這篇不是什么方法理論硼啤，因為所有做校園的理論和方法我都已經(jīng)說過無數(shù)遍议经。
這篇不是什么實戰(zhàn)寶典，如果你經(jīng)常關(guān)注我發(fā)的信息你就會知道我們是怎么做校園的丙曙。
一爸业，校園推廣—校園渠道—校園市場
寫下這個副標(biāo)題的時候其骄，我的思緒回到了2009年亏镰。在那個如火的七月邁進(jìn)了位于靜安中心的校內(nèi)網(wǎng)辦公區(qū)，從此開啟了自己的校園推廣生涯拯爽。直到今天索抓，緯度軍團(tuán)依舊是我自己心中做校園的標(biāo)桿和不可逾越的神話。那時的懵懂，那時的稚嫩逼肯，那時的天真耸黑，看到現(xiàn)在的孩子就如同看到了當(dāng)時的自己。一樣的心態(tài)篮幢，一樣的思維大刊，不一樣的，只是時間三椿。
距那個盛夏缺菌，過去了六年！如今搜锰，國內(nèi)校園推廣井噴式增長伴郁，我想，這是我們當(dāng)年那些背著物料頂著烈日跑遍北京城做試點的兄弟們沒有想到的蛋叼！當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶獲取和品牌渲染在線上平臺遭遇瓶頸焊傅，線下通道，又重新回到了人們的視野狈涮。我們經(jīng)常開玩笑的說狐胎，也許我們做校園的人是第一批接觸020的人，因為做校園一直都是線上線下整合薯嗤，只可惜顽爹，那時候020這個詞匯還沒出來。
從校園推廣骆姐，到校園渠道镜粤，再到如今的校園市場。校園的三個階段我們許多人一起見證玻褪。龐大的潛在市場吸引著無數(shù)英雄盡折腰肉渴，暴力的追求用戶增長訂單銷售，源于資本市場持續(xù)的供血带射。
就如和一位知名投資機(jī)構(gòu)的副總閑聊時他說的一樣：當(dāng)有一天同规，資本不再盲目，燒錢不再容易窟社，創(chuàng)業(yè)也許會更加冷靜券勺。
反觀，如果資本不再瘋狂灿里，人們不再盲目关炼，校園，也許才會回歸最本質(zhì)的模式匣吊。
二儒拂，得校園者得天下寸潦？你做校園的目標(biāo)是什么！
我在過去一年里社痛，寫了不少校園推廣的文章见转，如《做校園=做人心+做資源》《零基礎(chǔ)構(gòu)建校園渠道體系實戰(zhàn)教程》，也做過不少此類主題的演講蒜哀，在和讀者及聽眾互動的過程中斩箫，我發(fā)現(xiàn)他們最喜歡問的問題始終是：怎樣快速建立全國校園團(tuán)隊？我沒錢怎么校園推廣撵儿？校園推廣怎樣做新增效果最好校焦？大多數(shù)人跟著了魔一樣，只狂熱地把所謂新增的方法認(rèn)定為“干貨“统倒，其他的都聽不進(jìn)去寨典。
大家關(guān)心的始終是一些推廣之“術(shù)”的問題，但是很少關(guān)注推廣之“道“房匆，比如關(guān)注到推廣的目標(biāo)以及產(chǎn)品屬性上去耸成。
所以，每當(dāng)有一些創(chuàng)始人或朋友問我校園怎么做的時候浴鸿，我的第一句話都是：你的目標(biāo)用戶是什么?你做校園的目標(biāo)是什么井氢？
我曾不只一次的呼吁讓校園推廣變得清醒，我曾不只一次的呼吁讓校園市場純凈單純岳链，我曾不只一次的呼吁作為校園人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)花竞，但是當(dāng)這個行業(yè)被越來越多的人炒作渲染，我們做這個事情最初的本質(zhì)掸哑，我不知道還有誰還記得约急！也許，當(dāng)有一天這個事情一夜之間轟然坍塌苗分，大家才會明白：原來厌蔽，所有事情只是南柯一夢。
校園是一個好的模式摔癣，但是不代表所有產(chǎn)品都適合在校園推廣奴饮。
當(dāng)看到一些關(guān)于“得校園得天下”“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不做校園注定了失敗”這樣得言論，我真的在害怕择浊。我害怕一個好的模式被一些人的狂熱摧毀戴卜，我害怕一個好的市場被搞的烏煙瘴氣，我害怕這些人的坐井觀天目光短淺禁錮了自己的思維琢岩，我害怕投剥，我們這些人好不容易將校園推廣從邊緣渠道拉到算是主流渠道，卻被這種自大和盲目徹底抹殺粘捎！
三薇缅，請正視你的差距，不是每一家公司都適合做校園
