前期一直陷于持續(xù)的焦慮男公,為公司下一步的發(fā)展。最近跟幾個(gè)媒體行業(yè)和廣告行業(yè)的大師請(qǐng)教合陵,終于在他們的幫助下枢赔,慢慢捋清了自己的思路,找到了公司的核心運(yùn)營(yíng)模式拥知。
回顧書院三年的發(fā)展歷程踏拜,一直都是基于自己的核心優(yōu)勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展,并不斷與時(shí)俱進(jìn)低剔,才走到了今天速梗。這個(gè)過程雖然艱難,但一直都圍繞著自己的根本襟齿,那就是內(nèi)容姻锁。第一年我們做培訓(xùn)兼做代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,聚集了一群內(nèi)容高手猜欺,也讓一群內(nèi)容小伙伴初步具備內(nèi)容項(xiàng)目的能力位隶。第二年,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展开皿,開始把目光投向平臺(tái)涧黄,從知識(shí)星球到簡(jiǎn)書篮昧,再到頭條百家,通過不斷試錯(cuò)笋妥,最終在商業(yè)化相對(duì)成熟的頭條百家沉淀下來懊昨,而我們的作者也在這些平臺(tái)扎根下來。第三年春宣,矩陣化(MCN)發(fā)展砂吞,開始團(tuán)戰(zhàn)模式磅摹。雖然在不斷變化食店,但我們的核心始終沒有離開內(nèi)容青责。
書院的第四年,何去何從嫁赏?這幾個(gè)月我一直在思考這個(gè)問題其掂。因?yàn)榍皫啄辏覀兌紱]有急于變現(xiàn)潦蝇,花更多時(shí)間在孵化培養(yǎng)上款熬,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈,我們需要加快節(jié)奏去孵化IP攘乒,才能在矩陣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于不敗之地贤牛。我們目前確實(shí)到了一個(gè)要開始變現(xiàn)的階段,并且隨著平臺(tái)的不斷成熟则酝,矩陣的商業(yè)價(jià)值不斷被放大殉簸,我們也被很多廣告公司看上,這是我們的機(jī)會(huì)沽讹,但同時(shí)也可能會(huì)影響到我們的整個(gè)節(jié)奏般卑,那就是完全被動(dòng)地被廣告牽著鼻子走。
我們不是廣告公司爽雄,而是媒體公司蝠检,這是我們必須要意識(shí)到,并且一定要貫徹下去的挚瘟。如果我們過于著急通過廣告的模式變現(xiàn)叹谁,我們好不容易做出的品牌必然會(huì)被消耗,我們會(huì)被動(dòng)地跟著廣告的節(jié)奏去走乘盖,進(jìn)而影響到我們的核心——媒體價(jià)值焰檩。
李子柒為什么那么多年不變現(xiàn),是因?yàn)樗幌胱儸F(xiàn)嗎侧漓?我覺得是她在等锅尘,等一個(gè)最合適的時(shí)機(jī)监氢。過早或者過晚變現(xiàn)布蔗,都會(huì)對(duì)一個(gè)初創(chuàng)品牌形成致命的打擊藤违,或死于品牌消耗,或死于現(xiàn)金流纵揍。我們要做的這個(gè)事情顿乒,一定是先有名,才會(huì)有利泽谨。名還不夠璧榄,利也迅速消散。我們?cè)谖覀兒诵牡膬r(jià)值上還完全沒有打透吧雹,就試圖去做我們不擅長(zhǎng)的變現(xiàn)骨杂,帶來的危機(jī)其實(shí)是非常顯而易見的。
我們的核心價(jià)值還是在內(nèi)容雄卷,把內(nèi)容打透搓蚪,把內(nèi)容合伙人的模式打透,尋找到更多的內(nèi)容合伙人丁鹉,形成真正的矩陣效應(yīng)妒潭,是目前的當(dāng)務(wù)之急。而廣告是順帶而來的事情揣钦,并且要做雳灾,就應(yīng)該往高處做,跟品牌合作冯凹,跟政府合作谎亩,做標(biāo)桿、做案例宇姚、做效果团驱。
