雖然我們已經(jīng)討論過纷闺，相對(duì)“估值”來看算凿，“價(jià)值”才更重要，但在提升自我價(jià)值的過程中犁功，我們也要弄明白：究竟是什么在決定我們的價(jià)格（估值）氓轰？
最重要的因素究竟是什么？我知道你想到的可能是“你的價(jià)值”——只有成長(zhǎng)才能不斷增值浸卦。不過署鸡，我們今天要討論的還真不是它。再想想，實(shí)際上有更重要的因素存在靴庆。等我揭曉答案之后时捌，你可能會(huì)覺得：“啊炉抒！這個(gè)我早就知道了呀奢讨！”可問題在于，只是知道沒有用焰薄，因?yàn)槟愫臀覀兯腥硕家粯幽弥睿耙徊恍⌒木蜁?huì)忘掉”……
這是個(gè)很好玩、很普遍塞茅、少有人認(rèn)真思考卻值得注意的現(xiàn)象：
我們每個(gè)人都一樣亩码，都會(huì)一不小心就忘了“最重要的是什么”。
【對(duì)于學(xué)過的知識(shí)野瘦，我們只是在大腦中建立了模糊的印象描沟，如果不經(jīng)歷不斷重復(fù)、不斷應(yīng)用鞭光、不斷反思吏廉，最后融入自己的意識(shí)和行為，那個(gè)“學(xué)過的知識(shí)”就是沒用的衰猛〕倜郏“知道”僅僅是第一步，如果沒有“做到”啡省，那是極其遺憾的事情娜睛，因?yàn)槟憬K生不會(huì)知道那個(gè)“知識(shí)”意味著什么，不知道它會(huì)給你帶來多少改變卦睹，不知道它會(huì)給你的命運(yùn)多少影響畦戒，你不會(huì)有那種刻骨銘心的感受。
只是“知道”结序，在每個(gè)人身上的日常表現(xiàn)就是“一不小心就忘了”障斋。】
一個(gè)人給自己買手機(jī)徐鹤，用它與這個(gè)世界產(chǎn)生更多垃环、更好的聯(lián)系可能是更重要的吧？其實(shí)返敬，與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系遂庄，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式【⒃可是你看看周圍就知道了涛目，絕大多數(shù)人正在用手機(jī)全方位切斷自己與這個(gè)世界的真正聯(lián)系——真可怕秸谢。
【說到這里，我想到一點(diǎn)霹肝，我們是不是應(yīng)該加強(qiáng)與這個(gè)世界的聯(lián)系估蹄？可我看到的現(xiàn)實(shí)是，大量的年輕人不愿與這個(gè)世界發(fā)生真正的聯(lián)系沫换，他們寧愿躲在自己的世界里臭蚁，除非生活所迫。好像大部分人都沒有與周邊的人或物發(fā)生真實(shí)聯(lián)系的欲望與方法苗沧，遇到人他們不由自主地躲閃刊棕，或者發(fā)生很不自在的聯(lián)系。為什么待逞？在中國社會(huì)環(huán)境中長(zhǎng)大的這一群人，大量地出現(xiàn)社交困難癥网严，我也在其列识樱。我們從小得到的多是負(fù)面反饋，這使我們“很受傷”震束，為了保護(hù)自己怜庸，我們寧愿蜷縮在自己的世界里。問題是垢村，幾乎沒人在沒有問題的環(huán)境中長(zhǎng)大割疾，雖然“受過傷”，但還是要長(zhǎng)大嘉栓，那就必須勇敢面對(duì)自己的問題宏榕，不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)并引導(dǎo)自己，這沒有什么可憐的侵佃÷橹纾】
人們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域都有這個(gè)傾向：動(dòng)不動(dòng)就忘了最重要的究竟是什么。
