導(dǎo)語：
導(dǎo)語：
開始進入2018年的倒計時了变汪，免不了有些倉皇四顧之感侠坎。
漂泊，是十七歲裙盾，我最想要的生活实胸。
安定，是我當(dāng)下渴求的生活番官。
時間是個神奇的東西庐完，輕易改變，曾以為一生都不會改變的期望徘熔。
從年少輕狂到今门躯，想要安靜的生活，看書酷师，寫字讶凉，養(yǎng)花染乌，守著愛人孩子，享受這安逸的時光懂讯。棱角少了很多荷憋，性格變得柔和，恬淡褐望，喜歡一切美好的東西勒庄。
伴隨著一個人成長的過程，就是持久的譬挚，永恒不變的閱讀和學(xué)習(xí)锅铅。
從點到面酪呻，以職場人的角度來剖析知識付費領(lǐng)域的爆品减宣。
一．個性訂制，內(nèi)容為王
伴隨著知識付費時代的到來玩荠，用戶開始越來越重視內(nèi)容的質(zhì)量漆腌，行業(yè)也正逐漸回歸到“內(nèi)容為王”的理性軌道。
生產(chǎn)者要不斷提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容阶冈，所以任何投機取巧的方法都是沒有用的闷尿，只有踏實做好自己的內(nèi)容，內(nèi)容做的好就會得到用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦女坑，從而帶來更多的用戶填具。
1、從人性角度出發(fā)匆骗，重新定位內(nèi)容生產(chǎn)劳景，定位的本質(zhì)，就是了解并順應(yīng)人性;
2碉就、紅利盟广，就是占據(jù)用戶心智模式后的溢價
3、知識付費行業(yè)已經(jīng)不是新興產(chǎn)業(yè)瓮钥，在林利眾生的從業(yè)者當(dāng)中筋量，如何做到抓眼球，核心是“有用碉熄，有料桨武，漲知識”。
換言之锈津，為用戶提供有價值呀酸、有作用的知識內(nèi)容，才是作為內(nèi)容生產(chǎn)者的核心競爭力一姿。
4七咧、各有千秋跃惫，差異化競爭
知識付費領(lǐng)域已經(jīng)形成了一些熱門領(lǐng)域，例如時間管理艾栋、文案寫作爆存、投資理財?shù)龋瑹衢T領(lǐng)域容易受到更多人關(guān)注蝗砾，標(biāo)準(zhǔn)化程度高也意味著內(nèi)容雷同先较，對用戶的吸引力下降。
由于個人成長背景和教育背景的不同悼粮，對知識付費領(lǐng)域的需求點也是千差萬別的闲勺。
雜亂信息中突圍的唯一方式就是簡潔，精準(zhǔn)的切入消費者痛點扣猫，讓消費者迅速產(chǎn)生共鳴菜循，并能精準(zhǔn)解決問題。
我們看到很多知識付費平臺申尤，專業(yè)化和細分化的欄目越來越多癌幕，也不乏一些小眾欄目。
只做一件事昧穿，把它做好勺远、做絕，所謂的“一針頂破天”时鸵。
二胶逢、知識付費領(lǐng)悟的“爆品戰(zhàn)略”
1、爆品要具備三要素“大眾饰潜、高頻初坠、剛需”，個人觀點爆品要素是付費率囊拜、復(fù)購率某筐、轉(zhuǎn)發(fā)率。
2冠跷、知識上架不等于讓知識獲得影響力南誊，知識商業(yè)化最核心的能力：獲取付費用戶，其本質(zhì)是幫用戶解決問題進而影響人心蜜托。
3抄囚、做出真正好的東西才是大賣的根本原因。
知識付費的能力重構(gòu)橄务，也是這個時代的生存所需幔托。有人愿意買，說明有成長剛需和學(xué)習(xí)剛需。
知識付費的本質(zhì)： 提供成長解決方案重挑；
4嗓化、付費集中在兩個維度：
賣焦慮? ：務(wù)實，時間有限谬哀，焦慮無限刺覆，知識付費解決不斷出現(xiàn)的焦慮剛需。
