時至今日，如果說還靠大量鋪產(chǎn)品來獲得銷量凤优，那付出的庫存成本悦陋，管理成本將是巨大的。這點筑辨，我在前面的文章中也分析過（有想看我前面寫的文章的俺驶，可以加我微信：404738350，我們一起交流棍辕，相互學習）暮现。如今，是大數(shù)據(jù)時代楚昭，速賣通平臺已經(jīng)給了我們很多產(chǎn)品送矩，店鋪的數(shù)據(jù)，如果我們不會分析哪替，還是憑感覺栋荸，憑經(jīng)驗，那將會和競爭對手的比拼中落敗。
說到數(shù)據(jù)晌块，店鋪后臺的“數(shù)據(jù)縱橫”已經(jīng)給出了很多數(shù)據(jù)版塊的數(shù)據(jù)爱沟。從行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)匆背，產(chǎn)品數(shù)據(jù)呼伸，應有盡有，我們只要花點時間熟悉钝尸，或者到速賣通大學去好好學習一番括享，基本上都會了解各個數(shù)據(jù)版塊的用處，想當初珍促，我也是花了一個星期時間铃辖，把“數(shù)據(jù)縱橫”的各個版塊都死磕了一遍，深深的被速賣通的數(shù)據(jù)開發(fā)能力折服猪叙。
如果我在這里還講“數(shù)據(jù)縱橫”的各個版塊的功能娇斩，那我寫幾千字都寫不完，大家也可以和我一樣穴翩，去速賣通大學里好好學習犬第，那里自有高人指點。
而我今天要分享的是一種數(shù)據(jù)分析的思維芒帕。
我們先做一個類比歉嗓，想象一下，如果我們是“醫(yī)生”背蟆，而我們的產(chǎn)品是“病人”鉴分，如果我們要知道我們的“病人”到底病了沒有，得的什么病淆储，該怎么治療冠场。在下結(jié)論和開處方前，我們需要“病人”去到“驗血”本砰，“驗尿”“做B超”等等各種檢測碴裙，等我們拿到數(shù)據(jù)后，再做評估点额，看看哪些數(shù)據(jù)超過了正常人的水平舔株，然后就在對癥下藥。
我們完全可以用上面的例子來展開我們的思考还棱。這時候载慈，我們也問自己：我們需要知道哪些數(shù)據(jù)呢，這些數(shù)據(jù)從哪里獲得珍手，各個數(shù)據(jù)的可以反映出什么信息办铡，產(chǎn)品在不同時期（新品期辞做，成長潛力期，穩(wěn)定期寡具，衰退期）的各項正常指標數(shù)據(jù)時多少秤茅。知道了這些，我們在拿到自己產(chǎn)品的時候童叠，心里就有底了框喳。
那我們的產(chǎn)品一般需要知道哪幾種數(shù)據(jù)呢？
我們可以換位思考厦坛，模擬客人從看到我們的產(chǎn)品五垮，點擊我們的產(chǎn)品，瀏覽產(chǎn)品杜秸，搜藏產(chǎn)品（加入購物車）放仗，提交訂單，訂單付款亩歹，物流等待匙监，收貨凡橱，售后等一系列步驟小作，就知道我們的產(chǎn)品到底需要哪些數(shù)據(jù)，也就慢慢發(fā)現(xiàn)各個數(shù)據(jù)變現(xiàn)的意義稼钩。這些數(shù)據(jù)都是可以在店鋪后臺的“數(shù)據(jù)縱橫”里得到的顾稀。只要我們認真思考，認真查找坝撑，都是可以找到這些數(shù)據(jù)的静秆。具體我就不做啰嗦了。
那如何去找那些“正逞怖睿”參照指標呢抚笔？
找到行業(yè)的平均水平就可以了。如何去找行業(yè)的平均水平呢侨拦？這個平臺確實沒有數(shù)據(jù)殊橙。 那就需要我們自己多留心，我們可以觀察自己的店鋪產(chǎn)品的數(shù)據(jù)狱从，例如有些產(chǎn)品很穩(wěn)定膨蛮，每天都出些單，但是不多季研。這樣的產(chǎn)品可以當普通出單產(chǎn)品的樣板敞葛，我們需要記錄這種普通出單產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)。如果我們有些產(chǎn)品与涡，每天出單都很多（各個類目的標準不一樣）惹谐，基本上就是我們的爆款持偏，我也可以把這類產(chǎn)品當做爆款的樣板，并記錄下這類產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)氨肌。
如果我們的店鋪是新店综液，根本沒有數(shù)據(jù)積累怎么辦呢？這時候就需要利用我們自己的人脈儒飒，找找同行的店鋪中產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品谬莹。畢竟有數(shù)據(jù)參考，比我們憑感覺和經(jīng)驗來判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣靠譜的多桩了。
以上就是我分享的關(guān)于數(shù)據(jù)分析的思維附帽，我始終覺得，一個好的思維井誉，比低頭拉車辛苦耕耘更重要蕉扮。思維都是交流出來的，我很希望可以和大家一起交流颗圣，一起探討喳钟。大家可以加我微信：404738350，我把我原來的幾篇心得體會的思維導圖發(fā)給大家長期參考下在岂，大家一起學習奔则，共同進步！
