這是在一年前我的一個(gè)師兄做的一個(gè)策劃案虱肄。這是北方的一個(gè)城市，有一家洗浴中心前前后后投資了一百來(lái)萬(wàn)交煞，但是一直經(jīng)營(yíng)的效益不好浩峡，后來(lái)通過(guò)熟人介紹找到我們，但由于距離遠(yuǎn)就介紹給了我的一個(gè)師兄错敢。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查之后給他制定了一套完整的策劃方案翰灾。這里給大家簡(jiǎn)單做個(gè)介紹，希望對(duì)各位有所啟發(fā)和幫助≈擅現(xiàn)在這種模式纸淮，可以被很多行業(yè)所復(fù)制，關(guān)鍵看你能理解和吸收多少亚享。
1咽块、包裝了一張年卡（一年之內(nèi)不限次數(shù)消費(fèi)）限額 500張，價(jià)格80 元欺税。北方的朋友都知道這樣的價(jià)格吸引力是非常大的侈沪。一個(gè)中檔的洗浴中心單是洗澡一項(xiàng)單價(jià)的價(jià)格都在 20一30 元不等揭璃。
2、卡不是在大街上賣亭罪，沒(méi)有價(jià)值瘦馍，客戶不夠精準(zhǔn)。所以選了周邊兩個(gè)比較高檔的飯店來(lái)合作应役。
3情组、合作方式是這樣的：飯店的顧客，在點(diǎn)完菜以后箩祥，如果再增加一道菜院崇，那就可以以超低價(jià) 80元獲得xx 洗浴中心的年卡。
4袍祖、經(jīng)過(guò)測(cè)試底瓣，效果非常好。
5蕉陋、飯店對(duì)于達(dá)到條件的客戶濒持，給了他們一張資格證，上面寫著在什么時(shí)候去澡堂寺滚，就可以以 80元買到年卡柑营。
6、到了那天村视，澡堂門口排滿了很長(zhǎng)的隊(duì)伍官套，因?yàn)槿硕啵涣嘘?duì)伍太長(zhǎng)了蚁孔，只能分成 3列奶赔。路人看到了，就問(wèn)這是怎么回事啊杠氢。然后這些人就說(shuō)現(xiàn)在可以用 80元買年卡有這么個(gè)事情站刑。
7、澡堂的員工于是把有興趣的路人也排隊(duì)鼻百，排在飯店客戶有資格證的人們的后面绞旅，要先保證飯店客戶能夠買到年卡。
8温艇、排隊(duì)的人很多因悲，有的人排著排著覺(jué)得沒(méi)意思就走了，但是又會(huì)有別人過(guò)來(lái)排隊(duì)勺爱。所以到了最后晃琳，有資格證的人都買到了年卡，喜歡占便宜的路人只有極少數(shù)買到了年卡。
9卫旱、有很多排隊(duì)的路人沒(méi)有買到卡人灼，但是他們回去之后會(huì)和別人說(shuō)，有個(gè)洗浴中心顾翼，現(xiàn)在 80塊錢就能買年票投放。通過(guò)這一招，洗浴中心利用人們的傳播暴构，就把第二次銷售年卡的事情先放風(fēng)出去了跪呈。
10段磨、500 張票第一天就賣完了取逾，但是要做平臺(tái)， 500人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的苹支，所以在一個(gè)星期后就開(kāi)始了第二輪的銷售砾隅。
11、之所以選擇一個(gè)星期债蜜，是為了考察之前買了票的客戶在一個(gè)星期里面能夠來(lái)多少次晴埂。經(jīng)過(guò)測(cè)試，絕大多數(shù)人也就來(lái)兩次寻定，基本達(dá)到了當(dāng)初計(jì)劃里的估算儒洛。
12、在這一個(gè)星期內(nèi)狼速，店內(nèi)的人手也進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整琅锻，以確保第二輪年卡賣出去之后，突然到來(lái)的大批顧客不會(huì)產(chǎn)生服務(wù)人員不夠的情況向胡。
13恼蓬、第二批年卡開(kāi)始銷售，采用的方法是讓第一批客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹僵芹。因?yàn)槿艘灶惥鄞τ玻谝慌蛻艮D(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶，也會(huì)是比較精準(zhǔn)的客戶拇派。
14荷辕、第二批年卡銷售的規(guī)則是：因?yàn)槟闶巧洗螕尩娇ǖ男疫\(yùn)客戶，針對(duì)你們有一個(gè)特惠活動(dòng)件豌。就是 120元可以搶購(gòu)年卡桐腌，你看要不要給你們周邊的親戚朋友爭(zhēng)取一個(gè)名額。這一次的名額是 1500個(gè)苟径。
15案站、這一次也是采用資格證的形式來(lái)?yè)屬?gòu)年卡。這批年卡先讓客戶轉(zhuǎn)介紹，如果客戶的轉(zhuǎn)介紹消化不了蟆盐，再放到外面去公開(kāi)銷售承边。因?yàn)橹斑@個(gè)事情已經(jīng)放風(fēng)出去了，所以就算公開(kāi)銷售石挂，肯定也是沒(méi)有問(wèn)題的博助。
