這篇文章來源于羅輯思維第362期《說服術》沼琉，真正來源是胡長白的公眾號文章《如何成為大忽悠》茅姜。說服有三個層面狸相，可以分為最高主題、最低主題與中間主題捐川，胡長白老師說脓鹃，天下所有的說服術，本質(zhì)上就是要湊齊這三個主題古沥。這三個層面不僅可以用在說服上瘸右，也可以用在生活的其他方面。
三大主題
首先岩齿，什么是最高主題太颤？就是那些最崇高、最普世的價值盹沈。
比如和平龄章、正義，平等乞封、自由做裙、祖國統(tǒng)一、民族團結肃晚、世界大同锚贱，等等。這些價值关串，不用再論證為什么拧廊，只要喊出來，聽眾自然就知道晋修，這是天然正確的東西吧碾，是不容褻瀆和冒犯的東西。
我們接著再來說“最低主題”飞蚓。其實也不是低的意思滤港，而是最大公約數(shù)的意思。沒有受過教育、不需要有什么崇高理想的人心中也會有的東西溅漾，也就是那些原始山叮、樸素、本真的情感和價值添履。比如屁倔，做人要誠實、忠貞暮胧，要有愛锐借、有友誼，要顧及彼此的面子和尊嚴等等往衷。
你看钞翔，最高主題和最低主題，一個來自于我們對人和世界關系的認知席舍，一個來自于人性深處的底線布轿。但是它們的特點是一樣的，都具有超驗性和不可顛覆性来颤。
所謂“超驗”汰扭，就是不用討論，也不需要討論福铅，它就是絕對正確的萝毛。所謂“不可顛覆性”，就是指應該堅決捍衛(wèi)它滑黔。
在最高笆包、最低主題之外，還有一類叫“中間主題”略荡，這就是直接號召行動或者訴求于利益了色查。比如，戰(zhàn)爭動員的時候說撞芍，“小伙子來當兵秧了！”、“把糧食捐給前線序无！”等等验毡。或者商家對消費者說帝嗡，“我這個東西質(zhì)量好晶通，價格低，你快下單”等等哟玷。
有哪些成功的事例
胡長白老師這篇文章的重點在于狮辽，很多人忘了一也，只有讓這些中間主題、最高主題和最低主題結合在一起喉脖，才是最高境界的說服技巧椰苟。
在那些成功的政治、商業(yè)树叽、文化舆蝴、宗教宣傳中，通常都是這么混搭的题诵。比如洁仗，中世紀的羅馬教廷，一邊喊著你要信上帝性锭，一邊讓你做具體的行動赠潦，買贖罪券。這就是最高主題和中間主題的混搭草冈。
再比如祭椰，賣洗衣粉的廣告，一邊喊著你是個愛心媽媽要呵護全家疲陕，一面讓你馬上下單買某種殺菌洗衣粉。這是最低主題和中間主題的混搭钉赁。
當然蹄殃，最好是這三個主題全有。比如雅典奧運會你踩，它的主題是“回家”诅岩。你看，短短一個詞里面带膜，既有奧運會回到自己的發(fā)祥地吩谦、自己家園的最高主題；也包含有每個人眷念家園的最低主題膝藕；當然式廷，還有號召大家到雅典看看，這個具體行動的中間主題芭挽。這就是高手中的高手了滑废。
這三個主題，其實是各有分工的袜爪，最高主題征服你的信念蠕趁，最低主題激發(fā)你的情感，中間主題訴求利益辛馆，直接讓你行動俺陋。我們都是普通人啊，怎么受得了這樣的轟炸？
常見的兩大誤區(qū)
這里面常見的有兩個誤區(qū)腊状。第一個就是只講中間主題诱咏，只拿利益和行動說事，具體玩法包括：訴求于某種利益寿酌，某種差異胰苏，某種風潮，某種誘惑醇疼，某種恐懼硕并，某種權威等等。這就顯得沒有靈魂和溫情秧荆。這樣的宣傳太過粗暴倔毙，很難成功。
還有一種乙濒，就是只講最高主題和最低主題陕赃，沒有中間主題。那就會流于空洞和煽情颁股，也很容易讓聽眾覺得疲勞么库。
