房地產(chǎn)銷售技巧：豪宅與剛需的區(qū)別在哪里？
為什么你沒有業(yè)績乍构？
請(qǐng)你多思考幾個(gè)問題：
同樣是賣手機(jī)甜无，為什么生產(chǎn)山寨機(jī)掙不到什么錢，賣蘋果機(jī)卻能掙得盆滿缽滿呢哥遮？
同樣是賣衣服岂丘，為什么賣地?cái)傌浧堁託埓叨松虉?chǎng)哪怕人流無幾眠饮，卻能照常盈利呢奥帘？
同樣是賣房子，為什么銷售高手月入幾十萬君仆，而你只能勉強(qiáng)混口飯吃呢翩概？
問題的根源就在于，別人敢于賣豪宅返咱，而你的專業(yè)度只適合賣剛需钥庇！房子總價(jià)一般，賣出去的傭金少咖摹；豪宅高傭金评姨，賣出一套夠吃幾年。思路造成差距萤晴，格局限制發(fā)展吐句。未來，只有那些敢于向客戶推銷豪宅的地產(chǎn)銷售店读，才會(huì)有出路嗦枢！
只有敢于賣豪宅，才會(huì)有出路屯断！
那么文虏，怎樣才能賣出豪宅呢侣诺？
1、豪宅產(chǎn)品的門檻很高氧秘∧暝В客戶定位與產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，數(shù)量級(jí)的去市調(diào)以前的市場(chǎng)丸相，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和瓶頸搔确。提高自身修養(yǎng)、氣質(zhì)灭忠，保持良好的言談舉止非常有必要膳算。
2、相對(duì)于普通住宅來說更舞，豪宅的客戶需求也不太一樣畦幢，剛需更多的是物質(zhì)基礎(chǔ)，那豪宅既有物質(zhì)缆蝉，更多的還是精神上的滿足
3、沒有十全十美的產(chǎn)品瘦真，但一定要對(duì)自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)熟記于心刊头，將項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)放大到最大化，通過引導(dǎo)的方式來達(dá)到成交為目的诸尽。
4原杂、真誠就好，能買的起豪宅的客戶知道的不比你少您机，所以穿肄，自己的銷售說辭要仔細(xì)推敲,不要太虛,要實(shí)在,要為自己的誠信埋好伏筆。我有一次介紹一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案給客戶,并陪同一起去看,客戶最后在我這買了际看。最后說我是一個(gè)非常誠實(shí)的人咸产。
5、不同地區(qū)的客戶個(gè)人需求點(diǎn)不一樣仲闽，一定要先摸準(zhǔn)客戶的喜好和需求脑溢，才能開單，不能千篇一律赖欣。
6屑彻、要隨時(shí)改變自己的風(fēng)格，來應(yīng)對(duì)不同的性格客戶顶吮。銷售時(shí)切忌心浮氣燥社牲，一定要給客戶建立銷售檔案，客戶的愛好悴了，特征搏恤，家庭汗菜，工作等等，做好分析挑社，當(dāng)一個(gè)有心人陨界。
7、別墅因?yàn)橹芷谙鄬?duì)較長痛阻，并且成交量不能和其他產(chǎn)品比較菌瘪。
8、對(duì)產(chǎn)品自信阱当。自身首先要認(rèn)可俏扩。先把自己陶醉，然后通過語言及自身感受傳遞給對(duì)方弊添，讓對(duì)方真實(shí)的感受到你所講的一切都是有跡可循的录淡，引導(dǎo)客戶。滿足客戶的需求油坝，還要建立起自身的專業(yè)性嫉戚，這樣才會(huì)成交。
9澈圈、對(duì)自己自信陆错。不要見到有錢人心里有任何自卑的想法,只把他當(dāng)作一個(gè)客戶而已看锉。對(duì)自己和產(chǎn)品都要有信心。當(dāng)見解產(chǎn)生歧義時(shí),要敢于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，這樣客戶反而感覺自然靡砌。
10授帕、用講故事的形式來包裝產(chǎn)品锋边，以及客戶成為業(yè)主后對(duì)未來的展望等等用押。
11、很多買豪宅报慕、別墅的客戶深浮，對(duì)投資和自住不是分得很清楚。
12卖子、由于客戶群體基本是胸有錦繡的客戶略号，非常金貴，所以要注重拓寬知識(shí)面洋闽，各個(gè)行業(yè)都要了解玄柠，當(dāng)然也包括知名品牌，個(gè)人修養(yǎng)诫舅、綜合素質(zhì)等方面羽利。
13、心細(xì)刊懈，要時(shí)時(shí)注意客戶的一些微小細(xì)節(jié)这弧。有個(gè)客戶臨近中午帶著全家老小來看房,左看右看娃闲。我暗示銷售員把小孩帶去先吃飯,我們繼續(xù)看房。我是不會(huì)請(qǐng)客戶吃飯的,但他小孩不一樣匾浪』拾铮客戶對(duì)我此舉非常感激，最后選擇找我成交蛋辈。
14属拾、最高境界，無招勝有招冷溶！把豪宅渐白、別墅當(dāng)成普通商品房一樣,靠自己把自己推銷售的新產(chǎn)品包裝到物有所值后，再傳達(dá)給客戶,用你的誠信讓客戶選擇相信你逞频！《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨經(jīng)常說道纯衍，一切成交都是因?yàn)閻郏蛻魰?huì)買苗胀，肯定有一點(diǎn)打動(dòng)了他襟诸。
我是耳東陳，多年銷售經(jīng)驗(yàn)柒巫，結(jié)實(shí)了很多了銷售朋友励堡，組建了個(gè)分享群，每晚定時(shí)分享落地的開單實(shí)戰(zhàn)案例堡掏，群里更有百萬級(jí)大神答疑，群號(hào)152318628刨疼，輸入驗(yàn)證碼：36（必填）泉唁，更有銷售超級(jí)暢銷書《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨揩慕。上午學(xué)亭畜，下午用。讓你學(xué)到真正落地的銷售技巧迎卤。作者威新工總號(hào)cxb_716