現(xiàn)在馋辈，回到原本你就應(yīng)該知道的答案上：
在市場(chǎng)上抚芦，決定價(jià)格的最重要因素是需求。
【應(yīng)該時(shí)刻把“需求理論”放到自己腦子里迈螟，努力去做最被需求的事叉抡，努力成為最被需求的人〈鸷粒】
千萬不要以為價(jià)格和成本直接完整相關(guān)褥民，其實(shí)它們只是間接部分相關(guān)。人們出錢購買一個(gè)產(chǎn)品烙常，是因?yàn)樗麄冋娴男枰嵘樱皇且驗(yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高鹤盒。（所以，了解大眾的剛需最重要侦副，這個(gè)“剛需”不一定是大眾實(shí)際的需求侦锯，可能是“大眾以為的剛需”。）假設(shè)你有一個(gè)產(chǎn)品秦驯，在我購買它之前尺碰，你的一切成本都和我無關(guān)，你的情懷也和我完全無關(guān)译隘；我不會(huì)用你的成本來衡量我用多少錢來買亲桥，衡量我該用多少錢來買的主要標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是我的支付能力——依然與成本無關(guān)。另外固耘，如果我是為了情懷而掏腰包题篷，那么我的支付行為應(yīng)該稱為“捐贈(zèng)”，而不是“購買”厅目。
從這個(gè)角度來看番枚，很多人的絕望其實(shí)都有一致且清楚的解釋了。
——天吶损敷，我這么努力葫笼，我這么勤奮，可為什么還是這么慘拗馒？路星！
也許很無情，卻是事實(shí)：這個(gè)世界并不需要你诱桂。
【振聾發(fā)聵洋丐！是的，不要急著喊為什么自己那么努力卻還是這么慘访诱。到這里垫挨，你應(yīng)該問自己一句：這個(gè)世界需要你嗎？如果這個(gè)世界不需要你触菜，你憑什么要價(jià)呢九榔？在向這個(gè)世界索取更多（名利、金錢等等）的時(shí)候涡相，你有沒有問過自己哲泊，這個(gè)世界憑什么給你？如果你成為被這個(gè)世界需要的人催蝗，需要等程度越高切威，世界給你的回饋?zhàn)匀辉礁撸皇菃岜牛俊?/p>
做人先朦，就要做最有用的人缰冤；做事，就要做真正有用的事喳魏；做產(chǎn)品棉浸，就要做真正有用的產(chǎn)品……這是很樸素的道理，也常常是“一不小心就會(huì)被忘掉的最重要的原則”刺彩。
【人人都想從這個(gè)由人組成的世界中獲得更多迷郑，名也好，利也好创倔，那么方法很明確了嗡害，做最被這個(gè)世界需要的人，從自己的身邊做起畦攘，從自己手上的工作做起霸妹。】
你如何才能變得更值錢呢知押？
答案很簡(jiǎn)單啊——成為一個(gè)真正有用的人抑堡！
剛才提到這么一句你可能沒太在意：
與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式朗徊。
現(xiàn)在你反應(yīng)過來了嗎？為什么少數(shù)人明顯比大多數(shù)人更幸福偎漫，而且幸福程度高出很多爷恳？解釋很簡(jiǎn)單：
他們與這個(gè)世界有更強(qiáng)的聯(lián)系。
更為清楚且深刻的解釋是：
他們身處的世界真的很需要他們象踊。
【我要問自己了：我身處的世界很需要我嗎温亲？我可以被替代嗎？】
那個(gè)世界需要他們杯矩，于是栈虚，那個(gè)世界自然而然地會(huì)更重視他們，甚至不惜高估他們——就這么簡(jiǎn)單史隆。
被真正需要是很難的事情魂务，否則為什么絕大多數(shù)人都做不到呢？只要做到真正被需要泌射，生活中的大多數(shù)煩惱都可能因此煙消云散粘姜。
