大圣視頻——致1-3層級(jí)的商家

認(rèn)識(shí)爆品的四個(gè)階段：

1万细、激活：上架后，淘寶會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題屬性價(jià)格發(fā)一個(gè)測(cè)試流量包脑奠。7天內(nèi)破零就可以激活基公。

2、識(shí)別：通過(guò)分析宋欺，他識(shí)別你的產(chǎn)品可以成交關(guān)鍵詞價(jià)格段轰豆，會(huì)識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品胰伍，然后匹配相應(yīng)的流量。非標(biāo)品上來(lái)刷單酸休，后面糾偏會(huì)很困難骂租。

3、傾斜：一旦傾斜就意味著平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你有爆款基因斑司，會(huì)為你打開(kāi)流量通道增加排名渗饮，增加手淘。但是這個(gè)距離爆款還有距離宿刮。

4互站、成爆：能不能成爆，取決于這個(gè)產(chǎn)品的成交貢獻(xiàn)值僵缺。必須向平臺(tái)證明胡桃，你有成爆的能力呀伙。這個(gè)時(shí)候俗孝，如果只有一個(gè)顯性成爆基因是不夠的倍谜，你需要增加關(guān)鍵詞入口劣欢，推廣力度嘀倒，成交效率扁凛，你需要不斷放大躺屁，放大的過(guò)程树姨，就會(huì)讓平臺(tái)認(rèn)為你有承接大流量的能力冤今。當(dāng)你的成交額超過(guò)同類產(chǎn)品的時(shí)候闺兢，淘寶就認(rèn)為你成為了爆品，就會(huì)給與穩(wěn)定的流量戏罢，讓你的銷量趨于穩(wěn)定屋谭。

然后你就打爆成功了

為什么做不出爆款

1.、選品
2龟糕、獲取流量的能力?

1-3層級(jí)的商家桐磁，如果不能具備選款能力，就沒(méi)法做起來(lái)讲岁。
減少嘗試我擂，少走彎路，盡量每一步都是正確的缓艳。多看校摩，多獲取信息，然后再下手阶淘。沒(méi)有把握的事情盡量不要做衙吩。

大圣——論階段：老羅帶貨，行外看熱鬧溪窒，行內(nèi)看電商競(jìng)爭(zhēng)階段...

電商

從產(chǎn)品賺錢階段坤塞、
規(guī)模（爆款）賺錢階段冯勉、
運(yùn)營(yíng)賺錢階段
走到了第四競(jìng)爭(zhēng)階段：
品牌與服務(wù)賺錢階段

而當(dāng)下，
是賣貨較難的時(shí)機(jī)
也恰是創(chuàng)造調(diào)性尺锚，打造小眾品牌珠闰、
年輕品牌的最佳時(shí)機(jī)

這一點(diǎn)我們要意識(shí)到，并重視瘫辩。
即便不能成為品牌伏嗜，
也要以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)賣貨。

【大圣每日思考】節(jié)選

想不清楚伐厌，必定干不明白
探索了很多方法承绸，難見(jiàn)成效，
必定是在戰(zhàn)略方向上不清晰挣轨。

小不盈利军熏，
大有可能會(huì)餓死。
做個(gè)輪子覺(jué)得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力卷扮，
想著做個(gè)汽車應(yīng)該有價(jià)值荡澎，
結(jié)果夢(mèng)想美好，餓死半路晤锹。

正確的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏摩幔，
和騰訊的產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏一樣。
輪子先加板子變成滑板變現(xiàn)鞭铆，
再加個(gè)棍子或衡，變成滑板車變現(xiàn)，
再加個(gè)電池车遂，變成平衡車變現(xiàn)封断，
再加一個(gè)輪子，變成三輪車變現(xiàn)舶担，
再加一個(gè)殼子坡疼，變成小車變現(xiàn)，
再加升級(jí)衣陶，變成汽車變現(xiàn)回梧。
小的時(shí)候就盈利，
各個(gè)步驟中都盡量盈利祖搓，
則不至于出身未捷身先死。

夢(mèng)想要遠(yuǎn)大湖苞，
步驟要清晰拯欧，
凡夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)不了的，
就是步驟不清晰的财骨。

三毛——不可錯(cuò)過(guò)的镐作，2020年風(fēng)格趨勢(shì)的紅利藏姐！
https://mp.weixin.qq.com/s/BrWRaoztuX-6JQauPyyF_A

不論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、拍攝設(shè)計(jì)该贾、品牌定位羔杨、店鋪風(fēng)格都非常關(guān)鍵，它是引爆銷量的關(guān)鍵杨蛋！

如何尋找店鋪的亮點(diǎn)：
1.兜材、墨綠色 2020年無(wú)法拒絕的色系
2.、國(guó)潮風(fēng)的3種成功元素
3逞力、IP跨界聯(lián)合曙寡，讓產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)
4、甜心少女風(fēng)寇荧，讓女生無(wú)法拒絕的色彩

如何尋找店鋪風(fēng)格的機(jī)會(huì)举庶？
如何重塑店鋪風(fēng)格的吸引力？
如何打造獨(dú)一無(wú)二的品牌競(jìng)爭(zhēng)力揩抡？
如何提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)户侥？

