1.? ? 服務(wù)價(jià)值遞減策略：即使商品實(shí)際價(jià)值升值字旭，但是服務(wù)（讓步）的價(jià)值會(huì)在服務(wù)結(jié)束的那一刻迅速貶值锉矢。怎么辦藕溅？（1）服務(wù)前要商定好價(jià)格棚壁；（2）向?qū)Ψ教岢鲆徽椎膽?yīng)對(duì)方案杯矩，在突發(fā)情況時(shí)可向?qū)Ψ教岢黾觾r(jià)；（3）在服務(wù)前要求對(duì)方預(yù)付款袖外，并隨著工作進(jìn)度的增加來(lái)付款史隆，或在服務(wù)結(jié)束后立即付款。
2.? ? 永遠(yuǎn)不要折中曼验。不要主動(dòng)提出折中逆害，而是鼓勵(lì)對(duì)方提出折中。把報(bào)價(jià)折中2次蚣驼，把雙方價(jià)格差變成按3:1來(lái)分配魄幕，比如雙方報(bào)價(jià)84+80第一次折中后為82，把82+80第二次折中后為81,（84-81）/(81-80)=3:1
3.? ? 千萬(wàn)不要在服務(wù)結(jié)束后再談價(jià)格颖杏；千萬(wàn)不要主動(dòng)先提出折中纯陨；在不能進(jìn)行第二次折中的情況下，適當(dāng)讓步，以第一次折中成交翼抠，讓對(duì)方有贏的感覺(jué) 其實(shí)也實(shí)現(xiàn)了談判雙贏咙轩。
