【擺渡人商學(xué)】新人創(chuàng)業(yè)快車道-人性解讀
我是木子先生——專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)灾杰、網(wǎng)賺項目開發(fā)匈棘。愿我們共同成長，分享各自生活成長 耸采。同甘苦共患難兴泥，同流淚同喜樂。
很多人加入了很多的圈子虾宇，參加了很多的培訓(xùn)搓彻，看了很多的項目，結(jié)果反而更加迷茫嘱朽，更加一事無成旭贬！因為，當他看到群里很多人在做不同的項目都賺錢的時候搪泳，而偏偏自己的項目不賺錢稀轨，這是就會耐不住寂寞了，此時換項目等于找死岸军！真正的高手做項目都是把一口井一直挖到有水為止的奋刽！
人性解讀四重天：
一重天：講求原則，信守承諾艰赞，說到做到佣谐！
二重天：拜對師傅，大師指點猖毫，一步登天台谍！
三重天：積累人脈，整合資源吁断，分錢分利趁蕊！
四重天：學(xué)會花錢，項目包裝仔役，投放廣告掷伙！
一重天：講求原則，信守承諾又兵，說到做到任柜！
網(wǎng)絡(luò)世界是一個水很深的世界，魚龍混雜沛厨，各種營銷宙地，各種坑蒙拐騙，很多菜鳥逆皮、新人因此成了別人的盤中餐宅粥，俎上肉。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和地面創(chuàng)業(yè)其實一樣电谣，信任等于一切秽梅！前輩信任你抹蚀，就會愿意帶你，教你企垦；朋友信任你环壤，就會愿意跟你合作和交流；新人信任你钞诡，就會愿意把時間和金錢交給你郑现。
也許這是老掉牙的東西，但是我也發(fā)現(xiàn)臭增，這個世界上真正有這么做的人很少很少懂酱。我做市場的時候竹习，收入都是直接裝在我的口袋里的誊抛，收據(jù)都是我自己開的，公司從來不擔(dān)心我會貪污或者錢到不了公司整陌。報銷也一樣拗窃，我很少有發(fā)票的，基本上就是拿張車票或者寫張白條泌辫，公司也基本上問一下就可以了随夸，因為老板覺得我是一個可以信賴的人。
我在心理學(xué)總共花了4-5萬的學(xué)費學(xué)習(xí)震放，現(xiàn)在基本上可以聽別人說話宾毒，看到他的照片就知道他是不是一個可以信任的人，有些東西是不能偽裝的殿遂，也不用偽裝诈铛，講求原則，信守承諾有時候就是最好的秘訣墨礁！
曾經(jīng)跟一個前輩學(xué)習(xí)幢竹，說好了要交給他5000塊錢學(xué)費，因為某些原因錢是分開給的恩静，當我交了4800的時候焕毫，前輩跟我說：“剩下的不要了，這事就當了了吧驶乾，反正我也不差這200塊錢邑飒！”當時我自己很缺錢，心里很想說：“好啊级乐，那就算了吧疙咸，其實我也很缺錢，謝謝你按侥痢罕扎！”但是轉(zhuǎn)念一想聚唐，做人要說到做到，說是5000就是5000腔召，于是咬咬牙給他把最后的200匯過去了杆查。馬上，前輩跟我說：“小伙子臀蛛，你是個實在的人亲桦，我考驗過很多人，你是第一個把這200匯給我的浊仆】颓停”呵呵，結(jié)果你懂的抡柿！在這位前輩的指導(dǎo)下舔琅，半個月內(nèi)我把學(xué)費全部賺回來了。
這樣的事情我經(jīng)歷過好多次洲劣。很多時候备蚓，看上去我們得利了，看上去我們“贏”了囱稽，其實我們輸?shù)煤軕K郊尝，很多時候我們賺了別人的200塊，或者本來要給人家的錢沒有給战惊，看似賺了流昏，卻失去了人心，也永遠的失去了這個人背后的資源吞获。
