做過微商的都知道，除了營造專業(yè)形象娇豫，取得顧客信任匙姜，還有就是遵循“需求、價值冯痢、價格”模式氮昧！這些做到位了，那這時候問題就又來了系羞，經(jīng)過前兩項(xiàng)的鋪墊郭计，現(xiàn)在顧客已經(jīng)非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品了！最終一定會談到價格椒振，有那么一句話昭伸，原話不記得了，大概意思就是買的永遠(yuǎn)嫌價高澎迎，賣的永遠(yuǎn)嫌便宜庐杨！
那這時候怎么能找到那個中間的平衡點(diǎn)藤韵、成交點(diǎn)呢？
這就引出了我們今天的第三個零售技巧：巧解顧客的討價還價袭厂！討價還價這個詞沉眶，相信小伙伴們都不會陌生，不管是在線上還是在線下的交易中填渠，都會不可避免的出現(xiàn)這個環(huán)節(jié)弦聂，那么當(dāng)我們給顧客報價后，顧客大部分都會說氛什，能不能便宜點(diǎn)呢莺葫？這時候我們該怎么辦？心里有沒有很糾結(jié)枪眉，到底該怎么說好呢捺檬？要說不能便宜吧，怕顧客丟失贸铜，要是說能便宜吧堡纬，顧客肯定會覺得自己賺了很多，會無休止的糾纏下去蒿秦，那么便宜多少合適呢又烤镐。。渤早。职车。。鹊杖。是不是陷入無止境的糾結(jié)中悴灵？
那這時候，恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ鞘裁茨芈畋停渴紫然鳎隙ǖ母嬖V小伙伴們，價格是不能隨意去的登下，這么做的原因有三茫孔，一是，有利于產(chǎn)品價值的塑造被芳，俗話說的好缰贝，一分錢一分貨，產(chǎn)品質(zhì)量跟價格永遠(yuǎn)是鉤在一起的畔濒！二就是：降價沒有個底限剩晴，買的永遠(yuǎn)嫌貴！第三，也是最直接的赞弥，自己的利潤受到影響了毅整！那這時候，小伙伴們可能又要問了绽左，那就直接告訴顧客不能便宜悼嫉，對嗎？也不對拼窥！
大家都知道戏蔑，被人拒絕的感受很不好，昨天有個代理跟我閑聊說去買衣服了闯团，讓老板便宜5塊都不行辛臊，雖然心里很是喜歡那件衣服仙粱，但是最終還是沒有買房交，為什么？是她缺那5塊錢嗎伐割？其實(shí)肯定不是候味，就是咽不下那口氣，心里不舒服隔心！同理白群，如果顧客心里不舒服了，試想一下硬霍，還會買你的東西嗎帜慢？那該怎么辦啊唯卖？小伙伴們是不是犯難了呢粱玲？便宜不行，不便宜還不行拜轨，到底該怎么辦呢抽减？
別急，逍遙給你支招橄碾！這時候卵沉，我們可以以委婉的語氣告訴顧客，不好意思法牲，我們公司是有嚴(yán)格的市場控價的史汗，我要是私自給您便宜屬于亂價行為，會被取消授權(quán)的＞芾（委婉告訴顧客不能便宜停撞，讓顧客理解你的難處）這樣，我給您一套我們的試用裝吧６窀础（一個巴掌怜森，一個甜棗速挑，顧客也會覺得有面子）這時候，其實(shí)已經(jīng)臨近成交了副硅，如果還是有少部分顧客姥宝，還在糾結(jié)這個價格，最后你再狠狠心恐疲，給他包個郵腊满，基本就都能成交了！
除了上面說的培己，最后一個技巧就是碳蛋，要做顧客的引導(dǎo)者，而不能被顧客牽著鼻子走省咨！什么意思呢肃弟？顧客肯定會糾結(jié)價格，那這時候零蓉，我們該怎么做笤受？大家肯定都有去商場購物的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的導(dǎo)購當(dāng)你提到價格貴的時候敌蜂，肯定會想辦法給你引到產(chǎn)品價值上去箩兽，很簡單的，您肯定是想買有效果的章喉，對吧汗贫！您買的不是價格，是產(chǎn)品質(zhì)量秸脱，是產(chǎn)品本身帶給您的改變落包，對不對？再便宜沒有效果撞反，您花的不是冤枉錢嘛妥色！讓顧客充分認(rèn)識到自己將要花錢買到的東西是多么的好！
給顧客一個完美的預(yù)想效果圖遏片，讓她腦子里展現(xiàn)出嘹害，如果她買了你的產(chǎn)品將帶來多么大的變化！這時候再去談價格就容易多了吮便！
