這是在一年前我的一個師兄做的一個策劃案。這是北方的一個城市粹淋，有一家洗浴中心前前后后投資了一百來萬吸祟，但是一直經(jīng)營的效益不好，后來通過熟人介紹找到我們桃移，但由于距離遠(yuǎn)就介紹給了我的一個師兄屋匕。經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查之后給他制定了一套完整的策劃方案。這里給大家簡單做個介紹谴轮，希望對各位有所啟發(fā)和幫助〕次粒現(xiàn)在這種模式，可以被很多行業(yè)所復(fù)制，關(guān)鍵看你能理解和吸收多少踢京。
1奇唤、包裝了一張年卡（一年之內(nèi)不限次數(shù)消費(fèi)）限額?500張，價格80?元寨典。北方的朋友都知道這樣的價格吸引力是非常大的。一個中檔的洗浴中心單是洗澡一項單價的價格都在?20一30?元不等。
2翩隧、卡不是在大街上賣，沒有價值呻纹，客戶不夠精準(zhǔn)堆生。所以選了周邊兩個比較高檔的飯店來合作。
3雷酪、合作方式是這樣的：飯店的顧客淑仆，在點完菜以后，如果再增加一道菜哥力，那就可以以超低價?80元獲得xx?洗浴中心的年卡蔗怠。
4墩弯、經(jīng)過測試，效果非常好寞射。
5渔工、飯店對于達(dá)到條件的客戶，給了他們一張資格證桥温，上面寫著在什么時候去澡堂引矩，就可以以?80元買到年卡。
6侵浸、到了那天脓魏，澡堂門口排滿了很長的隊伍，因為人多通惫，一列隊伍太長了茂翔，只能分成?3列。路人看到了履腋，就問這是怎么回事啊珊燎。然后這些人就說現(xiàn)在可以用?80元買年卡有這么個事情。
7遵湖、澡堂的員工于是把有興趣的路人也排隊悔政，排在飯店客戶有資格證的人們的后面，要先保證飯店客戶能夠買到年卡延旧。
8谋国、排隊的人很多，有的人排著排著覺得沒意思就走了迁沫，但是又會有別人過來排隊芦瘾。所以到了最后，有資格證的人都買到了年卡集畅，喜歡占便宜的路人只有極少數(shù)買到了年卡近弟。
9、有很多排隊的路人沒有買到卡挺智，但是他們回去之后會和別人說祷愉，有個洗浴中心，現(xiàn)在?80塊錢就能買年票赦颇。通過這一招二鳄，洗浴中心利用人們的傳播，就把第二次銷售年卡的事情先放風(fēng)出去了媒怯。
10订讼、500?張票第一天就賣完了，但是要做平臺沪摄，?500人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的躯嫉，所以在一個星期后就開始了第二輪的銷售纱烘。
11、之所以選擇一個星期祈餐，是為了考察之前買了票的客戶在一個星期里面能夠來多少次擂啥。經(jīng)過測試，絕大多數(shù)人也就來兩次帆阳，基本達(dá)到了當(dāng)初計劃里的估算哺壶。
12、在這一個星期內(nèi)蜒谤，店內(nèi)的人手也進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整山宾，以確保第二輪年卡賣出去之后，突然到來的大批顧客不會產(chǎn)生服務(wù)人員不夠的情況鳍徽。
13资锰、第二批年卡開始銷售，采用的方法是讓第一批客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹阶祭。因為人以類聚绷杜，第一批客戶轉(zhuǎn)介紹過來的客戶，也會是比較精準(zhǔn)的客戶濒募。
14鞭盟、第二批年卡銷售的規(guī)則是：因為你是上次搶到卡的幸運(yùn)客戶，針對你們有一個特惠活動瑰剃。就是?120元可以搶購年卡齿诉，你看要不要給你們周邊的親戚朋友爭取一個名額。這一次的名額是?1500個晌姚。
