? ? ? ? 在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前奕塑，學(xué)生們排起了“長龍”堂污，焦急地等待著復(fù)印的機(jī)會(huì)。在這家店里龄砰，顧客無需交納任何費(fèi)用盟猖，只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上，按“開始”鍵换棚，想復(fù)印多少隨便式镐。
天下真有免費(fèi)的午餐？是不是有什么附加條件呢固蚤？附加條件就是你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張娘汞。此等美事，也就難怪學(xué)生們趨之若鶩了颇蜡。對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的學(xué)生來說价说，臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類資料是筆不菲的開支，既然有人愿意提供“免費(fèi)的午餐”风秤，不盡情享用才怪鳖目！但是，你千萬別以為這家店的老板是位慈善家缤弦，他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生领迈，如今已是年銷售額4億日元、在100個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板碍沐。
故事的起因得追溯到2005年狸捅。這一天，慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄在街頭閑逛累提，突然有人塞給他一份傳單尘喝，傳單的內(nèi)容是某商品廣告，涌澤雄隨手把它扔進(jìn)了垃圾桶斋陪，這時(shí)朽褪，他猛然發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。那段時(shí)間无虚，涌澤雄恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程缔赠，深知宣傳對(duì)于商品的重要性。他想友题，商家之所以不惜成本地制造大量傳單嗤堰，正是出于宣傳的考慮吧。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉度宦，真是浪費(fèi)踢匣。
事情本來并無波瀾告匠，課終考試前的一件小事卻觸動(dòng)了涌澤雄敏感的神經(jīng)。那天离唬，他抱著一疊學(xué)習(xí)資料來到復(fù)印店凫海，老板告訴他：“復(fù)印1張紙需要10日元∧新Γ”涌澤雄準(zhǔn)備復(fù)印200多頁，大約需要2000日元漾稀，覺得挺貴的模闲，問能不能便宜點(diǎn)。老板無奈地說：“沒辦法崭捍，都這個(gè)價(jià)尸折，現(xiàn)在紙張的成本較高，我們好歹得賺點(diǎn)呀殷蛇∈导校”紙張！涌澤雄不禁想到街頭粒梦、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉瘟梁剑迪耄切┘垙埧杀妊矍暗膹?fù)印紙質(zhì)量好多了匀们，可惜全都成了垃圾缴淋，如果把它們利用起來該多好。
2005年秋天泄朴，學(xué)校準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽重抖。涌澤雄與幾位要好的同學(xué)聚在一起，商議如何拿出有創(chuàng)意的點(diǎn)子祖灰。一位同學(xué)調(diào)侃說：“要想獲得大獎(jiǎng)钟沛，一定要有驚世駭俗的創(chuàng)意。如果我們能制造出‘免費(fèi)的午餐’局扶，評(píng)委一定會(huì)睜大好奇的眼睛恨统。”同伴都笑他沒正經(jīng)详民，涌澤雄卻靈光一閃延欠，興奮地說：“為什么不可以？我這些天一直在思考一件事情沈跨，你這句話倒提醒了我由捎。”在眾人驚奇的目光中饿凛，涌澤雄興奮地說：“如果我們?cè)O(shè)法把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上狞玛，是否可以讓商家為我們的復(fù)印買單呢软驰？試想，讓商家把廣告印在A4紙的一面心肪，另一面留給學(xué)生們復(fù)印用锭亏，豈不是一舉兩得。我估算過硬鞍，如果我們刊登1萬張復(fù)印紙的廣告慧瘤，就至少可以從商家那里收取20萬日元的酬金，然后再把這筆錢送給復(fù)印店用于抵充服務(wù)費(fèi)固该，完全可以做到‘免費(fèi)復(fù)印’锅减。”這個(gè)大膽的創(chuàng)意伐坏，果然不負(fù)眾望怔匣，獲得了那次大賽的一等獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)給了涌澤雄極大的鼓舞桦沉，他又召集志同道合的同學(xué)每瞒，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司，試圖把這一妙招運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐中去纯露。在日本剿骨，以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多，涌澤雄找到有關(guān)企業(yè)苔埋，承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用懦砂，就能讓學(xué)生們長久地保存他們的廣告，而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉组橄，因?yàn)闆]有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料荞膘。”商家們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣玉工，除了愿意支付酬勞羽资，還主動(dòng)提出，為了避免廣告圖案透過紙張遵班，愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙屠升。至于復(fù)印店，涌澤雄首先瞄準(zhǔn)校門口規(guī)模不大的一家狭郑，因?yàn)樗睦镆矝]底腹暖，想先試試。不曾想到翰萨，“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出脏答，立刻引起轟動(dòng)，不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候，這就有了本文開頭描繪的一幕殖告。沒多久阿蝶，鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來，復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇黄绩，長期處于超負(fù)荷狀態(tài)羡洁。
面對(duì)源源不斷的需求，涌澤雄和他的同伴開始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模爽丹。2006年10月筑煮，他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費(fèi)復(fù)印公司”的聲名遠(yuǎn)播粤蝎，許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來開展團(tuán)體業(yè)務(wù)咆瘟，涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營方式。經(jīng)過精心策劃诽里，他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，學(xué)生們可以像使用公用電話一樣飞蛹，隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印谤狡，不同的是，他們無需刷卡交錢卧檐，只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可墓懂。此外，他們還有意識(shí)地變換廣告的種類霉囚，以提高附加值捕仔。
如今，涌澤雄的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起盈罐，曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)榜跌，陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事，個(gè)個(gè)風(fēng)光無限盅粪。一個(gè)小小的點(diǎn)子钓葫，竟然成就了一個(gè)蒸蒸日上的公司，涌澤雄說：“有些創(chuàng)意人們想不到票顾，是因?yàn)檎J(rèn)為不可能而不愿去想础浮。只要你堅(jiān)信一切皆有可能，大膽假設(shè)奠骄，小心求證豆同，也可以做出‘免費(fèi)的午餐’『郏”
