一 我聽過的一個(gè)故事
一個(gè)人去買手機(jī)了榄檬，本來打算花兩千塊錢購買，但在挑選的時(shí)候，受銷售員的影響，最終竟然買回了三千多的手機(jī)褐缠，這個(gè)過程是這樣的：銷售員先拿出你的心理價(jià)位產(chǎn)品A，說教一番风瘦，然后拿出一個(gè)價(jià)格略微高一點(diǎn)的另一個(gè)產(chǎn)品B队魏，然后說出B比A好的地方，于是那個(gè)人就想反正也差不了多少錢万搔，不如選擇B吧胡桨！接下來銷售員只需要重復(fù)以上步驟就很輕松的影響了顧客的心理價(jià)位，而那些所謂比較優(yōu)秀的地方瞬雹，事實(shí)上那個(gè)人或許一輩子也不會(huì)用到昧谊。
另外一個(gè)相同版本的例子是發(fā)生在購車界，聽說那個(gè)人最終因?yàn)橘I的車太貴酗捌，挑各種原因去4s店想要退車呢诬，無果。這個(gè)過程中注意力胖缤、時(shí)間尚镰、精力、情緒的各種影響自不必說了哪廓，可能整個(gè)家庭的氛圍都要受到影響。
二 關(guān)于選擇的方法論
其實(shí)我們每個(gè)人在購物前涡真，都是對自己有一定要求的敞曹，比如價(jià)格區(qū)間、品牌要求综膀、對物品整體樣貌的心理期望等等。我們給這些物品添加各種條件的目的就是為了減小自己的選擇范圍局齿，可實(shí)際情況往往是像上面的案例中那樣剧劝，最終總是做錯(cuò)了選擇。根源在哪里呢抓歼？
如何做出高質(zhì)量選擇讥此？
1、選擇前谣妻，添加和篩選必要的條件萄喳；
2、選擇時(shí)蹋半，用條件嚴(yán)格地篩選他巨。
——《通往財(cái)富自由之路》
由此可見，想要做出高質(zhì)量選擇，在選擇前與選擇時(shí)都要做足功課染突。選擇前添加和篩選必要條件捻爷，這里的關(guān)鍵詞是必要，怎樣的條件才是必要條件呢份企？我認(rèn)為必要的條件其實(shí)就是抓住那個(gè)最重要的條件也榄。還以買手機(jī)為例，決定我們購買的重要因素都有哪些司志？需求甜紫、價(jià)格、功能骂远，既然是要買了囚霸，所以需求這一項(xiàng)已經(jīng)是確定的，那么在價(jià)格與功能上吧史，哪個(gè)更重要邮辽？這其實(shí)對不同的人來說，最重要的因素是不同的贸营，比如對我來說吨述，最重要的因素是錢，我的價(jià)格區(qū)間在兩千到三千之間钞脂；而對于部分有錢人來說揣云，最重要的因素就會(huì)是功能，如果這個(gè)人喜歡拍照冰啃，他可能需要像素較高的相機(jī)邓夕，如果這個(gè)人喜歡游戲，他可能需要運(yùn)行速度更快的手機(jī)阎毅。
這是我們在選擇前要做出的功課焚刚，看一看對于自己來說，什么才是最重要的扇调？
但是矿咕，即使已經(jīng)有了篩選條件，為什么在執(zhí)行的過程中依然會(huì)出錯(cuò)狼钮？比如在一中提到的案例碳柱。根源依然是在我們的價(jià)值觀上：即知道什么更重要，什么最重要熬芜。
我們的價(jià)值觀又是建立在什么什么上的莲镣？
答案是概念，正確涎拉、清晰瑞侮、必要的概念的圆。
例如上面案例中買手機(jī)與買車的故事，他們最終做出的選擇已經(jīng)超出了自己的承受范圍区岗，原因就在于頭腦中的概念不足夠清晰略板。雖然在選擇前，帶著腦袋去的慈缔，可是在銷售員的一番口水中叮称，那個(gè)原本清晰的腦袋漸漸被其他事物所吸引，最后由兩匹馬（黑馬藐鹤、白馬）指導(dǎo)自己做出了選擇瓤檐。
倘若去購物的人，頭腦中裝著清晰的概念——注意力娱节，那么他在選擇時(shí)就很容易避開銷售員的口水挠蛉，直奔自己的目標(biāo)而去；相對來看肄满，一個(gè)頭腦中沒有任何概念的人谴古，就很容易被售貨員所說服，做出違背自己初衷的選擇稠歉。