15粤剧、這一次也是采用資格證的形式來搶購年卡。這批年卡先讓客戶轉(zhuǎn)介紹舀凛，如果客戶的轉(zhuǎn)介紹消化不了俊扳，再放到外面去公開銷售。因為之前這個事情已經(jīng)放風(fēng)出去了猛遍，所以就算公開銷售，肯定也是沒有問題的号坡。
16懊烤、第二次買卡很快就結(jié)束了，客戶基數(shù)達(dá)到了?2000人宽堆。再接下來的一周內(nèi)腌紧，洗浴中心又進(jìn)行了調(diào)整，對客戶的光顧次數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計畜隶。
17壁肋、第三次搶購号胚，價格是200元，第四次搶購浸遗，價格是?300元猫胁。都是采用的一模一樣的方法。即便是價格這么高跛锌，但是對于當(dāng)?shù)赜兄竞痛杭九菰枇?xí)慣的人們來說弃秆，單次都要?25元，所以這樣的價格還是很劃算的髓帽。
18菠赚、每次裂變完成后，都會用?5天至一周的時間進(jìn)行調(diào)整郑藏。因為之前有過調(diào)整的經(jīng)驗衡查，所以后來的調(diào)整進(jìn)行的很順利。
19必盖、一個月下來峡捡，總共抓到了?9000多個客戶，收回現(xiàn)金200多萬筑悴∶亲荆基本上每天都有六七百人來泡澡，如果再發(fā)展會員阁吝，可能洗浴中心就容納不下了砚婆，所以就停止了賣卡。
20突勇、如果沒有后續(xù)的策劃装盯，那么只是收到現(xiàn)金，也就是滿足客戶一年的服務(wù)甲馋，很難玩得下去埂奈。
21、比如KTV?定躏、澡堂账磺、汗蒸、游樂園每天運(yùn)行的成本是比較固定的痊远，對于這樣的行業(yè)采用這樣的方法是非常好的垮抗。
22、員工收入的調(diào)整碧聪。原本搓澡師和按摩師是底薪加上?40%的提成冒版。測試結(jié)束之后，變成?70%的提成逞姿，沒有底薪了辞嗡。因為是業(yè)務(wù)提升了捆等，所以提成算起來比原來的收入還要多。
23续室、很多店鋪也會從底薪加提成轉(zhuǎn)變成無底薪只有提成的方式栋烤，但是很多地方的員工是不樂意的。因為這個只是老板自己的看法猎贴，但是因為沒有經(jīng)過測試班缎，員工沒有親身經(jīng)歷過業(yè)務(wù)量的巨大提升，所以從心底里還是不愿意的她渴。最好是提前做測試达址，讓員工去親自經(jīng)歷，員工就會很愿意的趁耗，會主動地去推廣服務(wù)沉唠。
24、第二個調(diào)整苛败。銷售按摩捶满葛，淘寶上買，很便宜罢屈，只有?1-2元嘀韧。按摩師用錘子給客戶服務(wù)之后，問客戶舒服嗎缠捌，客戶說還是不錯的锄贷，員工說那要不要帶一個回家去自己用÷拢客戶問多少錢谊却，員工說只需要?10塊錢。這么算下來的話哑芹，賣一把錘子利潤有?8塊炎辨，提成方式也是按摩師提成?70%。
25聪姿、把以前的柜臺重新裝修碴萧，增加了好多展柜，因為有大量的客流咳燕，開始賣日用品勿决，價格很透明，每個商品都要比外面便宜招盲。因為批量拿貨，價格低嘉冒，不需要任何額外的費(fèi)用曹货。利潤和前臺人員分成咆繁。這就是把空閑空間利用起來，因為來泡澡的客戶很多顶籽，所以賣這個也是可以賺不少錢的玩般。
26、這個時候已經(jīng)開始跨界了礼饱，因為客戶基數(shù)很大坏为，黏度很高，接觸頻率很高镊绪。如果沒有這兩個原因匀伏，做跨界是做不起來的。
27蝴韭、洗浴中心的老板每次出去外頭旅游的時候够颠，都會在客戶的圈子里面發(fā)自己的圖片，說自己在哪里旅游等等榄鉴，這邊很不錯之類的話履磨。
有一次去了太行山，發(fā)現(xiàn)土雞蛋不錯庆尘，就在圈子里面發(fā)了消息說感覺當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋不錯剃诅，這次回來就順便帶點回來給大家品嘗。
