【忤合第六】
原文：（6.3）用之于天下羊瘩，必量天下而用之；用之于國，必量國而于之尘吗，用之于家逝她，必量家而與之，用之于身睬捶，必量身材能氣勢而與之黔宛。大小進(jìn)退，其用一也侧戴。必先謀慮計定宁昭，而后行之以飛箝之術(shù)。
譯文：把忤合之術(shù)運(yùn)用于管理天下酗宋，必定根據(jù)天下的實際情況而實施积仗；運(yùn)用于治理國家，必定根據(jù)諸侯國的實際情況而實施蜕猫，運(yùn)用于治理卿大夫之家寂曹，必定根據(jù)其家的實際情況而實施，運(yùn)用于處理人與人之間的關(guān)系回右，必定看對方的才能隆圆、品行氣質(zhì)，地位等而實施翔烁。無論對象的大小或策略的進(jìn)退渺氧，運(yùn)用的原則都是一致的。即必定先用忤合之術(shù)做好周密的計謀蹬屹，然后運(yùn)用飛箝之術(shù)來實現(xiàn)它侣背。
學(xué)習(xí)心得：在銷售的過程中，我們可以根據(jù)每個人的職位和他在公司所在的崗位來進(jìn)行交流慨默；有些人能力有限贩耐，給不了你太多的幫助，但是可以給你提供有效的信息厦取；有的人可以幫你辦事潮太，但也要看給他帶來的利益有多大；所以我們在跑客戶的過程中虾攻，最重要的還是要了解公司的組織架構(gòu)和人物關(guān)系铡买，這樣在推備件的時候就知道怎樣用最少的投入把利益最大化了。
2016.6.16
