顧問(wèn)的每一篇文章其實(shí)我都是有很認(rèn)真的瀏覽過(guò)的享幽，但是當(dāng)我被標(biāo)題以及內(nèi)容吸引住的時(shí)候，我卻發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法真的解決我實(shí)實(shí)在在想要解決的難題蒋失。其實(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵性的因素我們是還沒(méi)有真正意識(shí)到的蝌焚。
第一移剪，好業(yè)績(jī)的產(chǎn)生并不是單純靠運(yùn)氣，更多的是你的架構(gòu)體系是否足夠完整瓤摧。你可能聽(tīng)過(guò)很多優(yōu)秀的錄音或者是對(duì)話竿裂，你可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)銷售很有耐心，異議處理到位照弥，促成很完美腻异。但你有看清楚這套成功案例背后的邏輯蘊(yùn)含的內(nèi)容是什么，為什么他是這樣回答这揣，而不是那樣回答悔常，換做我是怎么回答，當(dāng)時(shí)客戶的心理狀態(tài)由一開(kāi)始咨詢是經(jīng)歷了一個(gè)怎么樣的階段给赞，而你的反應(yīng)行為背后其實(shí)隱含的又是你一種什么樣的想法机打，是真的為客戶考慮，還是下意識(shí)把某些你認(rèn)為對(duì)的東西硬生生塞給對(duì)方片迅，當(dāng)客戶不買賬的時(shí)候残邀，你是否又會(huì)覺(jué)得我都這么為你好，為什么你還是不肯接受。
第二芥挣，“破局”的勇氣你是否真的有膳汪。一開(kāi)始踏入銷售這個(gè)行業(yè)都是想要拋頭顱，灑熱血九秀，并且當(dāng)你真的如愿以償獲得一些自己想要的成就時(shí)遗嗽，往往容易出現(xiàn)固步自封，永遠(yuǎn)用的都是老方法鼓蜒，想要維持好的業(yè)績(jī)痹换，但是你卻一直在原地踏步。特別是在教育行業(yè)都弹，產(chǎn)品日益更新娇豫，你的方法策略也需要根據(jù)你所面對(duì)的用戶做出一些真正的調(diào)整，用戶進(jìn)步了畅厢，時(shí)代在變化了冯痢，但你卻一直沒(méi)有變。
第三框杜，你對(duì)待用戶的初心不見(jiàn)了浦楣。回想一下你的第一單成交是什么感覺(jué)咪辱，是否會(huì)對(duì)客戶的一個(gè)問(wèn)題尋找?guī)椭蛘呤钦J(rèn)真思考給出最滿意的方案振劳，是否當(dāng)客戶產(chǎn)生放棄的念頭時(shí)不會(huì)不斷鼓勵(lì)以及尋找解決方案。一開(kāi)始每一次跟客戶的聊天都會(huì)感到特別擔(dān)憂油狂，擔(dān)心自己有哪一句話說(shuō)錯(cuò)了客戶就損失了历恐。
銷售到后期不是因?yàn)閬G了客戶沒(méi)有產(chǎn)生業(yè)績(jī)，而是因?yàn)榘炎约号獊G了专筷。