然后真的帶回來?200籃雞蛋驶忌，每個籃子有6個蛋矛辕，成本也就?10塊錢的樣子。
他在圈子里說這次是順便帶回來給大家品嘗的位岔，每個人可以免費(fèi)拿一籃回去吃如筛，結(jié)果一個下午，?200籃就在圈里送出去了抒抬。
過了兩天杨刨，他在圈子里問，上次吃了土雞蛋的客戶們感覺味道怎么樣擦剑，然后客戶說味道真的挺不錯的妖胀。這個時候其他還不知道消息的客戶就問怎么回事，什么雞蛋啊惠勒。然后這個事情就都知道了赚抡。
老板一看，說既然大家好多人都想吃土雞蛋纠屋，那我就再跑一趟涂臣，給大家批發(fā)一點回來，不賺錢，只收成本錢赁遗。
讓客戶提前支付錢署辉，到時候去定土雞蛋。但是還是很多人沒有訂購到岩四，因為確實需要的太多了哭尝。
實際上確實是沒有賺錢。通過這個事情讓人感覺這個老板非常實在剖煌，價格實惠材鹦，味道也不錯。
這就為賣大米做好了鋪墊耕姊。
28桶唐、他有朋友供應(yīng)泰國米，要多少有多少箩做。包裝有?50斤裝和100?斤裝莽红。
因為第一次賣雞蛋的時候很多客戶沒有搶到，所以這一次就是很多人都報名購買邦邦，直接達(dá)到了?3000多人安吁。
很多客戶吃了?50斤的泰國香米之后感覺確實好，又想去買的時候燃辖，已經(jīng)沒有?50斤裝的了鬼店。
29、通過最開始500人的裂變黔龟，裂變出來的客戶妇智，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在外面大街上賣大米強(qiáng)的多，這就是我們說的精準(zhǔn)客戶氏身。
30巍棱、賣土雞蛋的時候，他的朋友已經(jīng)找到了他蛋欣，想讓他幫忙賣大米航徙。價格才?3元一斤，也是市場價陷虎，確實是泰國正品香米到踏。
31、老板從前面的日化用品尚猿，到土雞蛋窝稿。到大米，都是選擇的大家日常生活中都能接觸到的凿掂，都需要的產(chǎn)品伴榔，而且價格都是比較透明的。這樣子做起來就是非常容易的。
32潮梯、在賣大米之前骗灶，老板親自去了一次泰國惨恭，拍了很多泰國關(guān)于香米的照片秉馏，發(fā)在圈子里，更多營銷案例脱羡，說這個米非常好吃萝究，這一次回來還是要帶一點回來的。但是這個東西不好帶锉罐。所以就從朋友那里搞到了?4斤裝的小袋香米帆竹，弄了200包，還是通過免費(fèi)給客戶的方式來操作脓规。
33栽连、這個米市場價也得3塊?5、四塊的樣子侨舆，但是朋友給他底價說是?2.5元秒紧。他現(xiàn)在賣3塊錢。
34挨下、因為上次很多客戶沒有享受到土雞蛋熔恢，這一次為了更多的客戶能夠用到，限購臭笆，每人限買?100斤叙淌。所以很多客戶響應(yīng)購買。很多客戶直接買了?100斤愁铺。
35鹰霍、一個月賣了150噸大米，利潤是?5毛茵乱，一共賺了15萬茂洒。
36、玩平臺似将，一個是客戶基數(shù)获黔，一個是客戶黏度。首先培養(yǎng)了?500個病毒源在验，通過病毒源的散發(fā)和轉(zhuǎn)介紹玷氏，得到了?9000個客戶。這個年卡就是尖刀產(chǎn)品腋舌。收回資金后盏触，必須要有一個常態(tài)盈利的產(chǎn)品作為盈利點，這就顛覆了以前單靠提供洗澡服務(wù)賺錢的模式，并且通過低價吸附了大量客戶赞辩。當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)沒有說出來雌芽，但不影響整體思路。親愛的朋友：你得到啟發(fā)了嗎辨嗽？
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