客戶有需求近上，但就是拖著不合作怎么辦？
這要看你對客戶的了解程度拂铡，還有你在銷售工作中做的事情壹无，到了什么程度？比方說：與客戶關(guān)系處得怎么樣感帅？相關(guān)利益方有沒有打點好斗锭？你們產(chǎn)品在客戶那邊的印象如何？客戶有什么顧慮點失球？內(nèi)線是不是全心全意希望你贏單岖是，支持和配合你？
除了我們自身的工作实苞，要做扎實之外豺撑，他拖著不合作，還有幾種原因黔牵，比如：
第一種聪轿，無非就是在為自己爭取利益最大化』郑客戶拖你一段時間陆错，再找你談判，這個時候金赦，由于你急于想要開單危号，心態(tài)比較急躁，所以素邪，客戶這個時候外莲，會給你提一些附加要求，很多做銷售朋友，由于不想再等了偷线，也不想損失客戶磨确，就會給答應(yīng)下來。
第二種声邦，可能你的競爭對手已經(jīng)切入了乏奥，他們在搗亂。比如亥曹，你和客戶已經(jīng)達(dá)成了口頭合作協(xié)議邓了，但還沒有正式簽合同，競爭對手往往會做最后的拼死掙扎媳瞪，就是把這個事情給搞亂骗炉，為自己爭取時間，或者創(chuàng)造自己成單機(jī)會蛇受，做過銷售的都知道句葵，真出現(xiàn)這種情況，真是很頭疼啊兢仰，所以乍丈，當(dāng)你客戶有任何異常，或者突然提出新需求的時候把将，你就要敏感啦轻专，是不是你的競爭對手在搞怪了？
第三種察蹲，是不是客戶在暗示你什么请垛？比如，你以前的某些承諾递览、他的好處這些叼屠，做銷售真的要敏感，特別對于一些一語雙關(guān)的話要多留意绞铃，例如“拿這個單子可以啊镜雨，看你能下多大決心咯？”再例如儿捧，“要跟你簽單也不是多大問題荚坞，問題就得要看看你的服務(wù)做得好不好了”，像這樣的一些話菲盾，你就要好好琢磨颓影，這個能下多大決心指的是什么呢？服務(wù)好不好懒鉴，又是什么意思诡挂，你能悟出個一二三來碎浇，想必單子拿下大概率跑不掉，可要是你馬大哈璃俗，不當(dāng)一回事兒奴璃，粗心大意，也許怎么飛單了都不知道城豁。
第四種苟穆，也許你們壓根兒還在邊緣徘徊，根本沒有進(jìn)到客戶的內(nèi)心里唱星。說白了雳旅，就是客戶說，我有需要间聊，一定找你們拿貨攒盈，你就信以為真了，就一直等待甸饱，結(jié)果等來等去沦童，也不見他下單仑濒，你就開始著急了叹话，怎么這么久了，客戶拖著還不合作呢墩瞳？如果真是這樣的情況驼壶，你就悲催啦，你要做的工作還有很多喲喉酌，比如做客情關(guān)系热凹，了解客戶的明面和潛在需求，你的競爭對手切入情況等等泪电，還要主動推動事情般妙，創(chuàng)造機(jī)會，讓事態(tài)向自己這邊有利發(fā)展才行相速。
第五種碟渺，真的要簽單的時機(jī)還沒到。這時突诬，你需要跟客戶多一點接觸苫拍，多往客戶那里跑，特別簽單的最后關(guān)頭旺隙，天天跑客戶那里去“上班”绒极，也是很有必要的。
其實蔬捷，有關(guān)這些銷售的感悟和技巧的分析垄提，我都是從看了銷售異議破冰術(shù)中的方法和技巧后，才慢慢掌握了銷售的邏輯，之前還是跟大家一樣铡俐，業(yè)績差一批摘昌，無論是陌拜，還是店面銷售都是經(jīng)常不出單高蜂，看了銷售異議破冰術(shù)之后聪黎，就改變了很多了，如果你也是跟我一樣的情況备恤，那可以去稿饰，101銷售攻略，這工種呺看免費課程哈露泊，看了不喜歡可以取關(guān)喉镰，覺得有用可以學(xué)習(xí)一下。銷售技巧不是一成不變的惭笑，都是不斷的學(xué)習(xí)侣姆，不斷的進(jìn)步的哈。
持續(xù)做好銷售沉噩，真的很不容易的捺宗，靠腿，靠嘴川蒙，靠手蚜厉，更要靠腦，真的干過幾年畜眨，想必你也不會太單純昼牛，也會見識很多人性的陰暗面，不管怎么說康聂，堅持自己的初心就好贰健。
