我們?yōu)槭裁葱枰狥A(Financial Advisor)泽篮?

知己知彼 ? ?百戰(zhàn)不殆


文/斧頭哥

為什么需要FA?

FA柑船,即Financial Advisor帽撑,直譯為財(cái)務(wù)顧問。FA在股權(quán)融資領(lǐng)域到底是一種什么樣的存在呢鞍时?

股權(quán)融資的本質(zhì)就是公司出讓一定比例的股份亏拉,面向投資者扣蜻,投資者通過出資入股公司,獲取未來收益及塘。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行融資的模式就是互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資莽使。

通常創(chuàng)業(yè)階段公司需要融資推進(jìn)公司發(fā)展,投資人希望出資入股具有獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司笙僚,獲得未來資產(chǎn)的增值芳肌。萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,項(xiàng)目鋪天蓋地肋层,我們可以看到投資人一臉苦逼地在電腦前看著BP(商業(yè)計(jì)劃書)亿笤;同時(shí),創(chuàng)業(yè)者們淪為創(chuàng)業(yè)狗栋猖,本想談情懷净薛、重產(chǎn)品,卻不得不苦逼地談social(社交)蒲拉、四處找錢罕拂。

FA的作用就是幫助解放投資人勞動(dòng)力,高效投準(zhǔn)項(xiàng)目全陨;幫助靠譜的項(xiàng)目快速融到資金爆班,節(jié)約時(shí)間成本。

FA作為融資中介

FA行業(yè)面對(duì)的是雙邊市場(chǎng)辱姨,給投資人提供項(xiàng)目柿菩,給項(xiàng)目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場(chǎng)雨涛。

對(duì)于FA來說枢舶,投資人是長(zhǎng)久的重要客戶。很簡(jiǎn)單的邏輯替久,有了資金凉泄,有了大量的高凈值投資人用戶,自然會(huì)吸引到有融資需求的項(xiàng)目蚯根。

對(duì)投資人:需要FA是因?yàn)镕A直接面對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后众,不僅僅可以幫助投資人尋求交易,還可以幫投資人快速搜集到市場(chǎng)上一些重要信息颅拦,專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流蒂誉。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者:需要FA是因?yàn)镕A有大量的高凈值投資人、投資機(jī)構(gòu)距帅,通過FA可以獲取到這部分資源右锨,節(jié)約時(shí)間成本。

專業(yè)的人做專業(yè)的事

FA的專業(yè)素養(yǎng)包括但不限于了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在行業(yè)碌秸,懂資本市場(chǎng)绍移;寫的了BP悄窃,算的清cap?table(股權(quán)結(jié)構(gòu)表);懂基本財(cái)務(wù)知識(shí)蹂窖;能安排路演轧抗;擅長(zhǎng)溝通。

對(duì)投資人:FA是投資人的項(xiàng)目過濾器恼策,不僅僅可以給投資人不停地推項(xiàng)目鸦致,更重要的是可以幫助篩選項(xiàng)目,能為不同領(lǐng)域的投資人匹配較精準(zhǔn)的項(xiàng)目涣楷,提高效率分唾。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者:FA的專業(yè)技能可以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目寫B(tài)P(商業(yè)計(jì)劃書),算cap?table狮斗,安排路演绽乔,談投資。憑借經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度而為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者量身定制的方案碳褒。初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往在自己內(nèi)部不容易消化掉這整個(gè)流程折砸,而選擇FA可以一站搞定,當(dāng)然這些服務(wù)是需要付費(fèi)的沙峻。

FA可以提供增值服務(wù)

FA能提供的增值服務(wù)有風(fēng)控睦授、投后管理、法務(wù)支持摔寨、渠道資源去枷、信息資源。

對(duì)投資人:股權(quán)投資是高風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)線投資是复,簽署TS(投資意向書)不過是一個(gè)開始删顶,投后管理,風(fēng)險(xiǎn)控制淑廊,退出機(jī)制是投資人后續(xù)關(guān)心的事情逗余。FA機(jī)構(gòu)會(huì)有自己的一套風(fēng)控體系,專業(yè)的人員進(jìn)行投后管理季惩,參與到股權(quán)退出录粱,促進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)化稱資金。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者:創(chuàng)業(yè)初期的項(xiàng)目大多缺渠道蜀备,不夠?qū)I(yè)关摇,需要FA機(jī)構(gòu)提供法務(wù)支持,商業(yè)梳理碾阁、推廣曝光渠道。

說了這么多些楣,具備以上素質(zhì)的FA或機(jī)構(gòu)脂凶,市面上又有多少呢宪睹?所以選擇靠譜的FA也要變得跟看項(xiàng)目一樣,擦亮眼睛蚕钦,仔細(xì)甄別亭病,何不先去做一套投資人眼保健操。

如何做投資人的眼保健操嘶居?我們將在后續(xù)的文章中繼續(xù)完善罪帖,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們!

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