在中國營銷界，史玉柱絕對算是大師級別的人物茫死。
然而，昨晚在微博上履羞，他被網(wǎng)友懟了峦萎。
具體情況是怎么回事呢？
史玉柱為了宣傳酒莊的法國紅酒忆首，發(fā)了如下微博：
意思就是自家的波爾多紅酒不打化學(xué)農(nóng)藥爱榔、健康、高品質(zhì)糙及。
不過详幽，網(wǎng)友不買賬了。
該網(wǎng)友直接懟回去，并順手打了下腦白金唇聘。還貼出了鏈接版姑，釀酒師因為不打農(nóng)藥，病害傳播到其他葡萄園迟郎，被罰款剥险。
史玉柱隨后回復(fù)：不許打化學(xué)農(nóng)藥，是酒莊經(jīng)理和釀酒師告訴他的宪肖。
接下來網(wǎng)友上場：15年前的營銷方法表制，現(xiàn)在不湊效了。
本文不想探討道德層面的事控乾，僅僅從營銷的角度解讀下這事兒么介。
15年前，腦白金是怎么干的呢蜕衡？
首先是概覽營銷壤短，給褪黑素?fù)Q個名字——“腦白金”。單看這一名字衷咽，消費者就能聯(lián)想到鸽扁，這產(chǎn)品對腦子好。
接下來镶骗，報紙軟文桶现、電視臺廣告、產(chǎn)品書籍（介紹腦白金體）鼎姊，全方位骡和、多種媒體，立體試轟炸相寇，老百姓被炸懵了慰于。
我們來看幾篇當(dāng)年的軟文，標(biāo)題和大概內(nèi)容大概是這樣的：
《美國睡的香唤衫，中國咋辦婆赠？》：講美國搶購熱潮。
《人類可以“長生不老”?》：講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事佳励。報道腦白金的神奇休里。
《兩顆生物原子彈》：將當(dāng)時世界級的話題多利羊(克隆)技術(shù)，和腦白金并列起來赃承，提高腦白金的學(xué)術(shù)地位妙黍。
一系列的文案，虛虛實實瞧剖，把腦白金吹得天花亂墜拭嫁。
在那個信息匱乏的年代可免，互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛起步。老百姓獲取信息的途徑非常有限做粤，無外乎電視浇借、報紙、雜志等驮宴，信息相對封閉逮刨，對于新生事物的真假，沒有良好的途徑去辨別堵泽。整個中國的消費水平也處在初級階段修己，消費者沒有經(jīng)過消費市場的千錘百煉，來自電視迎罗、報紙睬愤、雜志的信息互相印證，當(dāng)然很容易被洗腦纹安。
現(xiàn)在尤辱，2017年，互聯(lián)網(wǎng)厢岂、移動互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高光督。
網(wǎng)絡(luò)信息異常豐富，老百姓想要求證一個產(chǎn)品的真假非常容易塔粒，使用搜索引擎即可（雖然搜索引擎很多虛假信息）结借。而且網(wǎng)絡(luò)上很多本領(lǐng)域的專家，隨時可能脫你底褲卒茬，他們比你還了解你的產(chǎn)品船老。
信息極大豐富，市場的透明度在增加圃酵，過去那一套信息轟炸的方法不管用了柳畔。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階級的崛起郭赐，中國未來幾年會迎來消費升級薪韩。同質(zhì)化的產(chǎn)品不再能吸引消費者，人們開始追求品質(zhì)和品牌捌锭。消費者經(jīng)過十幾年的洗禮躬存，變得精明。營銷方法也不得不升級了舀锨。
優(yōu)質(zhì)的消費品，在未來會有巨大的市場宛逗。機(jī)會的確是有的坎匿，但是為什么歷史選中的是你？這其中有許多難題要去解決。我們探討下這兩個問題替蔬。
1告私、優(yōu)質(zhì)消費品意味著成本更高，你如何避免劣幣驅(qū)逐良幣承桥。
2驻粟、在這個信息過剩的年代，你的產(chǎn)品推廣信息被稀釋了怎么辦凶异？
對于第1個問題蜀撑，我的解答是這樣的。
當(dāng)競爭對手實施總成本最低戰(zhàn)略的時候剩彬，我們應(yīng)該實施差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略酷麦。舉個例子：當(dāng)小米手機(jī)用低價格低利潤的方法試圖搶占市場的時候，VIVO手機(jī)不去和小米拼殺喉恋，VIVO手機(jī)玩差異化沃饶，主打音樂功能，主打拍照功能轻黑，不和小米正面競爭糊肤。差異化意味著和你不一樣，可以溢價氓鄙。在渠道上馆揉，小米玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，VIVO扎實開拓線下渠道玖详，不和你正面碰撞把介，而是發(fā)揮自己開發(fā)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢。現(xiàn)在VIVO活得很滋潤蟋座，每年幾十億的利潤進(jìn)口袋拗踢。
對于第2個問題，我的解答是這樣的向臀。
首先巢墅，你的產(chǎn)品推廣信息，要盡量去覆蓋潛在客戶群體券膀【遥客戶在哪里，廣告在哪里芹彬，渠道在哪里蓄髓。
其次，你的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息需要立體化舒帮。潛在客戶在搜索你家產(chǎn)品信息的時候会喝，要讓他們獲取的信息盡量全面陡叠，形成邏輯鏈條，自己說服自己肢执。
消費者變精明了枉阵，市場變透明了。營銷方式也該進(jìn)化了预茄！