你給老板打工，如果對(duì)你的老板來說熔酷，你在給他打工的人里是最有用的那個(gè)孤紧，那么你的收入、你的待遇一定是最高的——跑不了拒秘。你談戀愛号显，如果對(duì)你的戀人來說臭猜，你是最有用的那個(gè)（而不是膚淺地“覺得最重要”），那么他就不僅僅是愛你那么簡(jiǎn)單了押蚤，他最終一定會(huì)“離不開你”——跑不了蔑歌。你做產(chǎn)品，如果對(duì)用戶來說活喊，你的產(chǎn)品是最有用的那個(gè)丐膝，那么你的產(chǎn)品最終一定是最受歡迎的——跑不了〖鼐眨看看QQ帅矗、微信、支付寶就知道了煞烫。為什么他們?cè)谝苿?dòng)端用戶最多浑此？因?yàn)閷?duì)那些用戶來說，它們最有用——就這么簡(jiǎn)單滞详。
【這個(gè)世界上無數(shù)例子一再證明凛俱，最被需要的（最有用的）最終一定是最被重視的。這就是這個(gè)世界運(yùn)行的規(guī)律料饥∑讶】
如果你覺得“成本決定價(jià)格”，那你就會(huì)不由自主地“不惜一切代價(jià)”去做事——當(dāng)然岸啡，你也更可能成為“對(duì)你付出了這么多原叮，你卻從沒感動(dòng)過”那種類型的幽男怨女。
【記得以前我追一個(gè)女孩巡蘸，拼命對(duì)她付出奋隶，以為自己對(duì)她好，把自己都感動(dòng)了悦荒，結(jié)果是“你是個(gè)好人”唯欣，現(xiàn)在知道，為什么會(huì)有這樣的結(jié)果搬味，我根本就不知道她真實(shí)的需求是什么境氢，也就沒有根據(jù)這個(gè)需求去努力成為她最需求的人，這時(shí)候的我就是那種典型“為你付出了這么多身腻，你卻從沒感動(dòng)過”的人产还。自己做了很多，把自己都快感動(dòng)了嘀趟，自以為很努力脐区，卻沒有想過這是不是最被需要的，是不是有用的她按。所以牛隅，做事不是以“努力程度”炕柔、“做事多少”來論，而是有沒有把事情做在“點(diǎn)子上”媒佣，這個(gè)“點(diǎn)子上”就是指最有用的匕累。
這么說來，我必須對(duì)我日常的工作進(jìn)行反思默伍，我努力在做的那些事是不是最被需要的欢嘿？我做事情有沒有做到點(diǎn)子上？洞察需求是必須要下的功夫也糊×侗模】
如果你反應(yīng)過來了，明白原來真正決定價(jià)格的是需求狸剃，那么你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)掐隐，你需要為之努力的完全是另外一個(gè)方向。
【對(duì)我的生活和工作很有啟發(fā)意義钞馁，俗話說虑省，做事要做到點(diǎn)子上，什么是“點(diǎn)子上”僧凰，就是“滿足最關(guān)鍵最重要的需求”探颈，否則就是無頭蒼蠅，做得都是無用功训措∠ダ蓿】
在我個(gè)人的世界里，我對(duì)這一點(diǎn)有極為清晰（也可能是更為清晰）的感受隙弛。前面提到過，我天天琢磨我寫的東西對(duì)別人是否真的有用【我是不是應(yīng)該天天琢磨狞山，我做的事情是否對(duì)別人真的有用全闷？】，其實(shí)就是“需求決定價(jià)格”這個(gè)價(jià)值觀的徹底實(shí)踐萍启。
由于“對(duì)別人有用”對(duì)我來說是最重要的总珠，所以，我再寫作過程中甚至放棄了大多數(shù)的修辭勘纯，只留下不可或缺的兩種對(duì)比——類比和排比局服。“文筆”對(duì)我來說根本不重要驳遵，因?yàn)樗鼘?duì)我的讀者來說根本不重要淫奔。對(duì)我的讀者來說，最重要的是：我花時(shí)間堤结、華經(jīng)理唆迁、甚至花金錢讀到的東西鸭丛，最好能給我?guī)碚嬲淖兓ㄟ@是“有用”的另外一個(gè)說法）。比說修辭了唐责，有時(shí)為了達(dá)到“真正對(duì)讀者有用”這個(gè)目的鳞溉，我連傳說中必須要有的“簡(jiǎn)單清楚的結(jié)構(gòu)”都放棄了，且不惜付出被認(rèn)為“啰嗦”鼠哥、“重復(fù)”的代價(jià)——因?yàn)橛行┲匾膬?nèi)容熟菲，就是需要通過反復(fù)陳述才能說清楚，從而讓讀者弄明白朴恳、做得好抄罕。
