新產(chǎn)品的規(guī)劃從我終面的那一天就開始了，做細(xì)分市場、細(xì)分地域的旅游褂策。旅游領(lǐng)域的產(chǎn)品本來就是比較低頻的，有時候會想各種辦法給用戶在平時打開APP的理由颓屑，但基本不能擺脫用資源去換斤寂，用補(bǔ)貼來砸的模式，甚至還用到了與日常零售業(yè)產(chǎn)品建立起了產(chǎn)品線之間的聯(lián)系和閉環(huán)這種超重度的方式揪惦。一旦產(chǎn)品有了地域限制遍搞， 沒有之前全國棋盤鋪開，多點(diǎn)開花的宏大布局器腋，在流量上必定會更加受限溪猿，我用什么捆綁住用戶？我如何在低頻產(chǎn)品PV不足的先天劣勢下構(gòu)筑并驗證合理的盈利模式诊县？
這段時間從各個方面考慮過新產(chǎn)品未來的發(fā)展路線和功能模塊。逐步完善并驗證這個產(chǎn)品規(guī)劃的思路措左，比較散亂，像是摸黑走過的小路怎披。本文也是對這一過程的完整復(fù)刻胸嘁。
1.低頻產(chǎn)品盈利要依靠促成消費(fèi)的能力
沒有流量凉逛，盈利要么靠瞄準(zhǔn)細(xì)分市場受眾的廣告投放，要么靠在線產(chǎn)品的高成交率（轉(zhuǎn)化率）状飞。很不幸，沒法做前者昔瞧，受眾的定位實(shí)在無法關(guān)聯(lián)到一個一針見血的品類上指蚁，或許產(chǎn)品運(yùn)營階段能夠發(fā)掘出來自晰。那么我們必定強(qiáng)消費(fèi)欲望的產(chǎn)品凝化，不會以打賞之類弱化交易性質(zhì)的形式產(chǎn)品現(xiàn)金流，換句話說酬荞，不是提供可有可無的增值體驗搓劫，而是解決硬性剛需瞧哟。
2.如何打破成熟行業(yè)內(nèi)的供需平衡
要解決硬性剛需，沒法繞過機(jī)票酒店門票枪向。
B端的旅游產(chǎn)品供應(yīng)商勤揩，C端的游客，已經(jīng)在OTA門下熟門熟路的來往秘蛔，當(dāng)供給端和需求端已經(jīng)趨于穩(wěn)定陨亡，要找到一個打破穩(wěn)定的方法，要么發(fā)掘新的需求深员，要么開發(fā)新的供給端并持續(xù)吸引负蠕。前者太難，后者似乎有點(diǎn)眉目倦畅，分享經(jīng)濟(jì)打破供需平衡不就是這樣干的么遮糖。
3.分享經(jīng)濟(jì)的通病，博弈不如招安
國內(nèi)外產(chǎn)品在旅行相關(guān)的分享經(jīng)濟(jì)上叠赐，已經(jīng)有很多的嘗試欲账，如下圖：
旅游時需要的住、行芭概、向?qū)А?br>
兹弧：
辭職去華東旅行的時候用過airbnb和途家，目前國內(nèi)的房源存量還比較有限谈山，這一塊現(xiàn)在只能先依靠大城市推廣理念俄删，再慢慢往小城市延伸，并且勢必會與打車軟件一樣面臨政府監(jiān)管的覺醒和法律風(fēng)險奏路。如何解決呢畴椰？
其實(shí)在中國本土，上個世紀(jì)就有類似的業(yè)態(tài)了鸽粉，想想起源于四川地區(qū)的農(nóng)家樂模式斜脂。風(fēng)景區(qū)周邊或者城郊的農(nóng)戶，將自己帶庭院的二層小樓中的一排房間收拾成標(biāo)間触机，再配上當(dāng)?shù)匦迈r出土的天然食材帚戳，庭院中有花有樹，擺上茶座儡首、麻將桌片任，有景有娛樂。農(nóng)家樂是怎么發(fā)展壯大的蔬胯，它又是怎么解決政策風(fēng)險的呢对供？
讓我們看看百度百科：
我國農(nóng)家樂最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣产场、溫江等說鹅髓。后來發(fā)展到整個成都平原，四川盆地京景，直至全國窿冯。真正以“農(nóng)家樂”命名的鄉(xiāng)村旅游始于1987年在休閑之都——成都郊區(qū)龍泉驛書房村舉辦的桃花節(jié)确徙。這次桃花節(jié)把農(nóng)事活動、鄉(xiāng)村田園風(fēng)光米愿、鄉(xiāng)土民俗文化鼻吮、鄉(xiāng)村民居和聚落文化與現(xiàn)代旅游度假、休閑娛樂相結(jié)合椎木，形成了一種全新的旅游形式。
農(nóng)家樂顯然是趁著政府扶貧旅游的東風(fēng)漱竖，發(fā)展壯大起來的，其基因就充滿著與政府政策的親和。顯然玛界，在這樣的條件下，主動規(guī)范行業(yè)自身慎框，接受監(jiān)管，便可以以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)薪丁，提高農(nóng)民收入為名，一路綠燈從而擁有營業(yè)執(zhí)照严嗜，擁有相關(guān)條例的溫和甚至政府的直接資助洲敢。
聯(lián)合政府，招安分享經(jīng)濟(jì)中提供資源的個體沦疾，賦予他們合法經(jīng)營的資質(zhì)第队，是目前看到的一條最佳出路刨秆。怎么聯(lián)合，怎么才能對政府監(jiān)管部門的口味尸执，也就是最難最核心的地方缓醋。
某些地方某些領(lǐng)域，存在行業(yè)混亂監(jiān)管不力的問題送粱。整頓行業(yè)亂象，本身就是一次業(yè)態(tài)的升級抗俄，也是發(fā)展的契機(jī)。
私人導(dǎo)游：
國外競品有主打興趣匹配槽卫，有主打主題旅行，這兩條路對私導(dǎo)的個人素質(zhì)要求很高歼培，也就決定了供給端的體量受限茸塞，在國內(nèi)很難做大。
但是上述兩項增值屬性明顯翔横，已經(jīng)脫離了“導(dǎo)游”原本的定義，也只是在大城市以及旅游資源高度開發(fā)商業(yè)化的地區(qū)荣恐，作旅游產(chǎn)品的補(bǔ)充和豐富奴艾。而在小眾路線囊卜、旅游條件有限的區(qū)域畦戒，甚至當(dāng)旅行成為修行的時候，便可以回歸本源辱士，做向?qū)鍪熘?dāng)?shù)厍闆r的本地人向?qū)А?/p>
同時，國內(nèi)的法律明令禁止非持證人員的導(dǎo)游行為椅挣，也限制持證導(dǎo)游脫離旅行社進(jìn)行導(dǎo)游限制，體量做大之后會引發(fā)一系列監(jiān)管措施的猛藥急醫(yī)峡竣，如果不走從上至下的推進(jìn)路線，僅如一些分析師所說的依賴從下至上的影響和革命适掰，依靠社群集中后產(chǎn)生需求娩鹉，倒逼相關(guān)行業(yè)的改革，是很容易直接走到政府監(jiān)管的對立面的弯予。
綜合以上锈嫩，發(fā)現(xiàn)這是一條OTA無心觸及之處，依靠政策呼寸，先解決政府痛點(diǎn)猴贰，再通過B端的合作和經(jīng)營，將利益捆綁后的旅游商業(yè)產(chǎn)品向C端出售米绕。