賣希望 ：務(wù)虛史煎、針對用戶長期安全感谦屑，進行心智按摩，如認(rèn)知篇梭、審美氢橙、音樂、詩與遠方等恬偷。
每個人都會擔(dān)心自己不夠好悍手，不夠成功，提供讓用戶變得更好的內(nèi)容喉磁，也是一種希望的剛需谓苟。
總結(jié)如下——解決焦慮官脓，獲得希望协怒。
5、產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品亮點：標(biāo)題打磨卑笨，
產(chǎn)品調(diào)研：受眾群體精準(zhǔn)分析
產(chǎn)品推廣：電影級海報孕暇、預(yù)告
矩陣式推廣，微博赤兴、秒拍妖滔、各大V
產(chǎn)品傳播：朋友背書，口碑造勢
三桶良、知識付費領(lǐng)域的價值創(chuàng)造
1座舍、
基礎(chǔ)價值：
真正的學(xué)習(xí)是做到，互聯(lián)網(wǎng)時代陨帆，每個人越來越自由曲秉、每個人都可以把自己稟賦和優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
這個時代限制我們的是認(rèn)知疲牵，認(rèn)知差距的本質(zhì)是我們能不能順應(yīng)這個時代的發(fā)展承二，完成思維方式的切換。
2纲爸、功能價值：
未來十年個人品牌升值一定比房價升值快十倍亥鸠，知識網(wǎng)紅，本質(zhì)是一種喜歡經(jīng)濟；
同時在實現(xiàn)自我價值的過程中负蚊，這些產(chǎn)品是起到助推器的功能神妹，讓一個人能力提升，自我價值凸顯家妆。
同時有人格加持的知識是有品牌溢價的奢侈品灾螃，本質(zhì)
是人和人之間的精神交流，是積累認(rèn)同和信任的過程揩徊。
3腰鬼、精神價值：
信任和連接才是社群經(jīng)濟的核心，用戶和客戶之間的關(guān)系是伙伴關(guān)系塑荒，核心是打造人與人之間的強關(guān)系熄赡，這種關(guān)系，是靠價值觀和氣味相投協(xié)作起來的齿税。這是一種強的關(guān)系交互彼硫。
歸結(jié)到一點：知識付費看起來是經(jīng)營內(nèi)容，本質(zhì)是在經(jīng)營用戶凌箕，也是在經(jīng)營伙伴關(guān)系拧篮。
知識爆品邏輯：
用戶為核心，以內(nèi)容創(chuàng)造價值牵舱，通過有效媒介連接用戶和內(nèi)容串绩，從而實現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化和影響力。
四芜壁、視人為人礁凡，人才是一切的根本
無論從人力資源的角度還是運營的角度，人慧妄，是一切顷牌，人是根本。
底層邏輯是塞淹，懂人性窟蓝，懂得人性，才能做好產(chǎn)品饱普，才能帶好團隊运挫。
無論從組織發(fā)展還是激勵機制，說到底就是一個運營“人心”過程费彼，
真心對用戶好滑臊，雙向成長，讓自己成為大樹箍铲，向上生長雇卷，向下扎根，我們一邊品嘗知識的果實，一邊可以避免知識帶來的傲慢关划。
經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典定義是什么小染？我們在上大學(xué)的時候讀過：經(jīng)濟學(xué)是一門研究人類行為及如何將有限或者稀缺的資源進行飯盒里配置的社會科學(xué)。
史蒂芬.列維特則提出了一個新的定義“經(jīng)濟學(xué)不是研究經(jīng)濟問題贮折，而是研究人的行為”裤翩。
無論是云海肴的組織發(fā)展還是其他個體，學(xué)習(xí)是貫穿一生的行為调榄，我們需要行動和智慧踊赠，獲得更為豐盈和獨特完整的人生。
