文/仲先生
書接上文。
事實上，‘三通五象策略’之中‘五象’之第二象即是匹配度噪生，并且由‘匹配度成功三角’構(gòu)成。嚴格來說东囚，學(xué)習(xí)能力是屬于跨領(lǐng)域的能力跺嗽，到目前為止，我所知道的最有效的辦法就是持續(xù)學(xué)習(xí)和思考新知識。因此桨嫁，在‘匹配度成功三角’模型會中植兰，我最為看重的就是學(xué)習(xí)能力，以為其他的兩個能力（知識和技能）都可以通過學(xué)習(xí)而習(xí)得璃吧。
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我又在五角星右側(cè)的性格要素的地方寫三個字母：RTC楣导。實際上，這是一個性格測試工具畜挨，和其他的性格測試類似爷辙，比如，九型人格朦促、色彩性格膝晾、三元人格等等，不同的是务冕，RTC作為一個性格測試工具血当，精準度可以達到90%以上，據(jù)說聯(lián)想公司禀忆、騰訊的高級經(jīng)理人在入職前會采用該測試工具臊旭。
根據(jù)英國官方網(wǎng)站宣稱，RTC是通過2100萬全球樣本數(shù)據(jù)箩退，40年沉淀研究后的一套基于大數(shù)據(jù)的高級招聘術(shù)离熏，它將人的性格即控制性、表現(xiàn)型戴涝、分析性滋戳、溫和型、調(diào)整型啥刻，用幾個形象的動物代表奸鸯，分別是：老虎、孔雀可帽、貓頭鷹娄涩、熊貓、變色龍映跟，很多公司的CEO則是屬于調(diào)整型的變色龍蓄拣。不僅如此，人的性格也會根據(jù)環(huán)境努隙、工作等影響發(fā)生改變球恤。
Susan對于這個英文縮寫詞并不太陌生，只是她好奇的是剃法，性格對于擇業(yè)有什么關(guān)系呢碎捺？
看到她臉上茫然的表情路鹰，我告訴她：“你忘記啦贷洲，你和我一樣收厨，如果用九型人格來分析的話，在壓力狀態(tài)下是3號性格——目標(biāo)型优构，如果是色彩性格來說诵叁，你我都是屬于藍色思想型，那么钦椭，RTC也是一樣拧额，可以測試一個人的性格屬性更加偏向于那個特性，以此來評估你的性格是否與該崗位匹配彪腔〗慕酰”，我從她的眼神中看到了一絲迷離德挣，我想恭垦，她可能還在思考性格與崗位的關(guān)系。
（互動一下格嗅，請問番挺，你能否從對話中看出來，仲先生和Susan分別是什么性格屯掖？請在文章最后留言玄柏，你不一定會猜得準哦……，我將會公布答案贴铜。）
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“簡單的說粪摘，如果用色彩性格來說，作為課程顧問來說绍坝，紅色或者黃色性格的人士會更加符合一些赶熟，為什么？就是因為夠外向陷嘴。當(dāng)然映砖，這也是往往是HR的一廂情愿罷了，銷售又不是說誰的嘴巴講的話多就行灾挨，對不對耙赝恕？”我看著她的眼神劳澄，降低了語氣地技，想給她一些信心。
“歐巴秒拔，既然這樣的話莫矗，我是那種可以外向的和人交流，也可以安靜的獨處，我是不是不太適合銷售工作呢作谚？”三娩，她所有所思的問。
“我聽了你的話妹懒，我注意到一個事情……”我故意停頓了一下雀监，身體略微后仰一點點。
“什么眨唬？”会前，她驚奇的看著我。
“也沒有什么匾竿，只是我覺得奇怪瓦宜！”，我表情嚴肅的看著她岭妖。
“傲俦印？什么奇怪区转！”苔巨，
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“哈哈哈，沒什么啦废离，”我故意笑開懷侄泽。“我唯一奇怪的是蜻韭，你為什么會容易輕信別人的判斷悼尾？事實上，沒有一個人能給另外一個人下一道決定說誰就一定適合做什么肖方，誰就不能做什么闺魏，關(guān)鍵在于，你是否能夠通過自己的努力俯画，實際上析桥，銷售工作簡單的可以理解為：格局+思維+手段〖璐梗”泡仗，我依舊看著她的眉宇之間，輕柔的說道猜憎。
