一井濒、我們認為說服等于講道理
《都挺好》這部劇有一個片段印象很深：蘇明玉向蒙總推薦英語培訓(xùn)班，蘇明玉說這個課程很劃算列林，學完以后就能出國瑞你，但蒙總認為這是在浪費時間。那么問題來了希痴，為什么蘇明玉向蒙總推薦英語培訓(xùn)班會失敗呢者甲？
你聽蘇明玉講的很有道理，如果換做是你砌创，說不定也會這樣說虏缸，那為什么蒙總不感興趣呢？問題就出在太有道理了嫩实。
通常我們認為說服等于講道理刽辙。你覺得這個訴求是合理的，然后就要告訴別人這個訴求有多合理甲献，希望別人聽你的宰缤。
就像蘇明玉說服蒙總報名參加英語培訓(xùn)班，剛開始她說價格很優(yōu)惠，蒙總不感興趣慨灭；她又補充了一個理由朦乏，說學完之后，可以出國氧骤。如果不是蒙總打斷她呻疹，也許蘇明玉還會想更多的理由，說服蒙總報名语淘。
這種說服方式叫做無道理诲宇，不說服。你口若懸河講了半天惶翻，對方不聽你的姑蓝，你就覺得是自己道理不夠充分，一定要道理足夠充分吕粗，對方才會心服口服纺荧。
這樣的說服方式往往都以失敗告終。
二、真正的說服是無好處议泵，不說服
講道理說服不了別人占贫，那該怎么辦？別急先口，我們來講一個場景型奥，講完后，你就知道什么才叫說服碉京。
假如你是一個放牛娃厢汹，有一天你放完牛，想回家谐宙，發(fā)現(xiàn)牛走錯了路了烫葬，一直往東走，回家的路是往西走凡蜻，該怎么辦搭综？你打算靠講道理說服牛嗎？對牛說：“你要往西走划栓，西邊才是回家的路设凹。”這樣說就是對牛彈琴茅姜。真正的做法是在西邊放一堆草料闪朱，吸引牛來吃月匣。
你不要以為這是一個簡單的腦筋急轉(zhuǎn)彎，這背后其實是一個思維模式的轉(zhuǎn)換奋姿，真正的說服方式應(yīng)該是無好處锄开，不說服。
無道理称诗，不說服萍悴；無好處，不說服寓免。別看只有一字只差癣诱，其實能帶來完全不同的效果。就像上面說的小故事袜香。對于牛來說撕予，你講再多的道理，都不如給牛一捆草實在蜈首。
同樣的道理实抡，在職場上，你想要說服別人欢策，那你就要告訴對方好處是什么吆寨。
美國旅館業(yè)巨頭康拉德.希爾頓在未成名之前，缺乏資金踩寇，事業(yè)慘淡啄清。在修建達拉斯的希爾頓飯店時，他只好到處求人俺孙，尋求融資盒延。后來，他找到了賣地皮給他的房地產(chǎn)商人杜德鼠冕，讓對方按照自己的要求將飯店蓋好。那么胯盯，希爾頓是怎么做到的呢?
起初懈费，希爾頓找到杜德，告訴杜德自己沒錢蓋房之事博脑，杜德只是無所謂地告訴他憎乙，既然如此，就先停工吧叉趣，什么時候有錢了再蓋泞边。于是，希爾頓同樣漫不經(jīng)心地說:“這我知道疗杉，但你也看到了阵谚，自從我買了你的地蚕礼，這周圍的地價已漲了不少，如果我總是停工不蓋梢什，恐怕你這塊地皮的價格也會受影響奠蹬。如果我再宣傳一下，說飯店停工是因為位置不好要另選新址嗡午，恐怕你的地皮就更賣不出價錢了囤躁。”在這樣的利益勸說下荔睹，杜德考慮再三狸演，無可奈何，只得咬牙接受了希爾頓提出的條件僻他。
你看宵距，希爾頓能說服杜德出資蓋房子，是因為“利益誘惑”中姜，希爾頓告訴杜德消玄，如果你出資，這塊地皮就會貶值丢胚；你出資了翩瓜，這塊地皮最壞也是保持原價，絕不會貶值携龟，說不定還會上漲兔跌。
其實每個人都是站在自己的利益考慮問題的，都在尋求利益最大化峡蟋。說服他人坟桅，就要分析對方的心理明白對方在意什么，抓住這個點蕊蝗，才能化“被動”為“主動”仅乓，成功說服對方。
三、如何利用無好處子漩，不說服的觀點豫喧，有效說服對方呢?
