前沿：
今天剛剛加班完，實(shí)在沒什么頭緒寫文章，偷個(gè)懶搬個(gè)磚琉挖，把Spenser老師的一堂寫作課文稿推薦給大家启泣。
這一講，我想讓你先樹立一套基本的寫作思維示辈，叫做用戶思維寥茫。你可能會覺得：我們做產(chǎn)品賣貨才需要用戶思維，我們需要了解客戶的想法矾麻、迎合客戶的需要纱耻，為什么寫文章也需要用戶思維呢？
你這么想就錯(cuò)了险耀。我恰恰要糾正的弄喘，就是你寫作時(shí)“只顧自己表達(dá)、不顧讀者接受”的習(xí)慣性思維胰耗。寫作需要有用戶思維限次，這也是我們接下來要講的注意力寫作的一切方法的基礎(chǔ)。
理解你的“用戶”
你可能又要問了柴灯，有用戶思維和沒有用戶思維卖漫，到底有什么區(qū)別呢？我要跟你講一個(gè)例子赠群。
如果你現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)羊始，你拿到了國內(nèi)頂級的投資人徐小平老師的微信，你需要給徐小平老師打一段文字查描，希望他能夠指點(diǎn)你突委、甚至投資你。你會怎么組織這條信息呢冬三？
你的第一反應(yīng)可能是寫個(gè)長篇大論匀油，聯(lián)系自己辛酸的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再加上一段對徐老師發(fā)自肺腑的表白勾笆。我很遺憾的告訴你敌蚜，如果你按這個(gè)套路，我們每天日理萬機(jī)的徐小平老師很難會注意到你窝爪。因?yàn)檫@種情況他見的太多了弛车。
但是有一個(gè)人也碰到了這樣的情況，她卻成功了蒲每。這個(gè)人就是蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠纷跛。
劉楠在創(chuàng)業(yè)初期也感到非常困惑和迷茫，于是她給徐小平老師發(fā)了條短信邀杏，這條短信不僅成功的引起了徐小平老師的注意贫奠，最后劉楠還成功拿到了投資。這條短信怎么寫的呢？她說：
“徐老師叮阅，我是個(gè)北大的畢業(yè)生刁品，但是我現(xiàn)在在開淘寶店，我的銷售額已經(jīng)有3000萬了浩姥，但是我非常不快樂挑随。我聽說您是青年的心靈導(dǎo)師，而我是一個(gè)陷入心靈困惑的青年勒叠，您有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎兜挨？”
我們可愛的徐小平老師收到這條短信之后，后來真的電話開導(dǎo)了她眯分，而且還給她投了錢拌汇。這條短信的內(nèi)容，也被徐小平老師在各種公開和私下的場合弊决，作為經(jīng)典反復(fù)引用噪舀。
徐小平老師作為投資界的大佬，每天一定都會收到大量來自創(chuàng)業(yè)者的求助短信飘诗。為什么偏偏劉楠這條短信就能打動(dòng)他呢与倡？我覺得最直接的原因，就是劉楠在寫短信的時(shí)候昆稿，她有很明確的用戶思維纺座，她在編寫這條短信的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，都把徐老師當(dāng)成一個(gè)用戶溉潭，以用戶為中心去思考問題净响。
我們來看，劉楠的短信短短幾十個(gè)字喳瓣，通過三組對比馋贤，充分地調(diào)動(dòng)起了徐小平老師的好奇心。
首先畏陕，“我是一個(gè)北大畢業(yè)的高材生掸掸，但是我在開淘寶店”。
第二蹭秋，這不是一般的淘寶店哦，“我的銷售額已經(jīng)有3000萬了”堤撵。
第三仁讨，雖然銷售額高達(dá)3000萬，“但是我非常不快樂”实昨。
短短的幾十個(gè)字里面洞豁，就發(fā)生了三次轉(zhuǎn)折，這就足以給讀者留下強(qiáng)烈印象。
這給我們一個(gè)什么啟示呢丈挟？
日常生活中刁卜，除了寫日記，我們寫的大部分文字都是給別人看的曙咽，大多數(shù)的寫作都是為了影響他人蛔趴。比如說我們通過寫方案說服客戶，采納自己的建議例朱，通過寫文章表達(dá)自己的觀點(diǎn)孝情，讓更多人認(rèn)同。而成功影響別人的前提洒嗤，是你需要理解你的讀者箫荡，也就是你的“用戶”。
說到這里你可能會問渔隶，針對徐小平這么一個(gè)特定的讀者羔挡，去理解他還不難，但是间唉，我們很多寫作不是針對特定讀者的绞灼，那又該怎么辦呢。
這就說到“注意力寫作”的基本思維了终吼。?
