蹬敲，就是讓用戶不再有晴雨天出行的心智及資源負擔暇昂，隨借隨還，隨時隨地伴嗡。
漂流傘必須成為一個規(guī)募辈ǎ化用戶平臺，簡單地通過租賃手段賣傘是件無趣且低價值的事瘪校，不值得大家持續(xù)投入時間去解決困難澄暮；其次這個產(chǎn)品形態(tài)的價值必須突破城市鋪設密度的臨界點。公司運營5個月阱扬，覆蓋城市CBD泣懊、購物中心、住宅區(qū)麻惶、酒店馍刮、校園、景區(qū)窃蹋、交通樞紐及交通工具等線下主流場景卡啰，已在深圳杭州上海廣州達到過萬網(wǎng)點。我們的戰(zhàn)略一直以來都是用最低成本的硬件方案突破高密度警没，這使我們徹底甩開了其他競爭對手匈辱，但分布到各城市這個量級還遠遠不夠，甚至還遠不足以給到核心區(qū)的用戶有漂流傘非常好的體驗感知杀迹。接下來仍需要為了長期目標不遺余力地努力亡脸，規(guī)模將會給我們帶來無窮的平臺價值，與線下場景的深度結(jié)合將會觸發(fā)數(shù)據(jù)生產(chǎn)力并長期提供商業(yè)價值。
其次梗掰，相信你的小伙伴嵌言。
我們已經(jīng)進入到快車道，即使漂流傘只是一個成長還不到半年的年輕公司及穗。市場與資本已在早期給予了我們支持和信任摧茴，不會允許我們怠慢，大家對于價值增長有著一致且清晰的高要求埂陆。要求不是阻礙苛白，反而這種相信是一種對漂流傘成長的重要助力，同樣焚虱，優(yōu)秀的小伙伴對自己的成長也有著清晰的要求购裙，他們讓我感受到了一種向上的光芒，勇于面對挑戰(zhàn)鹃栽，有能力駕馭它的信心讓我心生敬意躏率，也是我勇往直前的力量之一。敢于直面自己的短板是一種強大民鼓，擅于合作互助是一種高效的技能薇芝。如果能夠像相信自己一樣相信我們的小伙伴，會發(fā)現(xiàn)相信賦予了雙方使命感丰嘉，讓合作更加順利夯到，配合更愉悅∫鳎“我相信你可以做好”與“放心交給我”這是一種雙向正反饋耍贾。
我們相信市場團隊，他們正在用能力在與渠道的博弈中努力路幸；我們相信運營團隊荐开，他們正在寒冬凌風中認真對待每一個落地細節(jié)；我們相信軟件團隊劝赔，他們正在層出不窮的Bug中游走誓焦；我們相信硬件團隊，他們在成本與嚴謹?shù)倪x擇中艱難平衡着帽；我們相信我們的供應鏈杂伟，他們放棄了高毛利產(chǎn)品將核心產(chǎn)能配合我們；我們相信我們的用戶仍翰，他們有信用且正在與我們一同成長赫粥。
最后，相信自己能夠駕馭在漂流傘的成長予借。
漂流傘對于產(chǎn)品的預期是越平，讓用戶少掏錢频蛔，早離開。用最極致的精簡產(chǎn)品進行服務秦叛，在給用戶造成的麻煩與我們的損失面前晦溪，早期我們毅然決然地選擇用戶。對于市場的預期是挣跋，規(guī)娜玻化平鋪同時兼?zhèn)涓咝У馁Y金效率，絕不將子彈用在錯誤的戰(zhàn)場上避咆，所以這需要大家對錯誤有足夠的警惕以及客觀赤裸的標準舟肉。我們會面臨很多選擇，在機會成本與資金成本的抉擇查库，在鋪設速度與硬件嚴謹性的抉擇路媚，我們需要學會聚焦與短線內(nèi)的取舍。
我們在有限的資源樊销、有限的時間內(nèi)需要實現(xiàn)價值增長整慎，所以，能夠識別執(zhí)行中的關(guān)鍵問題现柠，并迅速找到可執(zhí)行的高效路徑將會是最重要的能力院领。這也是創(chuàng)業(yè)和自我成長的魅力。我相信大家有充分信心面臨這些已知的困難和未知的挑戰(zhàn)够吩，從你們加入的那一刻，我相信大家有能力駕馭自己的工作丈氓。其實我們必須選擇相信周循，否則將是種折磨。
2017年万俗，大家共同的努力將漂流傘助推為行業(yè)第一湾笛，將數(shù)十位競爭對手遠遠甩出賽道；
9月闰歪，漂流傘與5A級景區(qū)普陀山達成戰(zhàn)略合作并全面覆蓋整個島嶼嚎研，正式進入景區(qū)場景應用；
10月库倘，漂流傘與碧桂園達成戰(zhàn)略合作临扮，正式進入社區(qū)場景應用；同時與工商銀行達成戰(zhàn)略合作教翩，并成為獨家服務商杆勇；
11月，漂流傘與滴滴出行于罕ヒ冢口舉行發(fā)布會蚜退，正式進入出行用車場景闰靴；漂流傘與海航集團達成戰(zhàn)略合作，作為社區(qū)便利店標配服務全面覆蓋超過3000個網(wǎng)點钻注；
這一年我們收獲了很多合作伙伴：萬達集團蚂且、萬科集團、七天連鎖酒店幅恋、維也納酒店杏死、華為、我的社保佳遣、叮當快藥识埋、58同城、銀泰等零渐，更多的頭部企業(yè)重視品牌服務窒舟；
這小半年，漂流傘保持著高速發(fā)展并完成了四輪融資诵盼，在此讓我們一起感謝參與的投資方：
追夢者基金惠豺、德同資本、戈壁創(chuàng)投风宁、清科沙丘洁墙、哈匹領(lǐng)投、初心旅游戒财、點融網(wǎng)星合資本热监、德粵基金、雷雨資本饮寞、以正資本孝扛、娛樂工場、嘉道資本幽崩、英諾天使苦始、安益資本（排名不分先后）
2018年元旦，我們正式拿下與阿里巴巴芝麻信用的戰(zhàn)略合作慌申，并成為阿里關(guān)注及資金支持的線下流量入口陌选。我們也將真正進入與漂流傘自身的較量中，重視精細化運營蹄溉，建設內(nèi)部運營的護城河咨油，繼續(xù)迅猛開辟渠道占有的規(guī)模化外部護城河类缤。
2018年臼勉，線下流量的價值會受到更多的認可和關(guān)注，有能力低成本獲取規(guī)牟腿酰化線下流量的公司其價值也將進入一個直線上漲的黃金期宴霸。
漂流傘期待加入這波紅利并創(chuàng)造價值囱晴，成為城市標配服務，鏈接主流場景瓢谢。逐步靠近我們的愿景畸写。
加油！愛你們氓扛！
顧曼 / 2018 / 1.1
