一宪郊、滲透定價法
?低價進入市場掂恕，獲得極高的銷售和市場占有率
?第一，這個市場必須足夠大弛槐；第二懊亡，消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感丐黄；第三斋配，大量的生產(chǎn)孔飒，能降低成本灌闺；第四，低價策略坏瞄，能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競爭對手桂对。
總結：滲透定價法就是通過過低的價格打通市場，獲得高銷售和市場占有率鸠匀，有了銷量就可以降低進貨成本蕉斜，從而使銷量越高成本越低。
這個定價方法的缺點是只能獲得極少的利潤缀棍；優(yōu)點是通過極低的價格被市場接受宅此，使成本最低，同時又能阻止競爭對手進入爬范，增強自身競爭力父腕。
滲透定價法做到極致就是——免費
二、撇脂定價法
?短期內(nèi)獲得最大利潤青瀑、用高價格提高產(chǎn)品身價璧亮，激起消費者購買欲、關注市場斥难，減緩供求矛盾枝嘶，調(diào)整價格適合大眾需求。
?好處：獲得可觀的利潤哑诊。壞處：犧牲銷量群扶、吸引競爭者
?產(chǎn)品一定要有定價權
總結：撇脂定價法就是利用顧客求新的心里，短時間獲得高額利潤镀裤，和滲透定價法全然相反竞阐。這兩種放法沒有好壞之分，針對自己的產(chǎn)品使用不同方法淹禾。
三馁菜、組合定價法
?把不同的商品組合定價，獲取最大利益的定價
1铃岔、產(chǎn)品線定價
一件商品汪疮，生產(chǎn)出差異化峭火，讓顧客選擇適合自己心中價格的商品，使用價格錨點的心里策略
2智嚷、備選品定價
成品便宜卖丸，備選品的價格高于成本（把產(chǎn)品拆開兜售零件，零件的價格高于產(chǎn)品的方法）
3盏道、互補品定價
? ? 通過互補定價稍浆，前期免費，后期收費猜嘱，二段收費通用策略
4衅枫、副產(chǎn)品定價
如果副產(chǎn)品價值高，就把主產(chǎn)品定價調(diào)低朗伶，獲得銷量弦撩，占領市場份額
5、捆綁式定價
捆綁價格比單次購買便宜得多的捆綁式定價
6论皆、分部式定價
不同階段或不同部分單獨收費
7益楼、單一價定價
把價格接近的商品組合放在一起，避免顧客對價格思考比較
總結：組合定價法對價格錨點等消費心理点晴、二段收費等商業(yè)邏輯集結使用的策略感凤，不同階段使用不同策略，最終以利潤最大化為目標粒督。陪竿。
四、價格歧視
?區(qū)隔消費者坠陈，減少消費者剩余
1萨惑、個體歧視
讓每個人付出他所能付出的最高價，這種方式不常見仇矾，通常出現(xiàn)在拍賣領域
2庸蔼、銷量歧視
買的越多越便宜，為了促進消費者消費采用的方法贮匕，淘寶把這種方法使用到極致姐仅。
3、區(qū)隔歧視
地域歧視：不同區(qū)域銷售量和消費水平不同刻盐，把品質(zhì)相同的產(chǎn)品按照不同價格發(fā)給不同地區(qū)掏膏。
? ? 人群歧視：讓收入高的人給收入低的人付費，比如小孩免費大人收費模式敦锌。
? ? 時間成本馒疹、機會成本歧視：把稀缺的資源給有需求的人的人，讓這部分人支付高額費用乙墙，彌補需求低的人少支付的費用颖变。
總結：價格歧視讓那個消費群體生均，甚至個人，付出他所能接受的最高價的方法腥刹，適合用價格歧視需要在信息不對稱的情況下马胧，否則會損失慘重。
五衔峰、消費者定價
?正向拍賣
供小于求時佩脊，可通過用競標、價高者得策略
?逆向拍賣
供大于求時垫卤，盡量用低價滿足價格敏感者威彰，從而消化庫存
總結：拍賣，是一種特殊的定價策略葫男。這種策略中抱冷，蘊含著信息經(jīng)濟學崔列、激勵理論梢褐、博弈論等等重要學問。
供小于求時使用荷蘭式拍賣法赵讯、維克瑞拍賣法
供大于求時讓用戶定價盈咳，逆向拍賣法在供大于求、庫存壓力大边翼、買方主動的情況下使用鱼响，用低價格消化庫存。典型的案例有Priceline组底、ScoreBig丈积、Greentoe等等。