【“需求決定價(jià)格”其實(shí)在很多方面都是有價(jià)值的方法論，這就是實(shí)踐和應(yīng)用菜皂，從而舉一反三啊贞绵。】
這么多年來恍飘，我很清楚地知道這個(gè)價(jià)值觀為我?guī)砹硕啻蟮氖找婧托腋榨崩！?/p>
讓我們稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上章母。我們身處的世界母蛛，其實(shí)主要是由人構(gòu)成的。當(dāng)我們希望被身處的世界真正需要的時(shí)候乳怎，只不過是希望被身邊的人（準(zhǔn)確地說彩郊，是那些對(duì)我們來說重要的人）真正需要。
那么蚪缀，你就要花時(shí)間琢磨一下：
他（他們）真正的需求是什么秫逝，最需要的又是什么？
我是那個(gè)能滿足他（他們）需求的人嗎询枚？
如果我能违帆，我又沒有必要成為必需？
如果我不能金蜀，我怎樣才能刷后？
有必要一定由我去滿足他（他們）的需求嗎？
……
你有沒有思考過這些看似簡(jiǎn)單甚至很多人干脆認(rèn)為“沒必要”的問題呢渊抄？事實(shí)上尝胆，很多人（絕大多數(shù)人）從未認(rèn)真思考過。他們只會(huì)在被告知自己不被需要的時(shí)候惱羞成怒护桦，卻從來不知道結(jié)癥究竟在哪里含衔。
【那些人只不過思考了我們沒思考過的問題，并進(jìn)一步踐行了他們的思考結(jié)果而已。這難嗎抱慌？說難逊桦，對(duì)大部分人來說確實(shí)很難，因?yàn)榻^大多數(shù)人沒有“向自己提問并深入思考的習(xí)慣”抑进，對(duì)他們來說强经，他們不可能有這樣的行為，更不可能有這樣的結(jié)果寺渗。說容易匿情，也容易，對(duì)那少數(shù)人來說信殊，遇到事情炬称，不斷向自己提問，不斷思考涡拘，不斷尋求答案玲躯，這對(duì)他們來說只是習(xí)慣而已。問題是鳄乏，我目前是前者跷车，如何轉(zhuǎn)變稱后者？沒有他法橱野，刻意練習(xí)朽缴，一遍遍嘗試、重復(fù)水援，不放棄而已密强，從跌跌撞撞到健步如飛，如果不經(jīng)歷那個(gè)“拖著步子蜗元，不怕摔倒或渤，不停練習(xí)”的過程，是不可能實(shí)現(xiàn)的奕扣±涂樱】
最后一個(gè)問題，其實(shí)挺深刻的成畦。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的，可當(dāng)我認(rèn)真問自己：“有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎涝开？”我得到的答案是：“真的未必”循帐。轉(zhuǎn)念想想，“做一個(gè)被認(rèn)為有趣的人”和“自己活得有趣”真的是完全不相干的兩件事舀武。不僅如此拄养，為了做到前者，后者還常常受到損害。對(duì)我來講瘪匿，這多少有些得不償失跛梗，所以我早早放棄了那個(gè)方向，然后“瞬間”發(fā)現(xiàn)棋弥，原來有很多人特別擅長(zhǎng)“被認(rèn)為有趣”核偿。如果這世界真的需要他們，那么已經(jīng)存在的“他們”也足夠多了顽染，多我一個(gè)或者少我一個(gè)根本無所謂漾岳。于是，我更覺得自己的選擇比較合理了粉寞。