16、第二次買卡很快就結(jié)束了痹愚，客戶基數(shù)達(dá)到了 2000人富岳。再接下來(lái)的一周內(nèi)戳寸，洗浴中心又進(jìn)行了調(diào)整癣诱，對(duì)客戶的光顧次數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。
17痊项、第三次搶購(gòu)动壤，價(jià)格是200元萝喘，第四次搶購(gòu)，價(jià)格是 300元琼懊。都是采用的一模一樣的方法阁簸。即便是價(jià)格這么高，但是對(duì)于當(dāng)?shù)赜兄竞痛杭九菰枇?xí)慣的人們來(lái)說(shuō)哼丈，單次都要 25元启妹，所以這樣的價(jià)格還是很劃算的。
18醉旦、每次裂變完成后饶米，都會(huì)用 5天至一周的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)橹坝羞^(guò)調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)髓抑，所以后來(lái)的調(diào)整進(jìn)行的很順利咙崎。
19、一個(gè)月下來(lái)吨拍，總共抓到了 9000多個(gè)客戶褪猛，收回現(xiàn)金200多萬(wàn)「危基本上每天都有六七百人來(lái)泡澡伊滋，如果再發(fā)展會(huì)員，可能洗浴中心就容納不下了队秩，所以就停止了賣卡笑旺。
20、如果沒(méi)有后續(xù)的策劃馍资，那么只是收到現(xiàn)金筒主，也就是滿足客戶一年的服務(wù)，很難玩得下去。
21乌妙、比如KTV 使兔、澡堂、汗蒸藤韵、游樂(lè)園每天運(yùn)行的成本是比較固定的虐沥，對(duì)于這樣的行業(yè)采用這樣的方法是非常好的。
22泽艘、員工收入的調(diào)整欲险。原本搓澡師和按摩師是底薪加上 40%的提成。測(cè)試結(jié)束之后匹涮，變成 70%的提成天试，沒(méi)有底薪了。因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)提升了焕盟，所以提成算起來(lái)比原來(lái)的收入還要多秋秤。
23宏粤、很多店鋪也會(huì)從底薪加提成轉(zhuǎn)變成無(wú)底薪只有提成的方式脚翘，但是很多地方的員工是不樂(lè)意的。因?yàn)檫@個(gè)只是老板自己的看法绍哎，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試来农，員工沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)量的巨大提升，所以從心底里還是不愿意的崇堰。最好是提前做測(cè)試沃于，讓員工去親自經(jīng)歷，員工就會(huì)很愿意的海诲，會(huì)主動(dòng)地去推廣服務(wù)繁莹。
24、第二個(gè)調(diào)整特幔。銷售按摩捶咨演，淘寶上買，很便宜蚯斯，只有 1-2元薄风。按摩師用錘子給客戶服務(wù)之后，問(wèn)客戶舒服嗎拍嵌，客戶說(shuō)還是不錯(cuò)的遭赂，員工說(shuō)那要不要帶一個(gè)回家去自己用『崃荆客戶問(wèn)多少錢撇他，員工說(shuō)只需要 10塊錢。這么算下來(lái)的話，賣一把錘子利潤(rùn)有 8塊困肩，提成方式也是按摩師提成 70%募疮。
25、把以前的柜臺(tái)重新裝修僻弹，增加了好多展柜阿浓，因?yàn)橛写罅康目土鳎_(kāi)始賣日用品蹋绽，價(jià)格很透明芭毙，每個(gè)商品都要比外面便宜。因?yàn)榕磕秘浶对牛瑑r(jià)格低退敦，不需要任何額外的費(fèi)用。利潤(rùn)和前臺(tái)人員分成蚣抗。這就是把空閑空間利用起來(lái)侈百，因?yàn)閬?lái)泡澡的客戶很多，所以賣這個(gè)也是可以賺不少錢的翰铡。
26钝域、這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始跨界了，因?yàn)榭蛻艋鶖?shù)很大锭魔，黏度很高例证，接觸頻率很高。如果沒(méi)有這兩個(gè)原因迷捧，做跨界是做不起來(lái)的织咧。
27、洗浴中心的老板每次出去外頭旅游的時(shí)候漠秋，都會(huì)在客戶的圈子里面發(fā)自己的圖片笙蒙，說(shuō)自己在哪里旅游等等，這邊很不錯(cuò)之類的話庆锦。
