挺有幾天沒有發(fā)布分享了欺栗，昨天了解了一下推廣信息。簡單的整理一下吧征峦。
聲明：以下內(nèi)容復(fù)盤來自我的飯團(tuán)【運營崛起】
第三方推廣渠道實操流程:
1.制定推廣策略迟几，確認(rèn)推廣預(yù)期&資源儲備。
①嘗試性推廣——少量垂直渠道測試栏笆，以微博类腮，微信，社區(qū)為佳蛉加，重點看推廣效率
②數(shù)據(jù)拉升型推廣——需要鋪面蚜枢，多渠道同時投放，重效果针饥，一般會選擇搜索類廣告厂抽，網(wǎng)盟等效果類廣告
③傳播、事件性推廣——通常以社會化媒體大號為主要事件引爆點丁眼，輔以其他軟文筷凤，媒體發(fā)文等進(jìn)行造勢推廣。
另外注意:
評估已有渠道資源是否足以支持預(yù)期苞七，是否需要開拓渠道藐守。
?開拓渠道方法:
1.百度搜索
2.用戶調(diào)研&訪談
3.加入行業(yè)群、合作群
4.多混線下主題沙龍
5.多泡行業(yè)垂直論壇
2.確認(rèn)渠道數(shù)據(jù)&推廣觸達(dá)邏輯
其實就是了解推廣渠道用戶數(shù)多少莽鸭？訪問量吗伤？
地域？人群特征匹配圖硫眨？這個渠道過去獲客成本足淆？
?如豆瓣用戶觸達(dá)邏輯:
用戶——小組列表頁——帖子內(nèi)容
列表頁中展現(xiàn)次數(shù)來源因素:
發(fā)帖
頂貼
聯(lián)系管理員置頂
帖子內(nèi)容點子的關(guān)鍵:
帖子標(biāo)題
3.溝通渠道排期&梳理待準(zhǔn)備的素材
好的渠道，至少——3-4周以上溝通時間排期礁阁；
可能不止一個推廣素材巧号，因為整個推廣核心邏輯是:
?用戶訪問——廣告展示位——推廣素材——推廣landing頁——產(chǎn)品其他體驗點
可能landing頁面也需要產(chǎn)品介紹內(nèi)容的優(yōu)化，或者引導(dǎo)用戶直接轉(zhuǎn)化購買的內(nèi)容姥闭。
4.協(xié)調(diào)資源丹鸿，落實素材，執(zhí)行落地
一定要結(jié)合用戶場景和展現(xiàn)形式來做好素材棚品。比如常見3種訴求的場景:
?短文案+banner
比如淘寶某個廣告推廣位置
?長圖文:需要重層嵌套靠欢，邏輯遞進(jìn)
也就是微信微博長圖文軟文廊敌，例如一些大V的微博，微信文章门怪，讓用戶一看廣告沒那么硬骡澈。
?landing著陸頁面
一般是網(wǎng)站首頁，2大邏輯：
①更側(cè)重引導(dǎo)消費或者服務(wù)
比如淘寶專題頁掷空，重點展示商品肋殴，以及優(yōu)惠券等下單引導(dǎo)。
②讓客戶更加想理解我們站點是做什么的坦弟。
比如淘寶首頁护锤，京東首頁。導(dǎo)航酿傍，分類引導(dǎo)烙懦，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯，對于用戶來說更有助于對網(wǎng)站有個清晰理解赤炒，可能逛得更多一點修陡，比如先逛男裝，然后逛運動鞋等可霎。并不一定一來就促進(jìn)消費魄鸦。
對整個網(wǎng)站了解完后，留下來的幾率更大癣朗。
5.檢測數(shù)據(jù)拾因，評估效果，調(diào)整優(yōu)化
?單一渠道:更注重
展示點擊比(CTR):評估這個推廣位以及素材效果怎樣旷余。
用戶轉(zhuǎn)化率:評估渠道素材有效性绢记。landing頁面有效性
渠道用戶留存:評估這個渠道的用戶與我們的產(chǎn)品匹配度
?如果是整體投放:更注重
ROI(投入產(chǎn)出比)
獲客成本
單位時間新增的用戶量
重點看這幾個數(shù)據(jù)。比如a渠道獲客成本高正卧，我可能就要在投放策略上調(diào)整蠢熄，把獲客成本降下來。針對這些數(shù)據(jù)炉旷，進(jìn)行調(diào)整签孔，對下一個數(shù)據(jù)整合優(yōu)化。
這一課給我啟發(fā)最大的是:
?有一個系統(tǒng)的思維來理解推廣這件事窘行。將一個任務(wù)拆分流程饥追，然后找到與目的相關(guān)的幾個關(guān)鍵因素，重點突破罐盔。這也是之前了解的拆解技能但绕。
接下來，還需要繼續(xù)復(fù)習(xí)之前學(xué)的內(nèi)容，以及實際操作演練捏顺，這樣學(xué)的內(nèi)容才算是自己的六孵。借用李笑來的一句話：學(xué)到不如做到。我在這里對之進(jìn)行改編一下：