明白了書院的核心在內(nèi)容,那么我們所有的管理模式都需要圍繞內(nèi)容來考量空凸,如何完全釋放我們現(xiàn)有賬號(hào)的潛力嚎花,解放生產(chǎn)力,如何對(duì)這樣的模式進(jìn)行復(fù)制粘貼呀洲,把這些問題解決了紊选,我們?cè)趶V告這塊,就有了更大的空間道逗,掌握了更多的主動(dòng)性兵罢。
比如最近越來越的影視宣發(fā)找到我們,不是因?yàn)槲覀冩溄拥搅怂麄冏仪希且驗(yàn)槲覀冑~號(hào)的IP價(jià)值在不斷上升卖词。我們不用去求他們來給我們廣告,而是我們的實(shí)力強(qiáng)到大家都愿意來找我們做投放。就好比毒舌此蜈,永遠(yuǎn)都是平臺(tái)即横、廣告在爭(zhēng)搶的頭部IP。這才是我們真正應(yīng)該去對(duì)標(biāo)的對(duì)象裆赵《簦——做到真正的頭部,并且具備量產(chǎn)頭部的能力战授,把IP的價(jià)值發(fā)揮到最大页藻。
一旦我們具備孵化頭部賬號(hào)的能力,那么內(nèi)容上我們就可以放開合作植兰,尋找一切愿意跟我們合作的內(nèi)容人份帐,我們提供孵化,提供運(yùn)營(yíng)楣导,提供變現(xiàn)弥鹦,幫助內(nèi)容人成功,我們?cè)谧詈米顑?yōu)秀內(nèi)容人的基礎(chǔ)上爷辙,去做好最優(yōu)秀的內(nèi)容經(jīng)紀(jì)彬坏,當(dāng)我們各個(gè)領(lǐng)域都孵化出真正的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)出來時(shí),這些賬號(hào)的加上自有IP的合力才能被放大膝晾,這個(gè)時(shí)候栓始,我們才具備真正意義上的商業(yè)價(jià)值,這個(gè)時(shí)候血当,變現(xiàn)的模式就會(huì)更加多元和成熟幻赚。
我們的核心客戶首先是我們的內(nèi)容創(chuàng)作者,其次才是品牌客戶臊旭,本末不能倒置落恼。我們需要廣告,但不應(yīng)該依賴廣告离熏,廣告是依附于內(nèi)容的佳谦。一個(gè)報(bào)紙,沒有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滋戳,廣告就成了空談钻蔑。我們需要強(qiáng)化的,依舊是我們的內(nèi)容制作能力和孵化能力奸鸯。我們的愿景咪笑,依舊應(yīng)該是做一個(gè)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有社會(huì)影響力娄涩、有公信力的媒體公司窗怒,而不是一家優(yōu)秀的廣告公司。我們要做的是內(nèi)容行業(yè)的引領(lǐng)者,自媒體內(nèi)容規(guī)則的制定者扬虚,平臺(tái)的中流砥柱努隙。我們不會(huì)做薅平臺(tái)流量的羊毛黨,我們應(yīng)該是在調(diào)性和傳播之間找到巧妙平衡的平臺(tái)標(biāo)桿孔轴。
媒體和廣告剃法,必然會(huì)碰面碎捺。但于我們而言路鹰,一定是媒體先行,廣告輔助收厨。我們必然是先做起來書院自己的IP晋柱,才能真正意義上地幫助內(nèi)容創(chuàng)作者去培育自己的IP。我們必然是先做起來書院自己的品牌诵叁,才能真正意義上地幫助客戶去培育自己的品牌雁竞。
強(qiáng)化我們的內(nèi)容,把內(nèi)容從99分做到100分拧额。
對(duì)我們的矩陣號(hào)負(fù)起責(zé)任碑诉,幫助他們成長(zhǎng)是我們作為內(nèi)容人的責(zé)任。
現(xiàn)有的廣告侥锦,該怎么操作怎么操作进栽,但是不要舍本逐末,被動(dòng)地跟著廣告的節(jié)奏走恭垦。
2021年快毛,依舊是內(nèi)容為王的一年。我們會(huì)越來越好番挺。