2022年已經(jīng)過半拴念，私域品牌是繼續(xù)擺爛？還是想辦法搞錢褐缠？面對靈魂拷問政鼠，你不妨好好想一想，當(dāng)初為什么出發(fā)队魏？距離夢想還有多遠(yuǎn)公般？除非你想苦心經(jīng)營多年的品牌和團(tuán)隊一直擺爛下去，如果不想胡桨，那就想辦法努力搞錢吧官帘，只有一切走向正軌，未來才有更多可能昧谊。品牌方怎樣才能賺到錢刽虹？核心有一點，你得想辦法幫助代理商出貨呢诬！
01
大部分私域品牌面臨回款難的問題
紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下涌哲，大部分私域品牌都面臨回款難的問題！是這些私域品牌遭遇重創(chuàng)后尚镰，品牌創(chuàng)始人就此選擇躺平阀圾，不想拯救公司和團(tuán)隊了嗎？顯然不是狗唉，而是大部分私域品牌創(chuàng)始人初烘，腦袋還處于混亂狀態(tài)就漾，還沒想明白罷了媒抠。
私域品牌回款難宝穗，很大一個原因是代理商缺乏動力往声。代理商為什么不動？是代理商不想賺錢耘婚？不愿意補(bǔ)貨、升級嗎？是品牌政策不夠好嗎橄登？不是。其實是代理商心態(tài)出現(xiàn)了問題讥此，他們現(xiàn)在面臨的投資風(fēng)險比以前大拢锹，不敢再像以前那樣激進(jìn)。
對于代理商來說萄喳，投資風(fēng)險是怎么回事呢卒稳？舉例：以前，一名寶媽做某品牌代理他巨，她可能需要投資幾千到幾萬充坑，平時稍微努點力减江，再加上公司政策扶持，幾個月就能賺回大部分本金和利潤捻爷，這個投入產(chǎn)出比是正向的辈灼，她肯定愿意繼續(xù)追加投入。但是也榄，疫情這幾年巡莹，她老公收入驟減，自己賣貨收入也沒之前多甜紫，家庭經(jīng)濟(jì)情況緊張之下降宅，她還敢繼續(xù)補(bǔ)貨、升級嗎囚霸？補(bǔ)貨的速度還有之前那么快嗎腰根？她肯定比之前保守，不敢貿(mào)然隨便投入邮辽。
這類現(xiàn)象已經(jīng)相當(dāng)普遍唠雕。如何幫代理商化解這個問題？最重要的一點是吨述，公司得想辦法幫助代理商出貨岩睁。只有代理商先賺到錢，他們才會對自己揣云、品牌和團(tuán)隊有信心捕儒，才愿意投入時間、精力邓夕，才敢繼續(xù)補(bǔ)貨刘莹、升級，這樣公司才有未來焚刚。如若不然点弯，覆巢之下,焉有完卵？品牌方置代理商死活于不顧矿咕，繼續(xù)擺爛下去抢肛，公司沒有足夠的現(xiàn)金流回款，很難在競爭激烈的市場環(huán)境中存活碳柱！
02
為什么代理商不出貨捡絮？
大部分私域品牌不管代理商貨賣得怎樣，只知道一股勁地繼續(xù)往下鋪貨莲镣，繼續(xù)出新品割代理商韭菜福稳，總以為把貨都發(fā)給代理了，公司就有回款瑞侮。但是的圆，這幾年行情不好的情況下鼓拧，代理商手上的貨也賣不動了，他們不繼續(xù)升級越妈、補(bǔ)貨毁枯，公司還哪有什么回款？公司要想有回款就得先解決代理商的出貨問題叮称。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)种玛，為什么代理商不出貨？它的底層邏輯是什么瓤檐？大部分私域品牌代理體系是以層級分銷為主赂韵，當(dāng)大量底層小代理，沒把貨賣到終端銷售者手上挠蛉，就會有大量的貨積壓在家中祭示，爛在自己手上！
這時候如果公司沒有什么扶持谴古，他們之前投資的本金就會賠進(jìn)去质涛，更別談賺利潤！他們心態(tài)崩了之后掰担，從此心灰意冷汇陆，對所有人都失去信心。
當(dāng)?shù)讓哟沓霈F(xiàn)問題時带饱，他們根本就不會繼續(xù)向上家補(bǔ)貨毡代，中層代理手上的大貨就沒法流通下去。當(dāng)中層代理不能動彈勺疼，日子也不好過的時候教寂，他們就不會向上家補(bǔ)貨，高層代理手上的大貨就沒法流通到中層代理手上执庐。
縱觀整個鏈路酪耕，貨物全都積壓在渠道沒法正常流通，代理商零售速度又慢轨淌，這時大家不但不賺錢迂烁，還賠錢、賠時間精力猿诸，誰還愿意繼續(xù)陪品牌方玩婚被？他們的心被傷了之后狡忙，肯定不會再打款升級梳虽、補(bǔ)貨，公司還想要回款灾茁？想都甭想窜觉！