“你是為了安慰我吧娩怎？我只是感覺這個崗位要求比較高，擔(dān)心勝任不了哦胰柑！而且截亦，你說的格局+思維+手段又該如何理解呢爬泥？”，她說話有些遲疑崩瓤，顯然袍啡，她可能對這個崗位的描述并不是太清楚。
“關(guān)于格局+思維+手段谷遂，我稍后會給你說的葬馋，目前主要是給你講明白‘三通五象策略’卖鲤，對于性格測試這一點來說肾扰，清晰了嗎？”蛋逾，我沒有繼續(xù)她的話題集晚，而是回到原來的話題，一次解決一個問題区匣，并把這一個問題說明清楚偷拔，而后再進行下一個問題。
“好吧亏钩，可是……”莲绰，她有點心有不甘。
“已經(jīng)給您說了‘三通五象策略’中的3象了姑丑，薪酬維度是第四象蛤签，坦白講，就是公司對這個崗位所能提供的薪酬區(qū)間栅哀，在這個區(qū)間范圍內(nèi)盡量與HR博弈震肮，爭取把自己賣個好價錢，哈哈……”留拾，我笑著說戳晌。
“歐巴，你看下痴柔，我值多少錢呢沦偎？”，她故意提高嗓音咳蔚，興奮的說道豪嚎。
“那怎么著也要2W吧！”屹篓，我說疙渣。
“真的嗎？”堆巧，她有些興奮妄荔，放在桌前的筷子差點被突然冒出的肢體語言給震到桌子底下去泼菌。
我說：“要不要這么興奮哦，要你自己努力之后才知道哦啦租』┎”，我說篷角。
她收起原本有些興奮的勁頭焊刹，然后在空中向內(nèi)揮了下雙手，撫摸并拍打著著自己的心臟恳蹲，調(diào)侃的跟我說：“歐巴虐块，請問，此話又該如何說起呢嘉蕾？”
我沒有立即回答贺奠，而是思考了2秒鐘之后，反問她：“Susan错忱，我有個問題想問你儡率，假如你不方便，你可以不告訴我以清，如果方便的話儿普，我想請你告訴我一件事情≈谰螅”
她對這樣一個突然而來的問題眉孩，有一點點不知所措，忙問我：“是什么問題今魔？”
我問：“你認為勺像，給出一個高薪的崗位，會要求應(yīng)聘者哪些條件呢错森？”
她思考了一下吟宦，回答我：“既然這樣，這個崗位應(yīng)該會要求比較高吧Ｉ殃姓？”
我沉思了一下，沒有吱聲瓦阐，停頓了幾秒之后蜗侈，對她說：“沒錯，你說的很對睡蟋。你想啊踏幻，這是一個銷售崗位的工作，顯然是基本底薪和提成的綜合戳杀，如果你是公司的銷冠该面，顯然不止2W夭苗，如果不是？嗯隔缀，那就是一個基本的底薪题造，我想應(yīng)該不會太高，這是其一猾瘸；其二界赔，這家公司為何要用如此的高薪來招聘課程顧問？原因就在于牵触，這個崗位需要虎口奪食淮悼，底薪+高提成的方式表明這個產(chǎn)品并不是太好賣。當(dāng)然荒吏，我雖然沒有了解這家公司敛惊，不過我想渊鞋，這家公司應(yīng)該是初到深圳绰更，面對競爭對手的一個權(quán)宜之計。請恕我陰-謀-論了锡宋。我寧愿先想悲觀一點儡湾，如此可以更好的做準備，古人就講了‘欲捭之执俩，貴周’徐钠，多想一點壞處和風(fēng)險沒什么不好……”
“歐巴，你都沒有接觸這個崗位役首，也不知道崗位的要求尝丐，為何就可以找到這么多的信息呢？而且衡奥，我都沒有告訴你這個崗位的要求哦爹袁，你是如何預(yù)料到這些信息的？Susan愚鈍矮固，請您明示失息！”，她故意擺出一副請將的模樣档址，笑呵呵的說盹兢。
“既然如此，你想不想聽真心話守伸？其實绎秒，這其中一個是理性的分析，另外一個就比較玄妙了尼摹，涉及到我……一些不為人知的秘密见芹！而且校辩，我希望你不要說出去×就”宜咒，我順口問道，只是在說最后一句的時候把鉴，我刻意著重提高分貝故黑，而放慢語速，有些神秘的樣子庭砍。
未完待續(xù)……