舉個例子，選美大賽甘有。姑娘們都很漂亮诉儒，你問她有什么理想，她會說“World Peace”亏掀，世界和平——最高主題有了忱反。
你問她當選后，會做什么滤愕，她會說我要做公益温算，灑遍人間都是愛——最低主題也有了。
但如果僅止于此间影，你可能還是會覺得這個姑娘普通了點注竿。如果這個時候有人爆料，說這個姑娘還是個學霸魂贬，有博士學位蔓搞，這說明她還有行動能力。那不得了随橘，馬上魅力爆棚喂分。所以，中間主題也不能缺机蔗。
引申及應用
其實也不僅是說服術蒲祈，這套技巧在商業(yè)上和人生中都有妙用甘萧。
華杉老師寫的一篇文章，介紹日本人總結的經(jīng)驗梆掸，說所有服務業(yè)扬卷，想提升品質(zhì)就是三個方向——鄭重程度、速度和親切程度酸钦。
他舉了個例子怪得，有一家餐館，在顧客點完菜之后卑硫，服務員會手按胸口說徒恋，我們承諾，所有菜品不合口味可退可換欢伏，所有菜品25分鐘上齊入挣。然后，服務員會拿出一個25分鐘的計時沙漏硝拧，放在你的桌上径筏。
你看，手按胸口和沙漏障陶，這就是鄭重程度滋恬。25分鐘，這就是速度抱究。至于親切程度恢氯，那就要看這家餐飲企業(yè)的內(nèi)部文化和修養(yǎng)了。
所有的服務業(yè)媳维，提升自己的水準，都是在這三個維度上做文章遏暴。
結合我們今天講的三大主題侄刽，鄭重程度就是最高主題，說明這個服務提供者對自己的職業(yè)有敬畏之心朋凉。速度就是中間主題州丹，說明這個服務有品質(zhì)。親切程度杂彭，就是最低主題墓毒，說明這個商家富有溫情。
再引申一下亲怠，一個人完善自我所计，不也是這三個維度嗎？
最高主題团秽，或者說鄭重程度主胧，這是三觀正叭首，有底線。
中間主題踪栋，或者說速度焙格，這是效率高，能成事夷都。
最低主題眷唉，或者說親切程度，這是有情商囤官，好交流冬阳。
你看，做最好的說服治拿，和做最好的生意摩泪，和做最好的自己，其實道理是相通的劫谅。
感悟及反思
最近一直在看電視劇《大明王朝1566》见坑，開篇講“改稻為桑”的國策推行的問題捏检。劇中我沒有感覺出誰是奸臣或良臣荞驴，只是覺得做事方法不同而已，看完這個電視劇覺得劇中只有一個“壞人”——那就是嘉靖皇帝贯城。他生活奢靡無度熊楼，嚴嵩只是他斂財?shù)囊粋€‘工具’，到舍棄的時候毫不留情能犯。等到嚴嵩倒臺鲫骗，徐階為內(nèi)閣首輔時，錢財不夠花才有后來內(nèi)閣太監(jiān)陳洪鞭打群臣踩晶。
從三個層面來看执泰，嚴嵩的最高主題就是幫助皇帝解決財政危機問題；中間主題就是改稻為桑渡蜻，讓何茂才术吝、鄭必昌等人推行；而最低主題則是給舍棄掉了茸苇，不顧道德問題不管當?shù)匕傩丈琅挪浴６此普扇宋镆孕祀A、高拱学密、張居正為首的反對浙江官員推行的政策淘衙，雖說張嘴閉嘴為天下黎民蒼生計，實則沒有給出具體的解決方案腻暮，僅僅空話而已幔翰。所以到最后會出現(xiàn)他們坐朝理政出現(xiàn)百官不滿漩氨、皇帝不滿的現(xiàn)象。
看世間事都是有相通的遗增，做事不僅要有理想叫惊、有目標；更要有行動及具體的步驟做修；最后還要有情感霍狰、道德。這些都是不可缺少的饰及，要不不能徹底解決問題蔗坯，甚至會出現(xiàn)更尷尬的局面。