【經(jīng)過深思熟慮尼荆，做出自己的選擇，命運(yùn)（至少是部分命運(yùn)）掌握在自己手中唧垦⊥比澹】
還有一點(diǎn)就是：從“需求”出發(fā)，不管是“真的需求”振亮，還是“覺得需求”巧还，我們都能看到這個(gè)世界更多的真相。
例如双炕，星座這東西在我的世界里是“沒用”的狞悲，甚至是“沒必要存在的”。但睜開雙眼妇斤，看看大千世界摇锋，有那么多人討論和研究這個(gè)東西，甚至按這個(gè)東西的“原理”去指導(dǎo)自己的選擇站超。這個(gè)現(xiàn)象清楚地告訴我們：無論我如何作想荸恕，星座這個(gè)東西還是有很大需求的（不論是真需求還是偽需求），所以死相，我即便不信星座融求，也沒工夫“討厭”星座。
【我們有自己的相信和選擇算撮，但我們也要看到這個(gè)世界眾多人的選擇生宛，我們不一定認(rèn)同，但當(dāng)大量的人做出同樣的選擇肮柜，我們不得不重視陷舅，并且利用這個(gè)大多數(shù)人“以為的需求”去做出自己的選擇。我們沒工夫討厭客觀世界审洞，我們接受它的一切莱睁，雖然并不一定同意它。】
這種思考的結(jié)果仰剿，通常被含混地描述為“有修養(yǎng)”创淡。對(duì)這個(gè)世界越清楚的描述就越有指導(dǎo)意義，并能讓我們有所依據(jù)地做出判斷：而那些含混的描述南吮，常常讓我們“不知其所以然”琳彩。有了這種清楚的描述之后，我們就很容易顯得“有修養(yǎng)”了旨袒，因?yàn)槲覀兒芮宄?b>我們的“需求”是我們的汁针，別人的“需求”是別人的，我們的“需求”和別人的“需求”不僅不一定相同砚尽，也常常沒必要相同施无。于是，我們沒必要把時(shí)間耗費(fèi)在這種“必然的不同”上——隨它去吧必孤。顯然猾骡，這種選擇是不需要耗費(fèi)許多年就能“修煉”出來的，不是嗎敷搪？
【世界是多元的兴想，人是多元的，人的需求也是多元的赡勘。這里涉及到個(gè)人應(yīng)該如何對(duì)待這個(gè)世界里與自己不同的東西嫂便，不同的種族、不同的信仰闸与、不同的習(xí)慣毙替、不同的需求、不同的觀念践樱，每個(gè)人都認(rèn)為自己的是對(duì)的厂画，我該如何面對(duì)這種矛盾？】
拿出你常用的本子拷邢，寫下一句很樸素的話：
挑最被需要的事情做袱院。
如果你正在做的事情是最被需要的事情，那么你就是最被需要的瞭稼。我們已經(jīng)講過忽洛，“最被需要的”實(shí)際上總是被高估——這是幾乎永恒的現(xiàn)象。
人們?cè)谔岬健皳Q位思考”的時(shí)候环肘，“換位”的對(duì)象通常是指另外一個(gè)人欲虚。我在提到“換位思考”的時(shí)候，“換位”的對(duì)象通常不是指某個(gè)人廷臼，而是指整個(gè)世界。你要深入思考的，不僅是站在對(duì)面的某個(gè)人會(huì)怎么思考荠商，而至少是“這一類人會(huì)如何思考”寂恬，甚至是“大多數(shù)人會(huì)如何思考”。畢竟我們剛剛討論過：這世界主要是由人構(gòu)成的莱没，你了解的人的類型和數(shù)量越多初肉，你對(duì)這個(gè)世界就越了解，你就越容易明白這個(gè)世界真正想要的是什么饰躲。
【要思考“這個(gè)世界里的大部分人在想什么牙咏，他們的需求是什么”∴诹眩】
不要抱怨這個(gè)世界妄壶。馬克吐溫說得好：
讓你陷入困境的，并不是這個(gè)世界寄狼；真正讓你陷入困境的丁寄，是這個(gè)世界最終并非你所想象。
【你所浸潤(rùn)的家庭環(huán)境泊愧、社會(huì)環(huán)境伊磺、文化習(xí)慣決定了現(xiàn)在的你的思維模式和行為特征，但這并不是真正的你删咱，真正的你是經(jīng)過不斷探索屑埋、篩選選擇出來的你√底蹋】