三個方法幫助你有效說服。分別是：站在對方的角度說話幢泼、提前準備好答案紧显、控制情緒。
第一：站在對方的角度講話
“站在對方的角度”這句話聽起來是老生常談缕棵，但具體執(zhí)行起來似乎很難做到孵班，往往會陷入到以“我”為中心涉兽。所以，在職場上說服別人的過程重父，你要從一開始就站在對方的角度思考問題花椭，找到對方在意的利益點。
比如房午，你跟領(lǐng)導(dǎo)說最近工作量太大矿辽，忙不過來，想要找個實習生分擔一下郭厌。如果你直接說：“老板袋倔，我最近工作量太大了，每天都加班很晚折柠，忙不過來宾娜。”你要這么說扇售，領(lǐng)導(dǎo)接收到的信息是：“你在抱怨前塔，對領(lǐng)導(dǎo)不滿，覺得老板給你太大的壓力承冰』”這種信息出現(xiàn)，你的老板是什么感覺困乒？他會覺得你能力不夠寂屏，工作沒有效率，一些不好的印象娜搂。
老板會有這種感覺迁霎，是因為你站在自己的角度，從自己的問題出發(fā)百宇，如果你站在老板的角度思考考廉，其實老板最關(guān)心的不是你工作是否辛苦，他關(guān)心的是手頭上的項目能不能按時完成携御。你可以告訴老板昌粤，如果按照這樣工作分配，會拖累部門整個項目進度因痛，無法在截止時間安全，希望老板能增加點人手岸更。這樣一說鸵膏，點出老板在的利益點，讓他覺得你是站在公司的角度怎炊，告訴他：“工作量有點大谭企，事情忙不過來了廓译，需要尋求援手≌椋”
說服的關(guān)鍵不在于你說的有沒有道理非区，在于你能不能說出對方看重的東西。
第二：提前準備好答案
想要說服一個人盹廷，你就要取得對方的信任征绸，不然對方第一反應(yīng)就是：”我為什么要幫你？我為什么要聽你的話俄占？”所以說服之前先做好功課管怠，提前想好對方會提出的問題。
比如你想跟領(lǐng)導(dǎo)申請漲工資缸榄，你事先要想好領(lǐng)導(dǎo)會問的問題渤弛，比如為什么要漲？漲多少甚带？如何漲她肯？
你要自己先回答一遍這三個問題，同時要想想這三個答案又會引發(fā)哪些新的問題鹰贵。重復(fù)演練即便晴氨，直到你能解答所有能想到的問題，你就可以很自信的敲老板的門了砾莱。
提前準備好答案的好處在意你成為話題的帶領(lǐng)者瑞筐，不用等老板問，你已經(jīng)告訴他想要問的三個問題：為什么漲腊瑟？漲多少聚假？如何漲？老板聽到覺得合理闰非，自然就會答應(yīng)你漲薪的請求膘格。
第三，控制情緒
最簡單财松，也是最難做到的瘪贱，是控制自己的情緒。很多時候辆毡，你說了半天菜秦，對方仍舊不聽你的，你開始抱怨舶掖、責備球昨、發(fā)火等負面情緒出現(xiàn)。一旦情緒失控眨攘，所有的說服技巧都無效主慰，也就是“一動情緒你就輸了”嚣州。
要想要控制住情緒，就要提前接受失敗的可能性共螺。比如你做的活動方案该肴，被領(lǐng)導(dǎo)打回來，說做的太籠統(tǒng)藐不，數(shù)據(jù)不對匀哄。你可以安慰自己：“也許真是我考慮不夠周全，借著這次機會還能改進佳吞，這是在成長拱雏。“
說服的過程是一場探索旅行底扳，而不是競技比賽铸抑，只有贏和輸。一次沒有說服就算失敗衷模，不是的鹊汛，有時候你沒有說服成功，可能是你的利益點沒有找準阱冶，可能是你表達的不夠清晰等等各種原因刁憋。你要做的是找到原因，而不是無端的發(fā)火木蹬，傳播負能量至耻。
