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（1）
創(chuàng)業(yè)一段時間來缚够，總是會在各種場合跟人去介紹我們的產(chǎn)品和服務幔妨。
一個典型的場合就是在尋找投資的時候，需要BP（商業(yè)計劃書）中以及在現(xiàn)場路演的時候潮瓶，跟投資人介紹清楚我們的產(chǎn)品和服務陶冷，能讓他們清晰直觀的了解到我們的產(chǎn)品是什么、有什么特點毯辅。
我們的產(chǎn)品和服務相對比較專業(yè)化埂伦，想跟非業(yè)內(nèi)的人士講清楚，著實是一件蠻難的事情思恐。在路演——尤其是極限路演——的場合下沾谜，介紹的時間非常有限，要把產(chǎn)品和服務講清楚胀莹，需要下很大的功夫基跑。
我花了很多的時間，不斷的修改我們的BP描焰；也投入了很多的精力去研究媳否，究竟該怎么簡單有效栅螟、清晰直觀的介紹我們產(chǎn)品的方法。
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（2）
十二月初篱竭，參加了一個創(chuàng)業(yè)活動力图。在這個活動中，聽了360老總周鴻祎的一個分享掺逼，分享中他給出了一些關于如何在路演中介紹產(chǎn)品的建議吃媒，帶給我很大的啟發(fā)。
周鴻祎給出的建議很簡單吕喘，就是在介紹產(chǎn)品時赘那，不要羅列什么功能和技術(shù)，而是要專注于產(chǎn)品的應用場景和具體的一個產(chǎn)品細節(jié)氯质。
以微信的位置功能為例募舟，如何去介紹這個功能呢？可以分享下面的場景：
朋友約你到一個陌生的地方的餐館聚餐病梢，你坐車到了那附近胃珍，死活找不到具體的位置梁肿。朋友告訴你如何走如何走蜓陌，人生路不熟的，你也沒有啥概念吩蔑。怎么找到你的朋友呢钮热？只要你跟朋友同時打開微信的「位置」功能中的「共享實時」位置，實時顯示出你們兩個人在地圖上的點烛芬；找準一個方向隧期，往代表你朋友的那個點走過去，就能找到你的朋友了赘娄。
我們經(jīng)常會有去到陌生的地方找不到目標地點的情形仆潮，我們也遇到兩個人走岔路找不到一塊的場景。微信的「位置」功能就應用于這個場景遣臼。你看性置，這么說，大家就都清楚了「位置」功能是什么了揍堰。
當然鹏浅，微信的「位置」功能包含了兩個子功能：發(fā)送位置和共享實時位置。這兩個功能當中屏歹，共享實時位置更有特色隐砸。所以，在介紹「位置」功能時蝙眶，我們重點介紹了「共享實時位置」這個子功能季希；該子功能介紹完之后，可以再附加一句：位置功能，還包含發(fā)送位置的功能……這樣就夠了式塌。
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（3）
在跟人介紹產(chǎn)品的時候武通，哪怕時間很充裕，也不能沒有針對性的一通功能性的介紹珊搀。
你的產(chǎn)品有20個功能冶忱，第一個功能……第二個功能……誰都沒有耐心聽下去，即使有耐心聽下去了境析、甚至是聽完了囚枪，因為沒有針對性，人們對你的產(chǎn)品很難留下什么深刻的印象劳淆。
最可悲的事情链沼，不是時間不夠，你沒有能夠介紹完你的產(chǎn)品沛鸵，而是你充分的介紹完了你的產(chǎn)品括勺，結(jié)果一兩天之后，人們問：你的產(chǎn)品是啥來著曲掰？我咋一點印象都沒有了呢疾捍？
場景和細節(jié)，是一個普適性的建議栏妖。人腦對于宏觀而抽象的東西沒什么好感乱豆，普遍能記住的就是具象的場景，以及瑣碎的細節(jié)吊趾。
我們要給人描繪出來一個問題場景宛裕，讓人身臨其境、感同身受论泛。在這個場景下揩尸，我們的產(chǎn)品能很好的幫人解決他們所面對的問題；我們描述一個產(chǎn)品的細節(jié)屁奏，這個細節(jié)是產(chǎn)品的最大特色岩榆，是一個很小很小的點，薄薄得如一把鋒利的刀刃了袁，一下子就割掉用戶最痛的那個難題朗恳，讓人爽到把你的產(chǎn)品深深烙進腦海，不可自拔载绿。人們記住了你的產(chǎn)品粥诫，如果對其他方面還感興趣，他們會自己去研究崭庸，或者找你去咨詢的怀浆。
為了構(gòu)建合適的場景谊囚，介紹那個最大特色的細節(jié)，你首先需要把你的產(chǎn)品剝皮抽筋执赡，找到最大的特色镰踏；其次，再從最大的特色當中沙合，層層的切削奠伪，只留下那薄薄得一層能代表產(chǎn)品本質(zhì)的細節(jié)特色；這個特色就是你需要重點給人介紹的首懈，別人只要理解的這一點點的特色绊率，就掌握了你產(chǎn)品最核心的東西，也就能記住了你的產(chǎn)品究履；最后滤否，圍繞著這個最本質(zhì)的細節(jié)特色，構(gòu)建一個具象的場景最仑，向別人去介紹藐俺。
所以，介紹產(chǎn)品的時候泥彤，可以參考這么一個框架：
宏觀介紹：一句話宏觀介紹產(chǎn)品欲芹；比如，我們的產(chǎn)品是什么什么全景，主要用于幫助人們解決某某某的問題耀石。
代入場景：具象化一個場景，介紹最具特色的核心細節(jié)功能爸黄；比如，在某某情況下揭鳞，人們會遇到怎樣的困難炕贵，這個時候使用我們的產(chǎn)品的某個核心功能，就能很暢快淋漓的解決掉這些困難……
附加說明：附加概括性介紹或說明野崇；比如称开，除了核心功能外，我們的產(chǎn)品包括A乓梨、B鳖轰、C等3大功能，30余種小功能……
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（4）
產(chǎn)品的概念扶镀，在逐漸的泛化——萬事萬物蕴侣，皆可是產(chǎn)品。
「場景+細節(jié)」這種介紹產(chǎn)品的方式臭觉，不僅僅適用于介紹具體的商業(yè)上的產(chǎn)品昆雀，介紹其他能稱之為「產(chǎn)品」的事物也都是可以的辱志。
甚至，你也應該用這種方式去介紹你自己狞膘。
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（END）
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