開始進入2018年的倒計時了每庆，免不了有些倉皇四顧之感筐带。
漂泊，是十七歲缤灵，我最想要的生活伦籍。
安定，是我當(dāng)下渴求的生活腮出。
時間是個神奇的東西帖鸦，輕易改變，曾以為一生都不會改變的期望胚嘲。
從年少輕狂到今作儿，想要安靜的生活，看書慢逾，寫字立倍，養(yǎng)花，守著愛人孩子侣滩，享受這安逸的時光。棱角少了很多变擒，性格變得柔和君珠，恬淡，喜歡一切美好的東西娇斑。
伴隨著一個人成長的過程策添，就是持久的，永恒不變的閱讀和學(xué)習(xí)毫缆。
從點到面唯竹，以職場人的角度來剖析知識付費領(lǐng)域的爆品。
一．個性訂制苦丁，內(nèi)容為王
伴隨著知識付費時代的到來浸颓，用戶開始越來越重視內(nèi)容的質(zhì)量，行業(yè)也正逐漸回歸到“內(nèi)容為王”的理性軌道。
生產(chǎn)者要不斷提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容产上，所以任何投機取巧的方法都是沒有用的棵磷，只有踏實做好自己的內(nèi)容，內(nèi)容做的好就會得到用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦晋涣，從而帶來更多的用戶仪媒。
1、從人性角度出發(fā)谢鹊，重新定位內(nèi)容生產(chǎn)算吩，定位的本質(zhì)，就是了解并順應(yīng)人性;
2佃扼、紅利赌莺，就是占據(jù)用戶心智模式后的溢價
3、知識付費行業(yè)已經(jīng)不是新興產(chǎn)業(yè)松嘶，在林利眾生的從業(yè)者當(dāng)中艘狭，如何做到抓眼球，核心是“有用翠订，有料巢音，漲知識”。
換言之尽超，為用戶提供有價值官撼、有作用的知識內(nèi)容，才是作為內(nèi)容生產(chǎn)者的核心競爭力似谁。
4傲绣、各有千秋，差異化競爭
知識付費領(lǐng)域已經(jīng)形成了一些熱門領(lǐng)域巩踏，例如時間管理秃诵、文案寫作、投資理財?shù)热恚瑹衢T領(lǐng)域容易受到更多人關(guān)注菠净，標(biāo)準(zhǔn)化程度高也意味著內(nèi)容雷同，對用戶的吸引力下降彪杉。
由于個人成長背景和教育背景的不同毅往，對知識付費領(lǐng)域的需求點也是千差萬別的。
雜亂信息中突圍的唯一方式就是簡潔派近，精準(zhǔn)的切入消費者痛點攀唯，讓消費者迅速產(chǎn)生共鳴，并能精準(zhǔn)解決問題渴丸。
我們看到很多知識付費平臺侯嘀，專業(yè)化和細分化的欄目越來越多另凌，也不乏一些小眾欄目。
只做一件事残拐，把它做好途茫、做絕，所謂的“一針頂破天”溪食。
二囊卜、知識付費領(lǐng)悟的“爆品戰(zhàn)略”
1、爆品要具備三要素“大眾错沃、高頻栅组、剛需”，個人觀點爆品要素是付費率枢析、復(fù)購率玉掸、轉(zhuǎn)發(fā)率。
2醒叁、知識上架不等于讓知識獲得影響力司浪，知識商業(yè)化最核心的能力：獲取付費用戶，其本質(zhì)是幫用戶解決問題進而影響人心把沼。
3啊易、做出真正好的東西才是大賣的根本原因。
知識付費的能力重構(gòu)饮睬，也是這個時代的生存所需租谈。有人愿意買，說明有成長剛需和學(xué)習(xí)剛需捆愁。
知識付費的本質(zhì)： 提供成長解決方案割去；
4、付費集中在兩個維度：
賣焦慮? ：務(wù)實昼丑，時間有限呻逆，焦慮無限，知識付費解決不斷出現(xiàn)的焦慮剛需矾克。
賣希望 ：務(wù)虛页慷、針對用戶長期安全感，進行心智按摩胁附，如認(rèn)知、審美滓彰、音樂控妻、詩與遠方等。