財聚人散况凉，財散人聚。試想：你喜歡跟什么樣的人合作呢衫哥？將心比心茎刚，你會很快知道答案！
另外撤逢，如果你20歲，就不要在30歲的人面前玩花樣蚊荣，因為他吃過的鹽比你吃過的米還多互例！最簡單的方式媳叨，就是你堅持自己的原則，信守承諾议双，說到做到平痰，很快對方就會喜歡上你宗雇、信任你赔蒲！誠信有時候是最好的人性解碼器访惜！
二重天：拜對師傅，大師指點窒篱，一步登天墙杯！
對于很多人來說高镐，這些東西在成功學(xué)的時候已經(jīng)聽過很多遍了嫉髓，“找到一個已經(jīng)得到你想要的結(jié)果的人算行，向他學(xué)習(xí)州邢！”這樣的口號量淌，相信很多人都認同叙身，于是很多人都傻傻的交學(xué)費去參加了培訓(xùn)班信轿，聽的時候很激動财忽，回到生活中即彪，一動不動隶校！
為什么你明白知道成功的秘訣是“找到一個已經(jīng)得到你想要的結(jié)果的人深胳，向他學(xué)習(xí)”舞终，卻依然做不到呢敛劝？因為你把學(xué)費交個了培訓(xùn)班夸盟，不是交給了那個你想要學(xué)習(xí)的人上陕！
再說一遍：交錢不是要參加培訓(xùn)班，是要搞定那個人辕万！
舉例渐尿，我在網(wǎng)絡(luò)營銷路上砖茸，一開始也找了一位師傅货葬，他有一個VIP的收費是1200元震桶，如果他就是我要學(xué)習(xí)的人蹲姐，作為一無所知的菜鳥柴墩，我要做什么江咳？
很簡單，我給他匯1500元的學(xué)費，注意犀农，不是1200，是1500哦孟害！然后給他QQ發(fā)截圖，告訴他：“老大谎柄，我想加入你的VIP跟你學(xué)習(xí)鸿摇，看了你的日志對我啟發(fā)很大拙吉，這是我的學(xué)費，以后還勞您費心多多指教必逆！”
老大已經(jīng)收了800個學(xué)生了，1200的學(xué)費已經(jīng)收麻木了，這個時候我給他匯1500福压，他一定會對我印象深刻，記椎ㄍ病：我交錢不是參加培訓(xùn)班，是搞定我想要向他學(xué)習(xí)那個人！
加入VIP之后顿痪，不要馬上咨詢丑蛤！為什么？他肯定很忙，我問他要項目之類的照藻，肯定很傻B！
先聽課，然后馬上開始做一個項目（記住，菜鳥一開始做項目是賺不到錢的，是為了積累經(jīng)驗）
當我做項目遇到困難的時候纵菌，以下是我的辦法：
第一次：給老大匯30塊錢滑绒，告訴他，這是咨詢費，我現(xiàn)在做項目遇到困難了软舌！請他指導(dǎo)！
第二次：當我有了第一筆收入之后，馬上把收入的一半?yún)R給他，告訴他：很感謝他的指導(dǎo)，因為他的指導(dǎo)讓我有了第一筆的收入，所以把收入的一半?yún)R給他。
第三次：當我聽到老大說他咨詢別人的時候會先給對方充100塊話費，于是箭昵，你們懂的！
從此，我跟老大的關(guān)系一日千里帖蔓，并且給了我很多很多的指導(dǎo)和幫助，收入自然也是一日千里瞳脓，呵呵塑娇。
人性解讀秘笈一：曉之以理，動之以情劫侧，誘之以利埋酬。跟高手合作，跟大師學(xué)習(xí)的秘密是先給錢板辽！給錢給到讓對方覺得愧疚奇瘦！對方覺得欠你了，他就會想辦法還你劲弦！
你所給的要永遠超出對方的期待耳标，尤其是跟你想要學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)的時候，老老實實交學(xué)費邑跪，持續(xù)的付出和交學(xué)費次坡！童童為什么每天講旅游，每天講燦燦画畅？因為燦燦交的不是2000元童童的圈子費砸琅，他交的是5-6萬的圈子費，再加上免費請童童去西藏旅行轴踱，再加上旅行收入一半的提成症脂！
