文/超哥
董宇輝眉飛色舞地和演員雷佳音正在做一場人生訪談阐肤，雷佳音連軸轉(zhuǎn)的工作，眼眶紅腫讲坎，略顯疲憊孕惜，坦然低調(diào)地分享了新年即將上映的一部主演電影《交換人生》，以及職業(yè)演員背后的人生成長故事晨炕。
是的衫画，你沒看錯，這就是東方甄選直播間瓮栗，一個靠賣貨起家的直播自媒體削罩，正在進行一場人生訪談節(jié)目瞄勾。
他的背后是創(chuàng)始人俞敏洪，一個即將倒閉的新東方教培上市公司弥激。一年多前进陡，俞敏洪為了挽救新東方，還在焦慮中尋找未來的出路秆撮，據(jù)說是在羅永浩的指點下四濒，俞敏洪踏進了直播的行業(yè)。
羅永浩可是用短短幾年的時間职辨，用直播賣貨的方式還清了6個億的債務盗蟆，他的分量可想而知。
據(jù)俞敏洪坦言舒裤，剛開始做直播的時候喳资，團隊吭哧吭哧一整天，銷售只有幾十萬腾供，一年后仆邓，輕輕松松一天銷售破億。俞總說伴鳖，有今天的成績节值，感覺像做夢一樣。
剛開始做直播的時候榜聂，俞敏洪霸氣宣稱搞疗，計劃每年虧損1個億，連續(xù)虧損3年也虧損得起须肆。如今半年就收回了投資匿乃，連他自己都覺得不可思議。
有這份底氣豌汇，得益于過去公司面臨各種困難幢炸，給到他的成長營養(yǎng)，讓他有危機意識拒贱。所以宛徊，俞敏洪從來不做多元化投資，賬上隨時躺著上百億的現(xiàn)金柜思，以備不時之需岩调。
在幾天前，東方甄選剛剛公布了過去的銷售業(yè)績赡盘，6個月營收20.8億元，毛利潤9.82億元缰揪，毛利潤率為47.2%陨享，業(yè)績增長最大的是自營農(nóng)產(chǎn)品和直播電商葱淳。
這給我的感覺，直播間做到最后抛姑，已經(jīng)遠遠不是直播帶貨那么簡單的玩法了赞厕，更像是直播間玩成了媒體電視臺。
不得不佩服俞敏洪商業(yè)布局獨到之處定硝，他下了一步更狠的棋皿桑，布局了一個更大的商業(yè)帝國。
目前蔬啡，東方甄選有6個直播間诲侮，形成直播矩陣，抖音粉絲高達3800萬人箱蟆，東方甄選沟绪、東方甄選之圖書、東方甄選自營號空猜、東方甄選美麗生活等绽慈，完全是按照電視臺一臺、二臺辈毯、三臺坝疼、四臺的節(jié)奏在布局和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品直播只是冰山一角谆沃，他們正在朝著多元化布局钝凶，把電視臺的那一套打法直接搬進了直播間。
董宇輝就相當于臺柱子管毙，幾個直播間就是幾個電視頻道腿椎，直播賣貨是電視臺里面的廣告，最重要的收入來源夭咬，名人對談可以持續(xù)保持電視臺的熱度啃炸，觸達各領(lǐng)域的粉絲，持續(xù)吸粉卓舵，保持直播間的熱度南用。
2022年6月1日至11月30日，東方甄選商品交易總額(GMV)超過48億元掏湾，單獨抖音矩陣賬號粉絲超3000多萬裹虫，抖音上已付訂單總量達7020萬單。東方甄選的自營農(nóng)產(chǎn)品已達60余種融击，帶來的收入突破10億元筑公。
直播間玩到了這個份上，完全是朝著媒體來演化的節(jié)奏尊浪，直播賣貨也就是順帶的事情匣屡，還不容易招致大家的反感封救，可謂一舉兩得。所以捣作，有時候誉结，并不是粉絲多了和收益沒關(guān)系，普通人還是相信表面看到的券躁。
實際上惩坑，直播間最終的目的就是直播，但是東方甄選直播間玩出了頂級電視臺媒體的感覺也拜，賣貨成了做廣告以舒，大咖對談可以吸引各個群體的粉絲。
未來搪泳，東方甄選直播間完全可以改名叫東方甄選媒體集團了稀轨，名人訪談吸引粉絲，還能帶動直播間人氣岸军，促進直播賣貨奋刽。
俞敏洪說，東方甄選的發(fā)展艰赞，帶來了更樂觀的情緒和更堅定的發(fā)展信心佣谐。今天的成績也只是萬里長征第一步，為客戶和社會創(chuàng)造更多價值方妖，未來將會以新穎及可持續(xù)方式狭魂，推動東方甄選持續(xù)發(fā)展及增長。
不可否認党觅，直播帶貨一定是現(xiàn)在和未來商業(yè)競爭最大的兵家必爭之地雌澄，不會直播，一定會落后這個時代杯瞻，失去一個群體镐牺。
我們每個普通人，還是要清醒認識自己的能力和資本的差距魁莉，直播帶貨只是工具睬涧，為用戶持續(xù)輸出有價值的信息，才是持續(xù)穩(wěn)定長期發(fā)展的根本旗唁。
