平時少開口，偶然開口倘核，開口成金泣侮。

總是打哈哈，又打哈哈 紧唱，哈哈了事活尊。

“門前清！門前清漏益！”老曹說完蛹锰，先一干而盡，清了自己的杯子绰疤，又揚著眉盯著老丁的杯子铜犬，“喂喂喂！別辜負我的好酒喲轻庆！”伸手指指癣猾，“清了！清了余爆！怕什么嘛煎谍？你是老板，又有張助理開車龙屉∧耪常”站起身满俗，“順便拜托一句，我有個侄子叫曹師成作岖，最近考你們公司唆垃，如果可能，照顧照顧痘儡≡颍”

“真拿他沒辦法，”丁總上車沉删，一邊回頭朝老朝揮手渐尿，一邊對小張說，“也幸虧今天你陪我來矾瑰，不然怎么回去砖茸？”

“還好啦！不紅不紅殴穴！”

“不紅不紅凉夯，讓下頭人聞到一身酒氣，像什么話采幌？”拍了一下小張劲够，“今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了休傍，再進來征绎。”

“是是是磨取！”

才說完“是”回公司沒十分鐘人柿，小張就進來了：

“報告總經理，有位文教授打電話來寝衫，我本來要給你擋了顷扩，可是他說是您高中同學拐邪，有急事慰毅，您看怎么辦？要不要接扎阶？”小張小心翼翼地說汹胃，

“我是跟他說了您在開會《危”

“文教授着饥？高中同學……”抬起頭，“是不是文小杭岸韪场宰掉？姓文的人不多……我想……我想呵哨，你接過來給我吧！”

電話接通了轨奄。

“文小杭懊虾Α！”丁總開門見山地問挪拟，“哇挨务，真是你啊玉组！了不得谎柄！了不得！多少年不見肮喏ā朝巫？你怎么找到我的？十分鐘吨凑？沒問題捍歪，我等你，多忙也得跟你這個老同學見個面巴叶邸糙臼！”

沒多久，文教授就到了恩商，丁總破例变逃，跑到會客室外面迎接，又摟著肩怠堪，帶文小航進去揽乱，“

小杭、小杭粟矿，都老杭了凰棉！”文小杭坐下來，“老同學里陌粹，你最成功撒犀。”

“哪里話掏秩！老同學怎么這么說或舞？我也聽說你在教育圈的成就，一直想跟你聯(lián)絡蒙幻∮车剩”

“其實我早知道你在這兒做老板，但是邮破，不好意思打擾诈豌∑途龋”

“笑話！”丁總狠狠拍了下小杭矫渔，“有什么事派桩，我能效勞嗎？”

聳聳肩蚌斩，文小杭等了幾秒鐘：“實在不好意思開口铆惑，無事不登三寶殿，是為了我兒子送膳，他最近來你們公司應聘的员魏，據說你們只錄取一個，我來試探試探叠聋，是不是……”

“八貉帧！姓文碌补，虏束，對了，我是見過個姓文的資料厦章，叫文……文什么镇匀？”

“文達⊥嗫校”

“對汗侵！對！對群发！不求聞達于諸侯晰韵，”老丁笑道，“當然你的文不一樣熟妓，我以后就叫他小文吧雪猪！”

兩個人都笑了。

這時小張端茶進來起愈，文小杭卻看看表：“不行只恨，說十分鐘，不能耽擱你太久告材，我得告辭了坤次」啪ⅲ”

“哎斥赋，你這老同學，怎么才來就走呢产艾？”

“說實在的疤剑，我下頭有博士班學生口試滑绒，失禮失禮，改天再聚吧隘膘！”

說完疑故，文小杭站起身，拱拱手弯菊，走了纵势。

“把前天面試的資料拿來給我」芮”丁總送出老同學钦铁，對小張說。

資料立刻送上來才漆。

“果然有個文達牛曹，”丁總，翻翻資料醇滥，“成績不錯黎比，長的跟他老子還真像≡妫”又翻翻另一份阅虫，是曹師成的，笑笑不跟，“曹師成跟他叔叔長的也有點像书妻。”拿起筆躬拢，在文達的資料上簽了字：“通知文達躲履，他被錄取了×拇常”

小張嚇一跳：“您中午不是跟曹先生說會照顧他侄子嗎工猜？”

“我沒說一定啊菱蔬！”丁總笑笑篷帅，“哎呀！老曹一天到晚在一塊兒拴泌，不是他請魏身，就是我請，賣面子蚪腐，機會多的是箭昵。我這老同學，專程來回季，又是為他兒子家制，我能不幫嗎正林？”