當你學(xué)會花錢的時候，你也就學(xué)會賺錢了淫僻！
再舉例诱篷，如果我是窮人，沒有童童的入群資格（入群費5000雳灵，年薪30萬以上）棕所，我怎么搞定童童呢？
永遠記酌跽蕖：付費咨詢琳省，超出對方期待！
1躲撰、看完童童的電子書针贬，自傳，準備好你的問題拢蛋。
2坚踩、給童童轉(zhuǎn)200塊錢（他的電子書是自愿付費的，收費100）瓤狐，然后截圖給他瞬铸，告訴他看了書你的收獲和啟發(fā)很大，所以給他轉(zhuǎn)200塊础锐，請他多多指教嗓节！
3、然后把你的問題發(fā)給他皆警！解答完畢后拦宣，問他，下次有問題能不能再咨詢信姓？回答肯定是可以的鸵隧！
4、下次當你有問題的時候意推，再給他匯100豆瘫，告訴他你是上次的讀者，之前給他匯過200菊值，想想他請教外驱！
5、再下次腻窒，你可以給他寄點東西買點禮物昵宇，幾次下來，他就徹底的記住你了儿子！成本不超過2000瓦哎！
這個過程需要時間和積累，也需要你對童童和他的電子書有深刻的領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)柔逼！
人性解讀秘笈二：你交錢不是為了參加培訓(xùn)或者加入圈子蒋譬，交錢是為了搞定那個人！另外卒落，其實錢不在多羡铲，關(guān)鍵是用心和懂得人性，比如童童的電子書收費是100儡毕，你可以給他匯37.5元過去也切，然后告訴他：童童，我讀了你的電子書腰湾，感覺它只值37.5元雷恃，因為...他一定很好奇，于是就上鉤了费坊！
當然倒槐，如果你真心要跟童童成為朋友，要跟他合作的話附井，還是要有些經(jīng)濟基礎(chǔ)的讨越。比如你想讓他推廣你两残，建議先給他匯2萬過去，不要有任何咨詢把跨！我瘋了人弓？拿人錢財，與人消災(zāi)着逐；有錢能使鬼推磨崔赌！我常常看到童童日志里說有人想找他推廣耸别，說給他幾萬沒關(guān)系的健芭，被他拒絕了。其實核心是秀姐，先表達你的誠意慈迈！說說誰都會說，關(guān)鍵是童童又不是你親爹囊扳，可能每天有10個這么跟他說呢吩翻！核心是，先匯錢锥咸，再找他狭瞎！先匯兩萬，然后找他搏予，請他推廣熊锭，交流完之后再給他匯3萬，再告訴他賺錢了一人一半雪侥，只要你有好的項目碗殷，你的錢很快就可以回來了！
我曾經(jīng)參加某老大的面授班速缨，那個時候因為在外面旅游锌妻，回來的時候面授班已經(jīng)招滿了，怎么辦旬牲？不用咨詢仿粹，直接匯1600過去，然后截圖給他原茅，告訴他：“老大吭历，我想?yún)⒓幽愕拿媸诎啵?600給你打過去了，我知道已經(jīng)滿了擂橘，你能再加我一個名額嗎晌区？不能的話錢先放你那里，到時如果有人不來的話，就把我算進去吧朗若，再不行就把我放下一期恼五，錢您先收著！”
人性解讀秘笈三：人都一樣捡偏，到手的肉是不會拒絕的唤冈！
接下來教大家如何選擇師傅！
很多新人加入網(wǎng)絡(luò)營銷的第一件事情都是參加培訓(xùn)或者加入一個圈子银伟，其實這個也是很重要的，因為任何一個行業(yè)都一樣绘搞，有很多的陷阱彤避，有很多的困惑，會遇到困難夯辖，也會遇到迷茫琉预，這個時候有一個人給你些指點，有幾個朋友給到你些幫助和支持就顯得很重要蒿褂！