每個人都會擔(dān)心自己不夠好揭绑，不夠成功弓候，提供讓用戶變得更好的內(nèi)容郎哭，也是一種希望的剛需。
小敏同學(xué)總結(jié)下——解決焦慮菇存，獲得希望夸研。
5、產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品亮點：標(biāo)題打磨依鸥，
產(chǎn)品調(diào)研：受眾群體精準(zhǔn)分析
產(chǎn)品推廣：電影級海報亥至、預(yù)告
矩陣式推廣，微博贱迟、秒拍姐扮、各大V
產(chǎn)品傳播：朋友背書，口碑造勢
三衣吠、知識付費領(lǐng)域的價值創(chuàng)造
1茶敏、
基礎(chǔ)價值：
真正的學(xué)習(xí)是做到，互聯(lián)網(wǎng)時代缚俏，每個人越來越自由惊搏、每個人都可以把自己稟賦和優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
這個時代限制我們的是認(rèn)知忧换，認(rèn)知差距的本質(zhì)是我們能不能順應(yīng)這個時代的發(fā)展恬惯，完成思維方式的切換。
2包雀、功能價值：
未來十年個人品牌升值一定比房價升值快十倍宿崭，知識網(wǎng)紅，本質(zhì)是一種喜歡經(jīng)濟才写；
同時在實現(xiàn)自我價值的過程中葡兑，這些產(chǎn)品是起到助推器的功能，讓一個人能力提升赞草，自我價值凸顯讹堤。
同時有人格加持的知識是有品牌溢價的奢侈品，本質(zhì)
是人和人之間的精神交流厨疙，是積累認(rèn)同和信任的過程洲守。
3、精神價值：
信任和連接才是社群經(jīng)濟的核心沾凄，用戶和客戶之間的關(guān)系是伙伴關(guān)系梗醇，核心是打造人與人之間的強關(guān)系，這種關(guān)系撒蟀，是靠價值觀和氣味相投協(xié)作起來的叙谨。這是一種強的關(guān)系交互。
歸結(jié)到一點：知識付費看起來是經(jīng)營內(nèi)容保屯，本質(zhì)是在經(jīng)營用戶手负，也是在經(jīng)營伙伴關(guān)系涤垫。
知識爆品邏輯：
用戶為核心，以內(nèi)容創(chuàng)造價值竟终，通過有效媒介連接用戶和內(nèi)容蝠猬，從而實現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化和影響力。
四统捶、視人為人榆芦，人才是一切的根本
無論從人力資源的角度還是運營的角度，人瘾境，是一切歧杏，人是根本。
底層邏輯是迷守，懂人性犬绒，懂得人性，才能做好產(chǎn)品兑凿，才能帶好團隊凯力。
無論從組織發(fā)展還是激勵機制，說到底就是一個運營“人心”過程礼华，
真心對用戶好咐鹤，雙向成長，讓自己成為大樹圣絮，向上生長祈惶，向下扎根，我們一邊品嘗知識的果實扮匠，一邊可以避免知識帶來的傲慢捧请。
經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典定義是什么？我們在上大學(xué)的時候讀過：經(jīng)濟學(xué)是一門研究人類行為及如何將有限或者稀缺的資源進行飯盒里配置的社會科學(xué)棒搜。
史蒂芬.列維特則提出了一個新的定義“經(jīng)濟學(xué)不是研究經(jīng)濟問題疹蛉，而是研究人的行為”。
無論是云海肴的組織發(fā)展還是其他個體力麸，學(xué)習(xí)是貫穿一生的行為可款，我們需要行動和智慧，獲得更為豐盈和獨特完整的人生克蚂。