風(fēng)格定位的4要素！
第一峦嗤、產(chǎn)品元素
第二蕊唐、視覺(jué)元素
第三、搭配元素
第四寻仗、用戶標(biāo)簽

賣點(diǎn)層級(jí)策劃與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘打造刃泌！
https://mp.weixin.qq.com/s/lhkDcspFZN_4OdoGZWIriQ

賣點(diǎn)策略邏輯是：賣點(diǎn)（購(gòu)買理由）+結(jié)果（關(guān)聯(lián)好處）構(gòu)成。

總結(jié)一下：
第一步：找到賣點(diǎn)署尤，就是給到消費(fèi)者一個(gè)無(wú)法拒絕的購(gòu)買理由耙替。
第二步：描述用戶想要得到的結(jié)果，描述越真實(shí)用戶越想買曹体，實(shí)際上就是給用戶催眠俗扇，說(shuō)的直白點(diǎn)就是給他畫(huà)個(gè)夢(mèng)想。

其實(shí)這樣的邏輯是人性的基本思考行為箕别，我們本能的就會(huì)做出反應(yīng)铜幽。

舉兩個(gè)我輔導(dǎo)的“大師會(huì)”會(huì)員案例：
為什么它們轉(zhuǎn)化這么高，它們的賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)是什么串稀？
案例1:
利用“超級(jí)賣點(diǎn)邏輯”月銷15萬(wàn)支的“小藍(lán)瓶”口腔清新?持久清新的大單品除抛。
尊藍(lán)“小藍(lán)瓶”月銷量：15萬(wàn)+?月銷金額：1000萬(wàn)
賣點(diǎn)：小藍(lán)瓶
結(jié)果：口腔清新?持久清新?
舉證：輕輕一噴?口氣清新從早到晚
圍繞“小藍(lán)瓶”關(guān)鍵詞構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，打造它的競(jìng)爭(zhēng)壁壘母截，同時(shí)協(xié)同站內(nèi)和站外的推廣到忽，有效的統(tǒng)一消費(fèi)者認(rèn)知。在結(jié)果的描述上，圍繞持久清新這樣的一個(gè)好處和使用體驗(yàn)來(lái)做描述喘漏，在詳情頁(yè)上形成了賣點(diǎn)矩陣护蝶。?

案例2:
我們?cè)倏匆豢罾谩俺?jí)賣點(diǎn)邏輯”提升3倍收入的兒童視力矯正器……
如何優(yōu)化老品，銷量從月銷8000筆翩迈，優(yōu)化后20天銷量提升到 25000筆持灰。
賣點(diǎn)：四階矯正器?
結(jié)果：部件越用越少 坐姿越來(lái)越好
舉證：四階循序漸進(jìn)，好習(xí)慣快速養(yǎng)成
清晰的定義了孩子矯正的4個(gè)階段负饲，所以我們稱之為“四階矯正器”堤魁，整個(gè)核心賣點(diǎn)基本上圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成了它的整個(gè)推廣策略。

手機(jī)端一次只能打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面绽族，消費(fèi)者不能像PC一樣可以打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面來(lái)比較購(gòu)物姨涡。
通常消費(fèi)者都會(huì)在短時(shí)間，給你這三種行為反饋吧慢。
?第一：你表達(dá)的文案無(wú)感涛漂，你所表現(xiàn)的畫(huà)面跟他的風(fēng)格調(diào)性不相符合，沒(méi)興趣检诗，他會(huì)立即關(guān)掉匈仗，繼續(xù)打開(kāi)下一個(gè)頁(yè)面。
?第二：對(duì)你表達(dá)的賣點(diǎn)標(biāo)題和畫(huà)面感興趣逢慌，但對(duì)你的定價(jià)和產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生顧慮悠轩。對(duì)你的買家秀評(píng)價(jià)及賣點(diǎn)的舉證，他要做出是否可信的判斷攻泼。他擔(dān)心你所說(shuō)的不是真的火架，他擔(dān)心上當(dāng)受騙，他可能要考慮一下忙菠，他會(huì)先收藏加入購(gòu)物車何鸡。同時(shí)也會(huì)收藏加購(gòu)你的競(jìng)品，然后比較性價(jià)比牛欢，做出付款決策骡男。
第三：你的賣點(diǎn)標(biāo)題文案，你的畫(huà)面他感興趣傍睹，產(chǎn)品的價(jià)值塑造也符合他的心理預(yù)期隔盛，信任舉證也能打消他的顧慮，這時(shí)候他會(huì)立即購(gòu)買拾稳。

讓用戶成交的本質(zhì)吮炕！
我們要從產(chǎn)品思維迭代到用戶思維。
用戶思維的本質(zhì)访得，是從用戶的角度來(lái)思考来屠。
記住：用戶永遠(yuǎn)關(guān)心是自己的利益和好處，只有強(qiáng)調(diào)用戶自身的利益俱笛，她才會(huì)快速下單。
我們看到的結(jié)果是幾乎所有的文案作者都高估了用戶對(duì)你的理解传趾，認(rèn)同迎膜，興趣，情感浆兰。