2015-10-14 02:27:12 來源:中國企業(yè)家(北京)
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欲練神功旬痹，揮刀自宮附井。若不自宮讨越，能否成功？
文_本刊記者 黃燕
樂視取消內(nèi)容捆綁后永毅，所謂“低于量產(chǎn)成本價”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價把跨。10月12日，酷開宣布把50吋4K新品的價格定為2799元沼死，55吋4K賣3599元着逐，和樂視55吋相差100元，50吋比樂視足足便宜了700元意蛀。就在同一天滨嘱，主打內(nèi)容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價格直降1200元，55吋4K電視最低到手價2897元浸间，號稱雙十一促銷價太雨。
好容易靠4K把均價拉上去一點，互聯(lián)網(wǎng)品牌又開始狂殺價魁蒜，簡直是晴天霹靂囊扳。還沒推出產(chǎn)品的風(fēng)行和暴風(fēng)該怎么定價呢？不降價賣不動兜看，降價就要虧本锥咸，怎么選都難受∠敢疲酷開董事長王志國說搏予，按照目前的定價水平大部分廠家每賣出一臺電視就要虧一兩百塊，幸虧目前銷量不高弧轧，最多也就虧個幾十萬雪侥。一樣虧錢，樂視估值高有投資者買單精绎，其他人只能靠資本硬撐著燒錢速缨。
除非清庫存，否則大面積降價是殺敵一千代乃、自損八百旬牲，樂視919樂迷節(jié)也是趕在超級電視三代發(fā)布前清掉老款。價格戰(zhàn)都是五大廠玩剩下的招搁吓，這幾年大家逐漸理智原茅，殺價有了分寸，沒想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉(zhuǎn)回去了堕仔。本來硬件質(zhì)量就差擂橘，售后又不靠譜，越殺價虧得越多贮预，品質(zhì)更沒保證贝室。賣了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了契讲，不過大家只看見進(jìn)場的人，從來看不見退場滑频。王志國說捡偏，到2016年現(xiàn)在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會超過五家，大部分都是陪跑峡迷。
無論樂視還是其他廠商银伟，所謂“硬件+內(nèi)容”的打包價其實還是電視價，只是把內(nèi)容硬拉出來單賣個價绘搞，一方面顯得電視機很便宜彤避，另一方面也利用了消費者心理，“花錢買的內(nèi)容夯辖，你總不能不看吧”琉预，這樣平臺才能拉來激活用戶，再開幾次機就可以算日活用戶了蒿褂。至于每個用戶到底貢獻(xiàn)了多少錢圆米，ARPU值是幾塊錢，沒有一家廠商好意思說啄栓。
樂視揮刀自宮娄帖，取消內(nèi)容捆綁收費，已經(jīng)證明了靠內(nèi)容賺錢難度之大￡汲現(xiàn)在的用戶太聰明了近速，不管你怎么藏他們都能找到免費資源，用戶太有個性了堪旧，95后玩的那些A站B站你根本不懂削葱，優(yōu)酷、愛奇藝已經(jīng)滿足不了他們崎场。2015年佩耳，第一批用戶的兩年續(xù)費關(guān)口已到遂蛀，樂視聰明的主動取消捆綁谭跨，省得萬一續(xù)費數(shù)太難看下不來臺，不過反正他們從來不公開續(xù)費比例李滴。
樂視的存在既是目標(biāo)也是靶子螃宙，樂視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠(yuǎn)的兩大槽點，特別是牌照所坯，從小米到酷開谆扎，一脈相承要把牌照拎出來說事，告訴用戶樂視至今沒有拿到播控平臺牌照芹助。這個事吧我個人覺得堂湖，樂視既然能裸奔兩年賣到150萬臺闲先，有沒有牌對它的銷售沒有實質(zhì)性影響。眾所周知无蜂，比這更大的事賈躍亭都趟過去了伺糠，牌照那都不算事兒。四個月前樂視就放話說斥季，正在與七大牌照方之一的中國國際廣播電臺洽談合作训桶，方案已經(jīng)上報廣電總局，等待批準(zhǔn)酣倾。你看舵揭，沒拿到牌照一點不耽誤人家發(fā)新品，超三也沒像之前有些人說的只能在香港銷售躁锡。
這年頭人人都說要做生態(tài)午绳，產(chǎn)品好像反而不重要了。蒙上LOGO映之，你能認(rèn)出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎箱叁？反正我不能。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的規(guī)定動作惕医，現(xiàn)在每家發(fā)布時都要把硬件參數(shù)對比個遍耕漱，然后打出一個“驚爆價”，順便諷刺一下“友商”抬伺。研究一下技術(shù)參數(shù)就會發(fā)現(xiàn)螟够，面板、芯片峡钓、音箱很多都是同一家供應(yīng)商妓笙，操作系統(tǒng)都是基于安卓，視頻客戶端也就那幾家能岩，連主頁上的熱播劇都千篇一律寞宫。應(yīng)用方面，游戲拉鹃、購物辈赋、教育、健康大家都有膏燕，但沒有一樣真做起來钥屈，所以只好拿價格當(dāng)最大賣點。
靠性價比能圈到用戶嗎坝辫？前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì)篷就，還要有足夠的資本燒下去，一直撐到擁有足夠的用戶數(shù)近忙。在樂視之前竭业，彩電五大廠就是這么干的智润，并且每家都圈到了數(shù)百萬乃至千萬級的用戶。他們的家底足夠厚未辆，厚到不怕任何價格戰(zhàn)做鹰，而新入者根本玩不起。2015年酷開將做到100萬銷量鼎姐，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂視排名第二钾麸，依托創(chuàng)維的制造、渠道和售后是酷開能做起來的重要原因炕桨。
現(xiàn)在再做彩電饭尝，單靠殺價已經(jīng)很難脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)電視需要真正能滿足用戶需求的產(chǎn)品献宫，而不是千篇一律的代工產(chǎn)品钥平。樂視抓住了內(nèi)容，酷開抓住了性價比姊途，其他人抓住了什么涉瘾？目前為止我還沒看到。