舉例我自己加入某些收費圈子之后圆米，當我遇到說要不要花錢做外鏈的時候，老大教我用天涯引流啄栓，自己做外鏈娄帖；當我遇到項目辛辛苦苦干了半個月一點收入都沒有的時候，老大告訴我優(yōu)化文案昙楚，用新的方法去操作近速；當我遇到不會做單頁的時候，我在VIP群里吼一下堪旧，就會有人幫我了削葱！
這個大概就是師傅和人脈的重要性了！我的QQ里面有兩欄：網(wǎng)絡(luò)高手和朋友淳梦，一欄是些網(wǎng)絡(luò)高手析砸，技術(shù)牛人；一欄是之前幫過我爆袍，或者跟我接觸比較深首繁、我比較信任的朋友；網(wǎng)絡(luò)營銷的路上螃宙，這兩欄很重要蛮瞄！
進入正題，如何選擇師傅谆扎？
答：找到一個已經(jīng)“做到”你想要的結(jié)果的人挂捅，向他學(xué)習(xí)！
注意：是找到一個已經(jīng)“做到”你想要的結(jié)果的人堂湖，不要聽他說什么闲先，而是看他實實在在做到了什么状土！很多人會告訴你他日賺多少多少，這些人都是想要營銷你的伺糠，真正賺錢的人蒙谓，巴不得找個地縫鉆進去，免得被你發(fā)現(xiàn)搶他飯碗训桶！
而且“你想要的結(jié)果”絕對不能是錢累驮！舉例，有人告訴你我現(xiàn)在日賺500舵揭，事實也是如此谤专，但是他是做培訓(xùn)和圈子的，他賺錢的主要途徑就是你的學(xué)費午绳；或者他是做招商加盟的置侍，核心就是要賺你的加盟費！
所以“你想要的結(jié)果”指的是拦焚，比如你想開淘寶店蜡坊，那你就找把淘寶店開到日賺100+的人，你是想賣減肥藥的赎败，那你就找把減肥藥賣到日賺100+的人秕衙，你是想做培訓(xùn)的，那你就找把培訓(xùn)做到日賺100+的人螟够！你想做競價灾梦，就找真正做競價的人！而這些人妓笙，通常不出名若河，很有可能你從來沒有聽說過！
注意：不要相信培訓(xùn)寞宫，更不要相信廣告萧福！很多人做培訓(xùn)，壓根不懂項目辈赋，舉例做競價培訓(xùn)鲫忍，自己做競價壓根沒賺到錢；做淘寶店培訓(xùn)钥屈，自己連淘寶店都沒有悟民！
選對師傅你已經(jīng)成功一半了，師傅必需是實實在在“做到”你想要的結(jié)果的人篷就！
再講一點射亏，通常那些比較出名的人都是做圈子或者做培訓(xùn)的，比如童童，他們厲害的地方是培訓(xùn)或者做圈子智润，不一定會做項目及舍。比如一個人可能做競價還是虧的，出來做競價培訓(xùn)窟绷，結(jié)果兩個月學(xué)費收了100萬锯玛，這個時候你就要謹慎選擇了！你選擇的師傅最好是一個做項目的高手兼蜈，比如擅長做淘寶攘残、競價的，這些人通常不出名的为狸！出名的通常是靠粉絲交的學(xué)費養(yǎng)活自己的肯腕，很少有是自己做項目的！
三重天：積累人脈钥平，整合資源，分錢分利姊途！
當你搞定了師傅之后涉瘾，只要師傅一句話，師傅的粉絲就都認識你了捷兰！
這是我親身感受立叛！很多人喜歡營銷菜鳥，積累粉絲贡茅，做數(shù)據(jù)庫秘蛇，其實這樣的速度很慢或者很燒錢，最快的方式就是先營銷老大顶考，跟老大成為朋友赁还，老大幫你說一句話，所有的信任和收入就都有了驹沿，我就是當時老大幫我推廣了一個QQ群發(fā)軟件艘策，軟件的總成本是2元，他在日志里面鏈接了一下渊季，又幫我在群里說了一下朋蔫，結(jié)果24小時賣了59件，每件5元却汉，當天就賺了295元驯妄，這個軟件在之后一個星期內(nèi)總共賣了97件，后來是因為淘寶不允許賣群發(fā)軟件合砂，被封了青扔。人脈=錢脈！
