今天在上講師訓(xùn)的時候胃珍，給同學(xué)們提到做案例與見證的重點(diǎn)，就是要盡可能的描寫詳細(xì)一點(diǎn)蜓陌。
因為越詳細(xì)觅彰，就越真實；越真實钮热，就越值得信賴填抬；越值得信賴，就越容易成交隧期。
不要只丟一張見證照片
不要只丟一張照片仆潮，然后就說這是使用前宏蛉、這是使用后，就完了鸵闪。因為寫的不夠詳細(xì)檐晕，就會讓人覺得說這是真的還是假的？是自己的還是其他地方拿來的照片蚌讼？
越詳細(xì)就會越真實
在制作見證與案例的時候辟灰，要在照片上面注明：使用前是怎么樣，第一次使用的時間是什么時候篡石？用了幾個療程芥喇？后來到了什么時間？產(chǎn)生什么樣的結(jié)果凰萨？具體明確清楚的將所有過程描寫出來继控。
因為描述的很清楚，把細(xì)節(jié)胖眷、時間武通、地點(diǎn)，具體的都寫的出來珊搀，就會讓人感覺是很真實冶忱，不可能是造假的。
越真實就會越信賴
銷售最重要的就是建立信賴境析！對你所相信的人囚枪；你所相信的公司，他賣什么你都會比較愿意去接受劳淆。
但是對于你所懷疑的链沼；不相信的人或公司，他就算拿出了很多證明沛鸵，你都會懷疑他會不會是故意來騙你的括勺。
越信賴就會越容易成交
所以在銷售的過程當(dāng)中，我們要不斷的累積客戶對我們的信賴曲掰，因為信賴了就減少了猜忌與懷疑朝刊，購買的速度也會因此而加快。
如何詳細(xì)蜈缤？
《詳細(xì)的圖片》
圖片里面哪邊的細(xì)紋不見了拾氓，用《圈點(diǎn)》把它注意清楚。把使用前的時間跟使用后的時間說明清楚底哥，這個中間有多少的時間的間隔咙鞍？而不要光只是寫使用前、使用后而已趾徽。
《詳細(xì)的文字》
透過詳細(xì)的描述续滋，描寫案例的當(dāng)事人使用前是怎么樣的心情？如何不愿意接受或者是怎么樣接受孵奶？接受后來是產(chǎn)生什么樣的變化疲酌？后來怎么樣愛上我們的產(chǎn)品丶喜歡上我們的產(chǎn)品？不只說明他外表的改變，也談?wù)勊麅?nèi)心的改變感受朗恳。
養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣
為能夠獲得更詳細(xì)的信息湿颅，所以平常就要多做記錄，用手機(jī)拍照做記錄粥诫；隨時把談話的內(nèi)容寫在筆記本上面油航；隨時去記錄看到、聽到怀浆、想到的訊息谊囚，那么當(dāng)我們要制作案例的時候，就有非常豐富的圖片跟文字資料可供記錄了执赡。