有一次去了太行山捅位，發(fā)現(xiàn)土雞蛋不錯(cuò)，就在圈子里面發(fā)了消息說(shuō)感覺(jué)當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋不錯(cuò)肥荔，這次回來(lái)就順便帶點(diǎn)回來(lái)給大家品嘗绿渣。
然后真的帶回來(lái) 200籃雞蛋，每個(gè)籃子有6個(gè)蛋燕耿，成本也就 10塊錢的樣子中符。
他在圈子里說(shuō)這次是順便帶回來(lái)給大家品嘗的，每個(gè)人可以免費(fèi)拿一籃回去吃誉帅，結(jié)果一個(gè)下午淀散， 200籃就在圈里送出去了右莱。
過(guò)了兩天，他在圈子里問(wèn)档插，上次吃了土雞蛋的客戶們感覺(jué)味道怎么樣慢蜓，然后客戶說(shuō)味道真的挺不錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)候其他還不知道消息的客戶就問(wèn)怎么回事郭膛，什么雞蛋啊晨抡。然后這個(gè)事情就都知道了。
老板一看则剃，說(shuō)既然大家好多人都想吃土雞蛋耘柱，那我就再跑一趟，給大家批發(fā)一點(diǎn)回來(lái)棍现，不賺錢调煎，只收成本錢。
讓客戶提前支付錢己肮，到時(shí)候去定土雞蛋士袄。但是還是很多人沒(méi)有訂購(gòu)到，因?yàn)榇_實(shí)需要的太多了谎僻。
實(shí)際上確實(shí)是沒(méi)有賺錢娄柳。通過(guò)這個(gè)事情讓人感覺(jué)這個(gè)老板非常實(shí)在，價(jià)格實(shí)惠戈稿，味道也不錯(cuò)西土。
這就為賣大米做好了鋪墊讶舰。
28鞍盗、他有朋友供應(yīng)泰國(guó)米，要多少有多少跳昼。包裝有 50斤裝和100 斤裝般甲。
因?yàn)榈谝淮钨u雞蛋的時(shí)候很多客戶沒(méi)有搶到，所以這一次就是很多人都報(bào)名購(gòu)買鹅颊，直接達(dá)到了 3000多人敷存。
很多客戶吃了 50斤的泰國(guó)香米之后感覺(jué)確實(shí)好，又想去買的時(shí)候堪伍，已經(jīng)沒(méi)有 50斤裝的了锚烦。
29、通過(guò)最開(kāi)始500人的裂變帝雇，裂變出來(lái)的客戶涮俄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在外面大街上賣大米強(qiáng)的多，這就是我們說(shuō)的精準(zhǔn)客戶尸闸。
30彻亲、賣土雞蛋的時(shí)候孕锄，他的朋友已經(jīng)找到了他，想讓他幫忙賣大米苞尝。價(jià)格才 3元一斤畸肆，也是市場(chǎng)價(jià)，確實(shí)是泰國(guó)正品香米宙址。
31轴脐、老板從前面的日化用品，到土雞蛋抡砂。到大米豁辉，都是選擇的大家日常生活中都能接觸到的，都需要的產(chǎn)品舀患，而且價(jià)格都是比較透明的徽级。這樣子做起來(lái)就是非常容易的。
32聊浅、在賣大米之前餐抢，老板親自去了一次泰國(guó)，拍了很多泰國(guó)關(guān)于香米的照片低匙，發(fā)在圈子里旷痕，更多營(yíng)銷案例，說(shuō)這個(gè)米非常好吃顽冶，這一次回來(lái)還是要帶一點(diǎn)回來(lái)的欺抗。但是這個(gè)東西不好帶。所以就從朋友那里搞到了 4斤裝的小袋香米强重，弄了200包绞呈，還是通過(guò)免費(fèi)給客戶的方式來(lái)操作。
33间景、這個(gè)米市場(chǎng)價(jià)也得3塊 5佃声、四塊的樣子，但是朋友給他底價(jià)說(shuō)是 2.5元倘要。他現(xiàn)在賣3塊錢圾亏。
34、因?yàn)樯洗魏芏嗫蛻魶](méi)有享受到土雞蛋封拧，這一次為了更多的客戶能夠用到志鹃，限購(gòu)，每人限買 100斤泽西。所以很多客戶響應(yīng)購(gòu)買曹铃。很多客戶直接買了 100斤。
35尝苇、一個(gè)月賣了150噸大米铛只，利潤(rùn)是 5毛埠胖，一共賺了15萬(wàn)。
36淳玩、玩平臺(tái)直撤，一個(gè)是客戶基數(shù)，一個(gè)是客戶黏度蜕着。首先培養(yǎng)了 500個(gè)病毒源谋竖，通過(guò)病毒源的散發(fā)和轉(zhuǎn)介紹，得到了 9000個(gè)客戶承匣。這個(gè)年卡就是尖刀產(chǎn)品蓖乘。收回資金后，必須要有一個(gè)常態(tài)盈利的產(chǎn)品作為盈利點(diǎn)韧骗，這就顛覆了以前單靠提供洗澡服務(wù)賺錢的模式嘉抒，并且通過(guò)低價(jià)吸附了大量客戶。當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)袍暴，但不影響整體思路些侍。親愛(ài)的朋友：你得到啟發(fā)了嗎？
