想起上學(xué)時(shí)老師的一個(gè)口頭禪：“好記性拥褂，不如爛筆頭”抡驼。做銷售其實(shí)也一樣，不經(jīng)持茁兀總結(jié)、歸納碎税，很多事情都會(huì)忘記尤慰。
一位剛做銷售的朋友問我，能不能給他說一招最簡(jiǎn)單雷蹂、最實(shí)用伟端、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……
其實(shí)匪煌，在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里责蝠，對(duì)于新入行的銷售來說，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步萎庭，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作霜医。
2008年，我在一家公司做銷售驳规，有一個(gè)大客戶多次拒絕代理我們的產(chǎn)品肴敛，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果吗购。我很苦惱医男，心想按照當(dāng)時(shí)的情況他不該拒絕我們的，是不是什么地方出了問題捻勉？
后來镀梭，偶然看了一部刑—警破案的電影里有一個(gè)情節(jié)：每個(gè)人對(duì)每條線索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時(shí)候，給了我很大啟發(fā)踱启。
于是我把自己關(guān)在辦公室里思考报账，仔細(xì)地回憶與客戶數(shù)次交流的每一個(gè)細(xì)節(jié)研底，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)笙什。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略飘哨，一舉成功。
這件事后來對(duì)我觸動(dòng)很大琐凭，使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣：
不管再忙再累芽隆，每天晚上睡前至少拿出1個(gè)小時(shí)，把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況,在腦子里過一遍统屈，不要漏過任何一個(gè)細(xì)節(jié)胚吁，看看哪些地方做的不好，原因是什么愁憔？下次應(yīng)該怎樣去解決腕扶；哪些地方做的還不錯(cuò)，會(huì)想一想是否有更好的辦法吨掌；自己說的話有沒有引起客戶的不悅等等半抱，也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來膜宋。
逐漸地窿侈，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的許多錯(cuò)誤也不會(huì)再犯秋茫，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同史简，而且感覺越來越好。
直到今天肛著，我還堅(jiān)持著這個(gè)習(xí)慣圆兵，對(duì)我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。
這個(gè)辦法枢贿，看起來很簡(jiǎn)單殉农，但很管用。堅(jiān)持一段時(shí)間萨咕，你會(huì)覺得自己進(jìn)步很明顯统抬。如果能把它作為長(zhǎng)久的習(xí)慣，我想一定會(huì)受益無窮危队。
作者交流群168775122 聪建，輸入驗(yàn)證碼：人脈，可獲作者收集價(jià)值萬元的創(chuàng)業(yè)銷售最新絕密資料茫陆，以及藍(lán)小雨主編《我把一切告訴你》書籍金麸。
