?最近棍郎，我招了一個員工申申频敛，孩子媽媽十办。一開始，我挺猶豫的脐恩，害怕她沒有太多的時間用于工作。但我看身邊很多媽媽時間利用率很高侦讨，就打消了這個疑慮驶冒。
在招人上，我非常謹(jǐn)慎韵卤，不太相信簡歷和一些簡單的面試骗污，還是喜歡大家有一個互相了解的過程，也就是試用期沈条。
我先讓申申發(fā)了一個自我介紹需忿，了解到她的職業(yè)背景。
她有一段經(jīng)歷是幼師，我讓她從今日頭條上找30個幼師相關(guān)的問題屋厘，用自己的看法回答涕烧，主要想看看她的文筆，回答問題的思路汗洒，還有是否重視這份工作议纯。
沒想到，申申只用了一天的時間溢谤，并把30個問題回答得很不錯瞻凤。這時，我才決定和她談合作世杀。
申申也是一個嘗試心態(tài)阀参，在沒有確定我是否決定和她合作時，盡力做了很多工作玫坛，以此來展現(xiàn)自己的能力结笨。
在談錢之前，你有什么能力嗎湿镀？
我的期望不是很高炕吸，因為在過去招人的過程中，很多人都說得特別好勉痴，也很有決心赫模。
但一讓她做事情，才發(fā)現(xiàn)大打折扣或者沒有下文了蒸矛。要么就一直追問：“在你這里瀑罗，我能學(xué)到什么呢？你可以付我最高薪水是多少雏掠？”
還有一些人斩祭，態(tài)度挺好，但腦子懶乡话，只想你告訴她做什么摧玫，最好不要自己用一點(diǎn)腦子。
我曾推薦過幾本書绑青，后臺就會收到這樣的問題：在哪里買诬像？我說網(wǎng)上；她接著問哪個網(wǎng)上闸婴？我回答：當(dāng)當(dāng)或京東坏挠。她繼續(xù)問，如何買邪乍？…….
問類似問題的人非常多降狠，所以对竣，在招人上我非常警惕這種思維方式的人，培養(yǎng)出來要花費(fèi)大力氣喊熟，還不一定有效果柏肪。
在以前工作上，我已經(jīng)飽受這樣的人之苦芥牌，那是人事幫我招的人沒有辦法烦味，自己做事業(yè)了肯定不能犯以前的錯誤。
在上海壁拉，我經(jīng)歷了一次很重要的轉(zhuǎn)折谬俄，就是成為語姐的員工。
一開始弃理，她也不相信我能力溃论，建議我看書，寫一些案子的軟文痘昌。當(dāng)做好這些時钥勋，我自然就獲得了工作機(jī)會。
無論任何時候辆苔，你都要看看你可以提供什么算灸，你說：“我不會，可以學(xué)驻啤》坡浚”我不相信你的答案。
我相信有這樣一群人骑冗，她先自學(xué)了某個能力或者擁有這個能力赊瞬，并且能夠勝任我這邊的工作，我才會給機(jī)會贼涩，給了機(jī)會就會給錢巧涧。
如果你在過去有突出的成績，并強(qiáng)到大家都爭搶你遥倦，就可以直接談條件了褒侧。
可是在你沒有足夠能力證明你可以做，你又還想做時谊迄，就要做一些工作，證明自己有潛力做好烟央，這樣才可以獲得機(jī)會统诺。
無論是哪一種情況都有一個邏輯順序，我做好這件事情才能夠賺到錢疑俭；而不是你給我錢粮呢，我才能做到這件事情。
第一步不做好，你永遠(yuǎn)不可能獲得這個機(jī)會啄寡。就像語姐創(chuàng)業(yè)時豪硅，接第一個咨詢案子是白菜價，這還是靠過去關(guān)系才拿到的挺物。做成之后懒浮，再拿著這個當(dāng)成功案例，語姐才接到第二第三的案子识藤，價格才能逐步提升砚著。
先從簡單的事情合作，逐步深入痴昧。
我和申申合作后稽穆，就先讓她做另一個平臺的工作，比較容易上手赶撰。
做的過程中舌镶，遇到什么困難，我再教她一些方法豪娜，這樣進(jìn)步才會很快餐胀。
在這期間，我們還拿出了晚上2-3個小時侵歇，進(jìn)入了深入交流骂澄，也可以更了解彼此。有了這個前提惕虑，合作才會越來越順暢坟冲。
這時，我就根據(jù)工作量付薪水溃蔫，薪水要比市場價略高一點(diǎn)健提。如果她沒有做前面的事情，我不會選擇和她合作伟叛。
她能夠勝任這件事情私痹，我不付錢就是耍流氓了。合作一段時間统刮，我會根據(jù)她的能力逐步加工作量紊遵，合作也會深入。
賺錢就是這個道理侥蒙，想明白先后順序暗膜，就可以賺到錢了。
我們會付高薪水給一個能做事情的人鞭衩，而不是付很高薪水去培養(yǎng)一個什么不會的人学搜。
我們會培養(yǎng)人娃善，但薪水高低絕對是隨著你能勝任的事情而增加的。
除了招人這件事情瑞佩，近來還有兩件事情很觸動我聚磺。
我和語姐經(jīng)常一起去做理療，這個理療和傳統(tǒng)美容店的按摩不一樣炬丸，它結(jié)合了心理學(xué)的很多方法瘫寝，俗稱身心療愈。
