平時少開口，偶然開口忽你，開口成金幼东。

總是打哈哈，又打哈哈 ，哈哈了事根蟹。

“門前清脓杉！門前清！”老曹說完简逮，先一干而盡球散，清了自己的杯子，又揚著眉盯著老丁的杯子散庶，“喂喂喂蕉堰！別辜負我的好酒喲！”伸手指指悲龟，“清了屋讶！清了！怕什么嘛须教？你是老板皿渗，又有張助理開車∏嵯伲”站起身乐疆，“順便拜托一句，我有個侄子叫曹師成贬养，最近考你們公司诀拭，如果可能，照顧照顧煤蚌「ぃ”

“真拿他沒辦法，”丁總上車尉桩，一邊回頭朝老朝揮手筒占，一邊對小張說，“也幸虧今天你陪我來蜘犁，不然怎么回去翰苫？”

“還好啦！不紅不紅这橙！”

“不紅不紅奏窑，讓下頭人聞到一身酒氣，像什么話屈扎？”拍了一下小張埃唯，“今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了鹰晨，再進來墨叛≈贡希”

“是是是！”

才說完“是”回公司沒十分鐘漠趁，小張就進來了：

“報告總經(jīng)理扁凛，有位文教授打電話來，我本來要給你擋了闯传，可是他說是您高中同學谨朝，有急事，您看怎么辦甥绿？要不要接字币？”小張小心翼翼地說，

“我是跟他說了您在開會妹窖。”

“文教授收叶？高中同學……”抬起頭骄呼，“是不是文小杭啊判没？姓文的人不多……我想……我想蜓萄，你接過來給我吧！”

電話接通了澄峰。

“文小杭凹倒痢！”丁總開門見山地問俏竞，“哇绸硕，真是你啊魂毁！了不得玻佩！了不得！多少年不見跋咬崔？你怎么找到我的？十分鐘烦秩？沒問題垮斯，我等你，多忙也得跟你這個老同學見個面爸混簟兜蠕！”

沒多久，文教授就到了抛寝，丁總破例牺氨，跑到會客室外面迎接狡耻，又摟著肩，帶文小航進去猴凹，“

小杭夷狰、小杭，都老杭了郊霎！”文小杭坐下來沼头，“老同學里，你最成功书劝〗叮”

“哪里話！老同學怎么這么說购对？我也聽說你在教育圈的成就猾昆，一直想跟你聯(lián)絡÷獍”

“其實我早知道你在這兒做老板垂蜗，但是，不好意思打擾解幽√”

“笑話！”丁總狠狠拍了下小杭躲株，“有什么事片部，我能效勞嗎？”

聳聳肩霜定，文小杭等了幾秒鐘：“實在不好意思開口档悠，無事不登三寶殿，是為了我兒子望浩，他最近來你們公司應聘的站粟，據(jù)說你們只錄取一個，我來試探試探曾雕，是不是……”

“芭印！姓文剖张，切诀，對了，我是見過個姓文的資料搔弄，叫文……文什么幅虑？”

“文達」擞蹋”

“對倒庵！對褒墨！對！不求聞達于諸侯擎宝，”老丁笑道郁妈，“當然你的文不一樣，我以后就叫他小文吧绍申！”

兩個人都笑了噩咪。

這時小張端茶進來，文小杭卻看看表：“不行极阅，說十分鐘胃碾，不能耽擱你太久，我得告辭了筋搏∑桶伲”

“哎，你這老同學奔脐，怎么才來就走呢俄周？”

“說實在的，我下頭有博士班學生口試帖族，失禮失禮栈源，改天再聚吧挡爵！”

說完竖般，文小杭站起身，拱拱手茶鹃，走了涣雕。

“把前天面試的資料拿來給我”蒸妫”丁總送出老同學挣郭，對小張說。

資料立刻送上來疗韵。

“果然有個文達兑障，”丁總，翻翻資料蕉汪，“成績不錯者疤，長的跟他老子還真像驹马「镌遥”又翻翻另一份除秀，是曹師成的，笑笑算利，“曹師成跟他叔叔長的也有點像册踩。”拿起筆笔时，在文達的資料上簽了字：“通知文達棍好，他被錄取了≡使ⅲ”

小張嚇一跳：“您中午不是跟曹先生說會照顧他侄子嗎借笙？”

“我沒說一定耙导凇！”丁總笑笑蚂蕴，“哎呀低散！老曹一天到晚在一塊兒，不是他請骡楼，就是我請熔号，賣面子，機會多的是篮条。我這老同學弟头，專程來，又是為他兒子涉茧，我能不幫嗎赴恨？”

