知己知彼 ? ?百戰(zhàn)不殆
文/斧頭哥
為什么需要FA？
FA柑船，即Financial Advisor帽撑，直譯為財(cái)務(wù)顧問。FA在股權(quán)融資領(lǐng)域到底是一種什么樣的存在呢鞍时？
股權(quán)融資的本質(zhì)就是公司出讓一定比例的股份亏拉，面向投資者扣蜻，投資者通過出資入股公司，獲取未來收益及塘。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行融資的模式就是互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資莽使。
通常創(chuàng)業(yè)階段公司需要融資推進(jìn)公司發(fā)展，投資人希望出資入股具有獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司笙僚，獲得未來資產(chǎn)的增值芳肌。萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，項(xiàng)目鋪天蓋地肋层，我們可以看到投資人一臉苦逼地在電腦前看著BP（商業(yè)計(jì)劃書）亿笤；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們淪為創(chuàng)業(yè)狗栋猖，本想談情懷净薛、重產(chǎn)品，卻不得不苦逼地談social（社交）蒲拉、四處找錢罕拂。
FA的作用就是幫助解放投資人勞動(dòng)力，高效投準(zhǔn)項(xiàng)目全陨；幫助靠譜的項(xiàng)目快速融到資金爆班，節(jié)約時(shí)間成本。
FA作為融資中介
FA行業(yè)面對(duì)的是雙邊市場(chǎng)辱姨，給投資人提供項(xiàng)目柿菩，給項(xiàng)目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場(chǎng)雨涛。
對(duì)于FA來說枢舶，投資人是長(zhǎng)久的重要客戶。很簡(jiǎn)單的邏輯替久，有了資金凉泄，有了大量的高凈值投資人用戶，自然會(huì)吸引到有融資需求的項(xiàng)目蚯根。
對(duì)投資人：需要FA是因?yàn)镕A直接面對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后众，不僅僅可以幫助投資人尋求交易，還可以幫投資人快速搜集到市場(chǎng)上一些重要信息颅拦，專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流蒂誉。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者：需要FA是因?yàn)镕A有大量的高凈值投資人、投資機(jī)構(gòu)距帅，通過FA可以獲取到這部分資源右锨，節(jié)約時(shí)間成本。
專業(yè)的人做專業(yè)的事
FA的專業(yè)素養(yǎng)包括但不限于了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在行業(yè)碌秸，懂資本市場(chǎng)绍移；寫的了BP悄窃，算的清cap?table（股權(quán)結(jié)構(gòu)表）；懂基本財(cái)務(wù)知識(shí)蹂窖；能安排路演轧抗；擅長(zhǎng)溝通。
對(duì)投資人：FA是投資人的項(xiàng)目過濾器恼策，不僅僅可以給投資人不停地推項(xiàng)目鸦致，更重要的是可以幫助篩選項(xiàng)目，能為不同領(lǐng)域的投資人匹配較精準(zhǔn)的項(xiàng)目涣楷，提高效率分唾。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者：FA的專業(yè)技能可以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目寫B(tài)P（商業(yè)計(jì)劃書），算cap?table狮斗，安排路演绽乔，談投資。憑借經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度而為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者量身定制的方案碳褒。初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往在自己內(nèi)部不容易消化掉這整個(gè)流程折砸，而選擇FA可以一站搞定，當(dāng)然這些服務(wù)是需要付費(fèi)的沙峻。
FA可以提供增值服務(wù)
FA能提供的增值服務(wù)有風(fēng)控睦授、投后管理、法務(wù)支持摔寨、渠道資源去枷、信息資源。
對(duì)投資人：股權(quán)投資是高風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)線投資是复，簽署TS（投資意向書）不過是一個(gè)開始删顶，投后管理，風(fēng)險(xiǎn)控制淑廊，退出機(jī)制是投資人后續(xù)關(guān)心的事情逗余。FA機(jī)構(gòu)會(huì)有自己的一套風(fēng)控體系，專業(yè)的人員進(jìn)行投后管理季惩，參與到股權(quán)退出录粱，促進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)化稱資金。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)初期的項(xiàng)目大多缺渠道蜀备，不夠?qū)I(yè)关摇，需要FA機(jī)構(gòu)提供法務(wù)支持，商業(yè)梳理碾阁、推廣曝光渠道。
說了這么多些楣，具備以上素質(zhì)的FA或機(jī)構(gòu)脂凶，市面上又有多少呢宪睹？所以選擇靠譜的FA也要變得跟看項(xiàng)目一樣，擦亮眼睛蚕钦，仔細(xì)甄別亭病，何不先去做一套投資人眼保健操。
如何做投資人的眼保健操嘶居？我們將在后續(xù)的文章中繼續(xù)完善罪帖，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們！