療愈師很多都是心理學(xué)本科畢業(yè)御雕，理論和實(shí)踐都很專業(yè)矢沿。
語姐曾上過他們專業(yè)班的課，感覺很不錯酸纲。我先辦了一張最低充值金額的卡捣鲸，感覺不錯的話再續(xù)卡。
最近闽坡，我們倆都不怎么去了栽惶，房間太冷了，每次換上衣服按摩都快凍死了疾嗅。療愈師一邊做外厂，還一邊強(qiáng)調(diào)要保暖，可空調(diào)卻一點(diǎn)都不管用代承。
這個問題反應(yīng)幾次了汁蝶，可一直沒有解決，但銷售顧問還天天追著續(xù)卡论悴。
私底下掖棉，我和語姐討論，冬天這么冷膀估，哪怕買一個油汀放在房間幔亥，費(fèi)用也不會太高。最后察纯，我倆決定再一次和他們溝通空調(diào)問題帕棉，看看下次去能否解決，若不能的話饼记，到期就不會續(xù)卡了香伴。
其實(shí)，他們家比市面上很多家都專業(yè)具则，可就是不太會做生意瞒窒，天天想著如何節(jié)約成本，可能有難處乡洼，覺得利潤薄崇裁，可是這樣下去就惡性循環(huán)了。
同樣的問題發(fā)生在我經(jīng)常去的一家健身房束昵，要不是很喜歡教練拔稳，我已經(jīng)決定不去這家了。
這家健身房已經(jīng)換過一個老板锹雏，這個冬天很冷巴比，每次我穿著厚羽絨服去健身房，一開始熱身羽絨服都不敢脫礁遵，只能身體熱起來再脫掉轻绞。
這個體驗太差了，尤其鍛煉一個小時后總要休息佣耐，但只要停下來政勃，瞬間就冷下來了，稍微不注意就可能感冒兼砖。
我問教練：“你們生意肯定很少吧奸远？”
她說：“對呀，冬天太冷了讽挟，大家都懶得出來鍛煉了懒叛。”
誰說冬天冷耽梅，大家都不出門了薛窥，你去那些生意好的健身房看看，人特別多眼姐。
這么冷的天诅迷，我去調(diào)養(yǎng)身體和健身，如果房間暖和肯定多去妥凳。
在現(xiàn)實(shí)生活中竟贯，我遇到過很多類似的情況，比如有些飯店生意冷清逝钥，就給顧客吃剩菜屑那，大家覺得難吃就不會再來了。
很多事情艘款，不是賺了錢才會如何持际；而是我先提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或產(chǎn)品，才能賺到錢哗咆。
一開始蜘欲，你可以提供大家最需要的，比如健身房晌柬，器械可以沒那么多姥份，裝修也一般郭脂，但先解決取暖的問題，冬天大家才會過來澈歉。
任何事情順序錯了展鸡，結(jié)果就完全不一樣了。
你工作賺錢埃难，基本上都是被低估的莹弊，只有在原有崗位做到高于一級的工作，才可能升職加薪涡尘。而不是公司先多給錢忍弛，你再去干活和成長。
舉一個更通俗的例子考抄，你喜歡一姑娘细疚，你告訴她，先結(jié)婚成為我老婆座泳，我才會對你好的惠昔？還是你先對姑娘好，在交往過程中得到姑娘認(rèn)可挑势，她才會嫁給你呢镇防？
從大概率上講，那些發(fā)展好的賺錢多的人都一個特質(zhì)：遵循人生的邏輯順序潮饱，往小了說来氧，就是遵循賺錢的邏輯順序。
我看到知乎一網(wǎng)友對這一點(diǎn)有一個很棒的總結(jié)香拉。
很多人的人生失敗啦扬，就是人生有些邏輯順序顛倒了。
想要賺錢凫碌，卻把賺錢能力的提升放在后面扑毡，想著有錢了再去提升；
想要擁有一樣?xùn)|西卻不想付出盛险，想著擁有了再付出瞄摊；
想要改變卻不去突破，想著改變了再去突破苦掘。
所以换帜，我們一定要懂得人生有些邏輯順序的先后，否則吃苦頭的肯定是我們自己鹤啡。
想要有錢惯驼，就先要值錢；你值錢了，錢就自然而然就來了祟牲；
想要有成長隙畜，就先要承擔(dān)，而不是先成長了再承擔(dān)说贝；
想要會禾蚕，就先要做，而不是會了再去做狂丝。
對于同樣一件事情，不同的人做法可能完全不一樣哗总，這和他的認(rèn)知方式相關(guān)几颜。
認(rèn)知方式表現(xiàn)為，一個人習(xí)慣于采取什么方式對外界事物進(jìn)行認(rèn)知讯屈。他對事物的看法和態(tài)度蛋哭，影響他的行為，進(jìn)而產(chǎn)生不一樣的效果涮母。
我堅信：付出了才會有反饋谆趾，幫助我更好地做事情；涉及錢的事情沒有傻子叛本，所以要拿出誠意好好做事情沪蓬。
有的人堅信：人不可信，我不能多付出来候，要不然讓那個傻X占便宜了跷叉。
同樣，他會堅持他的想法做事情营搅。
一個人的認(rèn)知方式不改變云挟，行為很難改變。
如果你還沒有賺到錢转质，不妨想想到底是哪里出問題园欣；反思一下自己的認(rèn)知方式，明白了賺錢的順序休蟹，做事情才更容易成功沸枯。
