作為一個(gè)企業(yè)主败去，在我的歲月里，我學(xué)到了一件事烈拒，那就是在一些令人驚奇的地方，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)忠告广鳍。這里有一個(gè)很好的例子：銷售人員可以是一個(gè)未開發(fā)的知識(shí)荆几。
你知道演練：你得到一個(gè)未知號(hào)碼的電話，在回答之前猶豫赊时，找出它是一個(gè)推銷員吨铸，并迅速編造借口掛斷。你也許正確地認(rèn)為祖秒，無(wú)論他們?cè)噲D出售你不值得你的時(shí)間诞吱。
有時(shí)候銷售人員在打電話是有原因的，也許他們真的相信你的生意會(huì)從他們銷售的東西中獲益竭缝。很多時(shí)候房维，他們可能只是填補(bǔ)了他們的冷調(diào)用配額的一天。當(dāng)你收到一個(gè)來(lái)自未知號(hào)碼的電話時(shí)抬纸，你往往承擔(dān)后者咙俩。
但與你的行業(yè)的銷售人員交談可能不是一個(gè)壞主意。這是一個(gè)機(jī)會(huì)湿故，看看那里有什么新的阿趁。記住，他們是他們領(lǐng)域的專家坛猪，即使你對(duì)購(gòu)買他們的產(chǎn)品沒(méi)有興趣脖阵，也很高興看到他們?cè)阡N售什么以及如何銷售。注意你對(duì)哪一個(gè)音調(diào)的反應(yīng)墅茉，哪些是你不喜歡的命黔。特別注意與你的產(chǎn)品相似的音高。
從本質(zhì)上講躁锁，對(duì)待銷售人員作為研究纷铣。
我曾經(jīng)為一家2億美元的公司工作，并從CEO那里學(xué)到了很多東西战转。他會(huì)閱讀各種雜志和文章搜立，并與每一位銷售員交談。他經(jīng)常會(huì)帶著一個(gè)類似的公司的推銷員到辦公室里來(lái)參加一個(gè)提議或會(huì)議槐秧。他們會(huì)解釋他們所有的戰(zhàn)略在他們認(rèn)為是一個(gè)銷售攤位啄踊，并從那里CEO會(huì)決定：這是我們應(yīng)該做什么忧设？我們可以在家里做嗎？或者這是一個(gè)服務(wù)颠通，我們應(yīng)該外包給一個(gè)機(jī)構(gòu)址晕？
每一天，有新的技術(shù)戰(zhàn)略出來(lái)的木工這只是一種方式的許多跟上什么了顿锰。為了保持漂浮谨垃，你必須找出外面還有什么。積極尋求與你所在行業(yè)的銷售人員會(huì)面的機(jī)會(huì)硼控，他們的見(jiàn)解往往對(duì)你有利刘陶。
你的直接競(jìng)爭(zhēng)也一樣。與他們的銷售人員交談牢撼，即使在簡(jiǎn)短的電話匙隔，讓你知道他們使用什么策略，你可以做不同的熏版。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是你應(yīng)該提供的東西纷责。
與銷售人員交談是至關(guān)重要的知道有什么。無(wú)論你做什么撼短，下定決心保持你行業(yè)的進(jìn)步再膳。