有話好說

看完這故事，你會不會覺得有點詫異伴栓？

老曹中午才請丁總吃飯伦连，同時拜托丁總“照顧”他的侄子。丁總也幾乎答應了钳垮，為什么半途竄出一個好久不見的文教授惑淳，丁總就變了呢？

難道常碰面的老曹扔枫，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎汛聚？

如果你這么想，就錯了短荐。

要知道倚舀，見面三分情叹哭，并不代表常見面就30分情。人的情好比種花痕貌，你把好幾種花種在一個盆子里风罩，花是美，但是每顆都長得不夠好舵稠。

相反超升，如果你一盆只種一株花，那花則長的特別茂盛哺徊。

一群酒肉朋友室琢，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天落追，你拜托我一下盈滴，我拜托你一下，你以為每個人都把對方的事當作“大事”來辦嗎轿钠？

錯了巢钓！天天見面的朋友，拜托的話反而嫌“淡”疗垛。因為你今天拜托一件症汹，明天拜托一件，那拜托的力量已經(jīng)弱得不能再弱贷腕。

被拜托的人難免想：

“哎呀背镇，三天兩頭有事，今天不辦花履，改天還可以幫他忙芽世≈可蓿”

于是诡壁，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事荠割。

君子之交淡如水妹卿，朋友之托重如金

從另一個角度想，一個800年不見蔑鹦，過去卻有交情的朋友夺克，今天突然跟你約時間造訪，而且說明來意嚎朽，他拜托的話铺纽，味道可就“濃”了。

他是真來拜訪你哟忍，托付你狡门。拜托這一次之前陷寝，他從來沒有求過你任何事，今天拜托你之后其馏，他也不可能會再來求你凤跑，你說，你能不“優(yōu)先處理”嗎叛复？

再舉個狠一點的例子——

一個坐在餐桌前和一個睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人仔引，你會重視對誰的承諾？

坐在餐桌前的人褐奥，你不幫忙咖耘，改天他能過來罵你；死掉的人撬码，你不幫忙鲤看，他沒辦法找你算賬。按說你會賣前者的面子才對耍群。

問題是义桂，你為什么把后者的請托，當做最有分量的請托呢蹈垢？

道理很簡單慷吊，因為他的話是“生死與之”，因為他的話曹抬，“只此一次”溉瓶，因為他的話“絕對真誠”。

這就進入我們今天要討論的主題——

語言的真誠谤民。

直銷布道大會

如果你希望把話說到心窩里堰酿，最重要的一點就是“真誠”。

你參加過直銷公司的大會嗎张足？

假使你不小心踏入那里触创，很可能誤以為是進入“宗教布道大會”的會場。

臺上有主講者講他們的產(chǎn)品有多么特殊为牍，神奇哼绑，或是有x x博士精心研究，或是由某人帶出的“清宮秘方”碉咆，或是使用特殊過程練制抖韩。總之疫铜，那是天下獨一無二的“神”品茂浮。

接著有一批又一批的人上臺做見證。

有人說他使用了該產(chǎn)品之后如何得到新生命。

有人說他原來已經(jīng)窮困潦倒席揽，如何由直銷再出發(fā)佃乘，如今已經(jīng)擁有華宅美眷，美眷也是他的直銷“下線”驹尼。

然后大家一起唱歌趣避，一起歡呼，一起歡迎新伙伴的加入新翎，大家一起走向美好的未來程帕，一起把這美好的產(chǎn)品與信息帶給普天下的人。

你說，這不就像宗教的布道大會嗎？

群眾催眠的作用

為什么直銷業(yè)者常要辦這種大會时捌？

一方面他們?yōu)榱私榻B產(chǎn)品，拉新的伙伴進入“組織網(wǎng)”岭埠，一方面他們需要這樣的氣氛。因為那種“群眾催眠”的作用蔚鸥，能使他們說出去的話更感人惜论，更有力量。

想想止喷，做直銷的人最愛講的一句話是什么馆类？

是“好東西一好朋友一起分享”！

他們?yōu)槭裁床徽f賣東西給你弹谁，而是說“告訴你偉大產(chǎn)品的消息乾巧，使你得救”？

他們吃飯吃一半预愤，會叫侍者送白開水來沟于，當面沖“減肥茶”，吞養(yǎng)生藥片給你看植康，他們一邊吞旷太，一邊散發(fā)出光彩，當他們向你“推介產(chǎn)品”的時候向图，是那么熱情泳秀、激動标沪，為什么榄攀？

因為一個好的直銷工作者，他是真相信他的產(chǎn)品的金句。

因為他已經(jīng)接受過集體催眠檩赢，他已經(jīng)看過那么多的見證。

他信，信他自己贞瞒，信他的產(chǎn)品偶房，信他說的話，他沒有要賺你的錢军浆，即使賺棕洋，也是希望拉你進去，一起傳布美好的信息乒融，一起賺掰盘！