好奇心和自我表達(dá)
我們知道镀赌，不同人的閱讀興趣是千差萬別的，但是际跪，依然有一些規(guī)律商佛，它們是普遍的、內(nèi)在于人性的姆打，只要抓住了這些規(guī)律良姆，就能幫你抓住最廣泛的讀者的心。
有些什么規(guī)律呢幔戏？我歸納出了兩點(diǎn)玛追。人作為社會性的動(dòng)物，在采集和處理信息的時(shí)候闲延，有兩個(gè)基本性的需求：一痊剖，滿足好奇心；二垒玲，滿足自我表達(dá)的需要陆馁。
我們先來看好奇心。你可能看到很多人從早到晚一直埋頭刷手機(jī)合愈，你看到的只是他在刷手機(jī)這么一個(gè)動(dòng)作叮贩，你沒有看到的击狮，其實(shí)是他的好奇心不斷的被激起、又不斷被滿足的過程益老。所以彪蓬，當(dāng)你理解了讀者的好奇心需要被滿足之后，你的文字就要去制造好奇了捺萌。
關(guān)于如何制造好奇档冬，我會在后面的章節(jié)里具體跟你分享。
除了好奇心互婿，我們一個(gè)社會人還對什么內(nèi)容容易激動(dòng)呢捣郊？那就是他高度認(rèn)同的觀點(diǎn)、跟他密切相關(guān)的話題慈参，這也就是我們要講的第二點(diǎn)——滿足讀者自我表達(dá)的需要呛牲。自我表達(dá)其實(shí)也是自我實(shí)現(xiàn)的一種方式。讀者需要表達(dá)他自己驮配，那么我們就要幫助讀者去表達(dá)他自己娘扩。
人性有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，就是太多地關(guān)注自我壮锻，而太少地關(guān)注別人琐旁。很多人寫作，容易陷入自嗨的狀態(tài)猜绣，只顧寫自己的感受灰殴，而不考慮讀者是否能接受￡希「得到」課程《5分鐘商學(xué)院》的劉潤老師牺陶，曾經(jīng)說過這么一個(gè)觀點(diǎn)，他說辣之，寫作這件事掰伸，表達(dá)欲很強(qiáng)的人是寫不好的，寫作的本質(zhì)不是表達(dá)邏輯怀估，是傾聽邏輯狮鸭。“傾聽邏輯”多搀，其實(shí)就是聽讀者想要表達(dá)什么歧蕉，然后替他們?nèi)ケ磉_(dá)。
那么如何跳出自嗨的狀態(tài)康铭，既寫出自己想要表達(dá)的內(nèi)容廊谓，同時(shí)又能幫助讀者表達(dá)他自己呢？首先你要知道麻削，讀者最感興趣的是什么蒸痹，換一種說法就是，你要去尋找那些人性中共同的主題呛哟，或者說人們生活經(jīng)歷里共同的話題叠荠。
舉我自己寫的一篇文章的例子。我觀察到扫责，當(dāng)下有很多人在選擇職業(yè)的時(shí)候榛鼎，面臨一個(gè)共同的問題，就是他想要離開體制鳖孤，不想當(dāng)公務(wù)員了者娱，但是身邊的人不夠支持他，這個(gè)時(shí)候苏揣，他是很希望能向別人解釋一下自己內(nèi)心想法的黄鳍。但是可能他不太會表達(dá)，而我自己也有相似的經(jīng)歷平匈，那么我就選取了離開體制這個(gè)主題框沟，理性客觀地分析，從體制內(nèi)離開的好處增炭，以及在體制外收獲了什么忍燥。這篇文章一經(jīng)發(fā)布，就說出了很多人內(nèi)心的東西隙姿，和他們不謀而合梅垄。
這就是一個(gè)替讀者表達(dá)的最直接的例子。