回到主題：如何快速積累人脈？
一赎懦、寫一篇精彩的自我介紹：
網(wǎng)絡(luò)上最缺乏的就是信任雀鹃，信任=粉絲=收入！所以出接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的時候励两，告訴別人你是誰黎茎，你的優(yōu)勢是什么很重要！一篇好的自我介紹可以短時間讓別人認識你并且記住你当悔！自我介紹是大家對你的初印象傅瞻，主要寫：
1、你的優(yōu)勢盲憎，地面上的你擅長些什么嗅骄？你有些什么資源可以貢獻給大家？比如我自己的自我介紹就是擅長心理學(xué)饼疙，擅長演講溺森，擅長銷售，有經(jīng)營淘寶店和電子書的經(jīng)驗等等
2窑眯、一些獨特的經(jīng)歷屏积，讓人瞬間會對你產(chǎn)生興趣！比如我2012年去了北京和西部5個地方旅行磅甩，大學(xué)畢業(yè)前在學(xué)校里舉辦自己的個人講座等等炊林！
3、你自己想要結(jié)交些什么樣的朋友卷要，想要學(xué)習(xí)些什么渣聚！把你近期的目標寫出來，慢慢的就會吸引到志同道合的朋友來到你身邊了僧叉！
你可以去看看我的自我介紹奕枝，一定會震撼到你的，呵呵彪标。
二倍权、做一個有血有肉的人！
1捞烟、積累人脈的方式主要是通過QQ薄声，QQ空間營銷的方式主要是寫日志，寫日志的時候你是一個有血有肉的人题画！只有別人信任你了默辨，別人才會買單，才會愿意和你成為朋友苍息！很多人都在自己的空間里寫各種營銷性的文章和廣告缩幸，短期內(nèi)也許會有效果壹置，但是真正的高手，經(jīng)營之道都是營銷自己表谊，把自己做成品牌的钞护！很多人買單不是因為你的廣告有多精彩，是因為信任你這個人爆办！
2俗壹、寫日志最好堅持每天寫窑业。因為這樣別人就會習(xí)慣性的每天關(guān)注你，同時你的文筆也會越來越流暢，思路也會越來越清晰早歇。有人會擔(dān)心說自己的日志寫得不好色建，其實只要你敢寫右钾，就有人會看鹉究。當然，去看看高手的日志诸蚕，請師傅給你寫指點步势，你會進步的很快。
三背犯、學(xué)會與師兄合作立润，分錢分利
一個圈子里有老大，就有另一群人媳板，稱為師兄。學(xué)會跟師兄合作泉哈，他們在圈子里面接觸的時間比你長蛉幸，粉絲比你多，影響力比你大丛晦，知道的東西奕纫、潛規(guī)則也自然比你多很多，因此烫沙，你不需要去考慮怎么樣建立數(shù)據(jù)庫或者積累數(shù)據(jù)庫匹层，準備好你的項目，打造好你的絕活锌蓄，設(shè)計好你們分錢分利的方式升筏，然后他們的數(shù)據(jù)庫就是你的數(shù)據(jù)庫啦！
四重天：學(xué)會花錢瘸爽，項目包裝您访，投放廣告！
記住剪决，人性解碼的四重天需要你按照步驟去做灵汪，如果你是超級高手檀训，那么完成前面三個步驟可能只需要1個月，如果你是超級菜鳥享言，那么可能需要半年到一年峻凫，這個過程不能急于求成，也不能操之過急览露！先清晰自己的原則荧琼，然后找準師傅，然后積累人脈肛循，然后開始最后一步花錢做項目铭腕！
為什么要花錢？窮人都喜歡“小本創(chuàng)業(yè)”多糠，“在家創(chuàng)業(yè)”累舷，“兼職創(chuàng)業(yè)”，都喜歡不付出就有很多回報夹孔，其實這是窮人之所以是窮人的核心原因被盈。
