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每一次跟客戶談判最渴望的結(jié)果就是成交缸浦。
而更多的人雖然談了很多客戶，成交的人卻寥寥無(wú)幾壁却，自己感覺沒有說(shuō)錯(cuò)話隔箍，講得也很精彩，為什么就不成交呢坎背？
那是因?yàn)槟氵€不明白以下7個(gè)成交法則替劈。
01
客戶要的不是便宜，是感到占了便宜
占便宜是人類的天性得滤，而你的產(chǎn)品在客戶眼中如果感覺自己占了便宜陨献，客戶就會(huì)買單。
比如說(shuō)一個(gè)杯子20元懂更，給客戶打9折賣18元眨业，客戶不覺得便宜。
而你轉(zhuǎn)變思路沮协，杯子標(biāo)價(jià)25元坛猪，客戶講價(jià)到20元，還送一個(gè)5元的小東西（成本2元）皂股，這樣下來(lái)你同樣是18元賣墅茉。
而客戶覺得自己不僅講價(jià)少了5元，還送了5元的東西，自己占了10元的便宜就斤，因此會(huì)心里樂呵呵的付款買單悍募。
02
不與客戶爭(zhēng)論價(jià)格，要與客戶討論價(jià)值
你要明白洋机，在客戶心里就沒有不貴的產(chǎn)品坠宴，正常情況客戶看到產(chǎn)品都會(huì)覺得貴。
不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身貴绷旗，而是客戶覺得不值這個(gè)價(jià)喜鼓，因此我們要從根本上解決問題，而不是抓著價(jià)格不放衔肢。
要讓客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品賣這個(gè)價(jià)格物超所值庄岖，客戶就會(huì)買單，這個(gè)時(shí)候客戶也不會(huì)再計(jì)較價(jià)格貴不貴的問題角骤。
03
沒有不對(duì)的客戶隅忿，只有不好的服務(wù)
一個(gè)產(chǎn)品能夠到市場(chǎng)上銷售的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品一定對(duì)于客戶是有用的邦尊。
因此在客戶需求這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候卻不買單背桐，就是因?yàn)榉?wù)做得不到位。
很多時(shí)候客戶買的并不一定是產(chǎn)品蝉揍，而是你的服務(wù)链峭，你能夠服務(wù)到客戶不好意思了，客戶不買單都不行又沾。
04
賣什么不重要弊仪，重要的是怎么賣
同樣的一瓶啤酒，用不同的方法賣捍掺，他的價(jià)格就不一樣撼短，而且銷量也不一樣再膳。
啤酒在超市里就是50元一提挺勿，而在KTV等娛樂場(chǎng)所立馬就是688的套餐，都是一模一樣的啤酒喂柒，出售的價(jià)格卻相差很多不瓶，而且后者賣得很火爆。
05
沒有最好的產(chǎn)品灾杰，只有最合適的產(chǎn)品
市場(chǎng)上最不缺的就是好產(chǎn)品蚊丐，一抓一大把。
但是適合自己的就那么幾款艳吠，最后買到手的也就一兩款麦备。
比如一個(gè)體重比較高的人需要減肥產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品成百上千種，而且每個(gè)都有很好的減肥案例凛篙，都是好產(chǎn)品黍匾。
但是對(duì)于這個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，A產(chǎn)品價(jià)格高呛梆，B產(chǎn)品要求高锐涯，C產(chǎn)品不好用等等，排除了一大批纹腌，最后選擇了自己認(rèn)為最合適的一款升薯。
06
沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人
很多產(chǎn)品面向市場(chǎng)都是有她存在的價(jià)值，而同一個(gè)產(chǎn)品的銷售人員很多，但有的人就能夠成為銷售冠軍白筹，而有的人還是賣不動(dòng)。
因此產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的顽照，因此賣不出去貨不是貨的問題爷狈，而是賣貨的人有問題思币。
能賣出貨的人賣什么都能賣出去抢野，而賣不出貨的人賣啥都不行贬堵，因此沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人筷厘。
07
成交不是運(yùn)氣爬骤，而是因?yàn)橛蟹椒?/b>
很多人在跟客戶談崩了之后骤铃，就將原因歸結(jié)于自己運(yùn)氣不好惰爬，再接再厲，下次繼續(xù)惫企。
給自己鼓勵(lì)打氣是非常好的撕瞧，但是有一部分人是每逢失敗就歸結(jié)運(yùn)氣，給自己打氣雅任，回過(guò)頭來(lái)繼續(xù)跳在剛爬出來(lái)的坑里风范。
所以說(shuō)我們要將每一次的失敗進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)咨跌，找出問題沪么，尋求方法，然后解決問題锌半，不要每次靠運(yùn)氣禽车。
以上7點(diǎn)成交法則掌握了之后寇漫，一定會(huì)讓你受益頗多。
感謝大家的閱讀殉摔，如果你感覺對(duì)你有幫助州胳，可以把這篇文章分享給身邊的朋友。