有話好說

看完這故事，你會不會覺得有點詫異颤殴？

老曹中午才請丁總吃飯觅廓，同時拜托丁總“照顧”他的侄子。丁總也幾乎答應了涵但，為什么半途竄出一個好久不見的文教授杈绸，丁總就變了呢？

難道常碰面的老曹矮瘟，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎蝇棉？

如果你這么想，就錯了芥永。

要知道篡殷，見面三分情，并不代表常見面就30分情埋涧。人的情好比種花板辽，你把好幾種花種在一個盆子里，花是美棘催，但是每顆都長得不夠好劲弦。

相反，如果你一盆只種一株花醇坝，那花則長的特別茂盛邑跪。

一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉呼猪、扯淡聊天画畅，你拜托我一下，我拜托你一下宋距，你以為每個人都把對方的事當作“大事”來辦嗎轴踱？

錯了！天天見面的朋友谚赎，拜托的話反而嫌“淡”淫僻。因為你今天拜托一件，明天拜托一件壶唤，那拜托的力量已經弱得不能再弱雳灵。

被拜托的人難免想：

“哎呀，三天兩頭有事闸盔，今天不辦悯辙，改天還可以幫他忙。”

于是笑撞，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事钓觉。

君子之交淡如水茴肥，朋友之托重如金

從另一個角度想，一個800年不見荡灾，過去卻有交情的朋友瓤狐，今天突然跟你約時間造訪，而且說明來意批幌，他拜托的話础锐，味道可就“濃”了。

他是真來拜訪你荧缘，托付你皆警。拜托這一次之前，他從來沒有求過你任何事截粗，今天拜托你之后信姓，他也不可能會再來求你，你說绸罗，你能不“優(yōu)先處理”嗎意推？

再舉個狠一點的例子——

一個坐在餐桌前和一個睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人，你會重視對誰的承諾珊蟀？

坐在餐桌前的人菊值，你不幫忙，改天他能過來罵你育灸；死掉的人腻窒，你不幫忙，他沒辦法找你算賬磅崭。按說你會賣前者的面子才對定页。

問題是，你為什么把后者的請托绽诚，當做最有分量的請托呢典徊？

道理很簡單，因為他的話是“生死與之”恩够，因為他的話卒落，“只此一次”，因為他的話“絕對真誠”蜂桶。

這就進入我們今天要討論的主題——

語言的真誠儡毕。

直銷布道大會

如果你希望把話說到心窩里，最重要的一點就是“真誠”。

你參加過直銷公司的大會嗎腰湾？

假使你不小心踏入那里雷恃，很可能誤以為是進入“宗教布道大會”的會場。

臺上有主講者講他們的產品有多么特殊费坊，神奇倒槐，或是有x x博士精心研究，或是由某人帶出的“清宮秘方”附井，或是使用特殊過程練制讨越。總之永毅，那是天下獨一無二的“神”品把跨。

接著有一批又一批的人上臺做見證。

有人說他使用了該產品之后如何得到新生命沼死。

有人說他原來已經窮困潦倒着逐，如何由直銷再出發(fā)，如今已經擁有華宅美眷意蛀，美眷也是他的直銷“下線”滨嘱。

然后大家一起唱歌，一起歡呼浸间，一起歡迎新伙伴的加入太雨，大家一起走向美好的未來，一起把這美好的產品與信息帶給普天下的人魁蒜。

你說囊扳，這不就像宗教的布道大會嗎？

群眾催眠的作用

為什么直銷業(yè)者常要辦這種大會兜看？

一方面他們?yōu)榱私榻B產品锥咸，拉新的伙伴進入“組織網”，一方面他們需要這樣的氣氛细移。因為那種“群眾催眠”的作用搏予，能使他們說出去的話更感人，更有力量弧轧。

想想雪侥，做直銷的人最愛講的一句話是什么？

是“好東西一好朋友一起分享”精绎！

他們?yōu)槭裁床徽f賣東西給你速缨，而是說“告訴你偉大產品的消息，使你得救”代乃？

他們吃飯吃一半旬牲，會叫侍者送白開水來，當面沖“減肥茶”，吞養(yǎng)生藥片給你看原茅，他們一邊吞吭历，一邊散發(fā)出光彩，當他們向你“推介產品”的時候擂橘，是那么熱情晌区、激動，為什么贝室？

因為一個好的直銷工作者契讲，他是真相信他的產品的仿吞。

因為他已經接受過集體催眠滑频，他已經看過那么多的見證。

他信唤冈，信他自己峡迷，信他的產品，信他說的話你虹，他沒有要賺你的錢绘搞，即使賺，也是希望拉你進去傅物，一起傳布美好的信息夯辖，一起賺！