其實(shí)替讀者表達(dá)還有其它的方式输玷，比如說你創(chuàng)造一個(gè)讓讀者有代入感的形象队丝，你通過講述一個(gè)自己的親身經(jīng)歷，引發(fā)讀者的共鳴饲嗽，等等炭玫。不管你的主人公是誰，讀者最關(guān)心的其實(shí)并不是這個(gè)人本身怎么樣了貌虾，讀者最關(guān)心的是吞加，你寫的東西和自己有什么關(guān)系。
理解了讀者的閱讀動(dòng)機(jī)源于好奇心與自我表達(dá)尽狠，這還不夠衔憨，還要理解讀者的閱讀場景。
“屏閱讀”時(shí)代的寫作法則
現(xiàn)在人們的閱讀習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化袄膏，碎片化時(shí)間里的手機(jī)屏閱讀践图，是當(dāng)下我們面對的最主流的閱讀場景。在這樣的閱讀場景下沉馆，讀者的注意力更容易被分散码党，耐心也更加稀缺德崭。
你想要讀者從頭至尾、饒有興致地把你的文章看完揖盘？而且讓他有收獲感眉厨、有分享的欲望和沖動(dòng)？做到這一點(diǎn)并不容易兽狭。 這就是為什么我說這個(gè)時(shí)代的閱讀場景憾股，給寫作者提出了更高的要求：你時(shí)刻需要考慮，如何抓住讀者的注意力箕慧。
那么要怎么做呢服球？我認(rèn)為有兩個(gè)法則：
第一，表達(dá)克制颠焦，切忌冗長斩熊。永遠(yuǎn)不要去挑戰(zhàn)讀者的耐心，表達(dá)切忌拖沓蒸健。你要相信我座享，如果讀者看了前三段，或者說他看了手機(jī)屏幕的前兩個(gè)屏幕似忧，還不知道你要表達(dá)什么的時(shí)候渣叛，你這篇文章就基本判了死刑。
我說的表達(dá)克制有兩個(gè)層面：一個(gè)是措詞語句上的精煉盯捌，你要學(xué)會用精辟淳衙、貼切，最能夠直擊人心的詞句去表達(dá)一個(gè)東西或一種情緒饺著。另一個(gè)是結(jié)構(gòu)上的緊湊箫攀，比如講一件事情、一個(gè)意思幼衰，不要拖得太長靴跛，要干脆、果斷渡嚣、痛快梢睛。
第二，盡量多給刺激點(diǎn)识椰。你在寫篇幅比較長的文章的時(shí)候绝葡，非常需要時(shí)不時(shí)拋出一個(gè)刺激點(diǎn)，增強(qiáng)讀者的閱讀興趣腹鹉，減輕閱讀的疲乏感藏畅。我認(rèn)為在手機(jī)屏幕上，至少兩屏就需要有一個(gè)刺激點(diǎn)出現(xiàn)功咒，我把這個(gè)叫做點(diǎn)陣式刺激愉阎。
那么該如何制造這種刺激呢绞蹦？我總結(jié)了兩種典型的刺激方法，一個(gè)叫故事刺激榜旦，另一個(gè)叫金句刺激坦辟。
故事刺激是通過情節(jié)的展開來實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)故事刺激出現(xiàn)的地方章办，通常就是情節(jié)發(fā)生轉(zhuǎn)折的地方，當(dāng)然滨彻，故事刺激也可能出現(xiàn)在開頭藕届，比如設(shè)置一個(gè)懸念。
金句刺激是你總結(jié)提煉的特別精辟的那句話亭饵，它通常也會給讀者帶來強(qiáng)烈的沖擊感休偶，當(dāng)讀者把整篇內(nèi)容忘了的時(shí)候，留在他腦海里面的那幾句話就是金句辜羊。
