一、談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商拧廊，交換意見(jiàn)监徘，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。
談判有廣義與狹義之分吧碾。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外凰盔，一切協(xié)商、交涉倦春、商量户敬、磋商等等，都可以看做談判睁本。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判尿庐。
要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情呢堰，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛抄瑟，人們很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部?jī)?nèi)涵枉疼。因而我們?cè)噲D從談判的形式皮假、內(nèi)容和特征等方面入手，對(duì)談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析往衷，描繪出談判比較清晰的輪廓钞翔，以便把握談判的基本概念。
二席舍、在目前的研究中,我們調(diào)查中斷休息的影響,參與者停止交互和撤回局勢(shì)的談判的過(guò)程和結(jié)果布轿。文章中舉了兩個(gè)例子說(shuō)明，許多社會(huì)交往涉及談判的參與者合作達(dá)到一個(gè)雙方都能接受的而且競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議,協(xié)議符合個(gè)人需求和欲望来颤。行為科學(xué)家一直認(rèn)為,暫時(shí)的休息可能有助于各方從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更多的合作互動(dòng)汰扭。
三、“如果你需要更多的時(shí)間去思考,你應(yīng)該休息一下福铅÷苊”
四、文中又列出兩個(gè)實(shí)驗(yàn)滑黔，實(shí)驗(yàn)一我們的第一實(shí)驗(yàn)的目的是檢查打破談判協(xié)議的質(zhì)量的影響笆包。作者發(fā)現(xiàn),談判的結(jié)果提高談判時(shí)更多的特征促進(jìn)抑制性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)环揽。作者發(fā)現(xiàn),談判的結(jié)果提高談判時(shí)更多的特征促進(jìn)抑制性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
實(shí)驗(yàn)二上述表明,當(dāng)一個(gè)人有一個(gè)合作的心態(tài)和參與合作策略庵佣，休息比當(dāng)他們達(dá)到更高的共同結(jié)果他們參與競(jìng)爭(zhēng)策略,或不需要中斷歉胶。
五、以上我們可以得出：茶歇是一定會(huì)對(duì)雙方的談判有影響的巴粪。
1通今、談判者是競(jìng)爭(zhēng)者還是合作者，茶歇對(duì)其中不同定位的影響不同肛根；如果是競(jìng)爭(zhēng)者則茶歇有利于雙方的談判辫塌，反之，則不利派哲；
2臼氨、茶歇時(shí)間對(duì)談判角色的轉(zhuǎn)變也是有影響的，短暫的休息時(shí)間狮辽，也會(huì)更互相造成一定的壓力一也，有利于談判者向合作行為的轉(zhuǎn)變；
3喉脖、茶歇對(duì)談判的積極影響應(yīng)該視不同的談判事件而定椰苟；中場(chǎng)休息時(shí)不同的心理狀態(tài)對(duì)談判結(jié)果產(chǎn)生的影響也不相同；
4树叽、文中提到“情感反芻”舆蝴，指?jìng)€(gè)體在心理和行為上將注意集中到消極情緒、消極情緒因果和與其相關(guān)的自我評(píng)價(jià)上面题诵。反芻會(huì)增加消極情緒洁仗，而轉(zhuǎn)移注意力。在中場(chǎng)休息時(shí)進(jìn)行合作性思考的談判組會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)性思考的談判組取得更高的共同結(jié)果性锭；
5赠潦、很多時(shí)候，當(dāng)雙方談判達(dá)到一個(gè)僵持狀態(tài)草冈，不分你我她奥，這時(shí)候中場(chǎng)休息，有利于雙方的調(diào)節(jié)和體力恢復(fù)怎棱，并受到“教練”的提點(diǎn)哩俭。