03
不解決根本問題谷炸，品牌方很難有回款
不解決根本問題，品牌方很難有回款禀挫！要代理出貨旬陡，就要解決底層動銷問題。先做好代理商心態(tài)安撫语婴，培養(yǎng)代理商綜合能力描孟，最好的辦法是教他們怎么把貨賣出去，讓他們先賺到錢砰左。
在不賺錢的時候匿醒，品牌方想讓代理商拿錢出來追加投資是不可能的。當(dāng)他們開始有錢賺缠导，看到希望的時候廉羔，你讓他們拿一部分賺的利潤追加投資，他們當(dāng)然愿意僻造。這時不需要任何人催促憋他，代理都會積極主動地補(bǔ)貨、升級髓削。
當(dāng)然竹挡，很多品牌老板也是這么想的，他們也很想解決底層動銷問題立膛，但是自己精力有限此迅，或一時還沒想到好方法帶領(lǐng)團(tuán)隊繼續(xù)前進(jìn)，這時就需要通過品牌商學(xué)院幫忙解決旧巾。
還沒有商學(xué)院的品牌耸序，要趕緊搭建內(nèi)部商學(xué)院，培養(yǎng)公司同事和優(yōu)秀代理商鲁猩，成為商學(xué)院負(fù)責(zé)人和講師坎怪，讓他們根據(jù)團(tuán)隊實際情況，從實用角度出發(fā)廓握，針對性研發(fā)課程搅窿，有序展開代理商培養(yǎng)計劃，幫助大家成長隙券。
已經(jīng)有商學(xué)院的品牌男应，要根據(jù)代理商反饋，對現(xiàn)有培訓(xùn)課件和流程做迭代升級娱仔，并根據(jù)市場變化做新課程研發(fā)沐飘，同時商學(xué)院負(fù)責(zé)人和講師也要保持自我成長，唯有精進(jìn)才能更好地為代理商賦能。
內(nèi)部團(tuán)隊解決不了的問題耐朴，要學(xué)會借助外腦借卧，請第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)幫忙解決。
代理思維沒轉(zhuǎn)變過來筛峭，行動上受阻就更難出貨铐刘，代理不出貨，公司也看不到回款影晓，如此反復(fù)循環(huán)一圈下來發(fā)現(xiàn)對誰都不利镰吵。
幫助代理打通任督二脈，沒有比培訓(xùn)更快的方式挂签。我們必須優(yōu)先培養(yǎng)底層代理商的綜合能力捡遍，包括心態(tài)建設(shè)、銷售技能竹握、成交話術(shù)画株、客戶維護(hù)、低成本引流啦辐、老粉激活谓传、文案撰寫、朋友圈運(yùn)營芹关、社群運(yùn)營等续挟。具體因人因品牌因團(tuán)隊而異，哪方面需要改善侥衬，針對性解決那方面的問題诗祸，查漏補(bǔ)缺準(zhǔn)沒錯。
正常的私域品牌底層代理商數(shù)量最多轴总，他們是品牌的根基直颅，是代理商體系中銷售的最后一站，他們直接面向消費者頻次較多怀樟，零售出貨最多的也是這群人功偿，必須優(yōu)先培養(yǎng)。
一旦底層代理的綜合能力得到提升往堡，他們的賣貨能力自然就不會差械荷，加上公司促銷活動扶持，便開始瘋狂動銷虑灰。他們的貨賣完了就會向中層代理補(bǔ)貨吨瞎，中層代理的貨出去了就會向高層代理補(bǔ)貨，高層代理的貨不多了就會向公司補(bǔ)貨穆咐，這樣回到公司賬上的錢才是真正的回款颤诀，刨除所有成本，剩余的就是凈利潤。
當(dāng)?shù)讓哟淼哪芰托判亩继嵘俗虐恚麄儾还赓u貨賺錢，還可以從C端消費者中招募有創(chuàng)業(yè)意愿的新代理熟尉。底層代理賺到錢后必然會選擇升級归露，從而倒逼中層代理努力升為高層代理，這樣就形成一個正向循環(huán)的商業(yè)閉環(huán)斤儿，有利于品牌健康可持續(xù)發(fā)展剧包。
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寫在最后
2022年已經(jīng)過半，私域品牌繼續(xù)擺爛下去就是坐以待斃往果！品牌方要回款疆液，代理商要出貨！這是私域品牌運(yùn)作過程中永恒不變的話題陕贮，也是急需解決的根本性問題堕油。解決問題需先找到問題的原因，解決動銷出貨需先解決底層代理的問題肮之，解決代理的問題最快的方式是培訓(xùn)掉缺。一著不慎，滿盤皆輸戈擒。有問題一定要及時解決眶明，拖著放棄治療也不是辦法。