神話不可怕攒磨，但是當(dāng)神話變成妖魔化泳桦，當(dāng)所有人都失去了理智和清醒，我能想到的只是崩潰娩缰。
你只看到了其他家做校園的成功灸撰，卻為什么不想想雙方產(chǎn)品的目標(biāo)人群和特性？
你只看到了其他家做校園的輝煌拼坎，卻為什么不想想雙方的校園在公司內(nèi)部的量級和資源配給浮毯？
你只看到其他家做校園的輕松自如，卻為什么不捫心自問：你是真的需要做校園泰鸡，還是看到其他家校園做的不錯也想眼紅試試债蓝？
校園是一種模式，當(dāng)然盛龄，這種模式不是必須要親自操刀饰迹。
我和很多朋友說，如果我們的產(chǎn)品不是基于校園余舶，我們的目標(biāo)用戶不是學(xué)生啊鸭，那么，如果需要在學(xué)校里面搞一些行動匿值，我不會自己去做赠制，而是去找外包公司！省時省力省錢還比你自己做更加專業(yè)挟憔。你看到了人家的校園渠道規(guī)模宏大钟些，但是你別忘記了，那是多少年如一日的積累绊谭，你厘唾，有那時間有那耐心有那忍耐有那氣魄嗎？如果沒有龙誊，請放棄抚垃！
四，校園推廣人應(yīng)該反思的六大問題
說完校園市場趟大，我們再來聊一聊做校園的人鹤树！
昨天看到一篇文章，對其中的最后一段話感同身受：關(guān)于校園市場逊朽，外界最喜歡聽到的是一堆華麗麗的數(shù)字罕伯，但是身為一個校園推廣人，不要被外界浮躁的環(huán)境所影響叽讳，做好規(guī)劃追他，好好經(jīng)營自己的團(tuán)隊坟募，做好產(chǎn)品服務(wù)和口碑，才是最不平凡的事情邑狸。
當(dāng)你總是沉迷沉醉在你的渠道覆蓋了幾百上千所學(xué)校懈糯，當(dāng)你總是在侃侃而談你的團(tuán)隊擁有幾千幾萬的成員等等這些數(shù)據(jù)的時候，其實我特別想問另外幾個問題：
第一：你的校園團(tuán)隊的人都在做什么单雾？
第二：你的渠道鋪設(shè)完成之后做什么赚哗？
第三：你能動用的渠道有多少，能完成工作的團(tuán)隊成員有多少硅堆？
第四：你做的校園為公司的整體發(fā)展做了什么推動為學(xué)生提供了什么切實的幫助屿储？
第五：你的校園團(tuán)隊是為了銀子還是什么？沒有銀子你怎么做校園渐逃？
第六：你做校園是因為真的熱愛够掠，還是想為自己鍍金為自己謀利為自己找一個跳板？
你是不是認(rèn)為茄菊，你在一個學(xué)校搞了一個活動祖屏，就對外宣稱你覆蓋了這個省的全部高校而就真的覆蓋了這些高校？你是不是認(rèn)為买羞，當(dāng)你把一張美輪美奐的宣傳圖片設(shè)計出來之后你的校園活動就已經(jīng)圓滿的完成了袁勺？你是不是認(rèn)為，當(dāng)你握著一個渠道一個團(tuán)隊的時候你就可以無敵天下畜普？
如果你真的這樣認(rèn)為期丰，我只想說：作繭自縛，貽笑大方吃挑！
當(dāng)你將自己做的事情想形成案例進(jìn)行事件營銷對外曝光钝荡，這點無可厚非，我們也希望看到一個又一個真實的牛逼案例來反思我們現(xiàn)在做的事情舶衬，但是前提是：你傳輸?shù)臇|西埠通，是不是真的值得推敲？我們品牌總監(jiān)榮榮說過一段話我很贊同逛犹，她說端辱，我做媒體這么多年，寫的所有媒體稿全部基于事實虽画，我先要想清楚舞蔽，我寫這個事情的時候這個事情是不是值得推敲和深挖，我只會基于事實來進(jìn)行擴(kuò)散码撰，絕對不會無中生有渗柿！這是一種職業(yè)素養(yǎng)，也是一種個人底蘊及信仰脖岛。
五朵栖，不超過30人颊亮！從校園推廣做上去的高管。
做校園陨溅，做的是人心和資源终惑，做的不是吹噓和浮夸！
做校園声登，做的是產(chǎn)品和模式，做的不是自大和盲目揣苏！
做校園悯嗓，做的是擔(dān)當(dāng)和熱愛，做的不是功利和自私卸察！
所有的贊美脯厨，只有他人給的才最真實！所有的認(rèn)可坑质，只有他人評價才最信服合武！所有的結(jié)果，只有經(jīng)過實踐才最可靠涡扼！如果你以為做校園就是大量的張貼海報稼跳，我只能說你太過淺薄吃沪！如果你以為做校園就是不停的線下活動汤善，我只能說你太稚嫩！如果說你以為做校園就是天南地北和學(xué)生胡吃海喝票彪，我只能說你太無知红淡！
如今國內(nèi)校園市場行業(yè)，做校園的人在本公司能擔(dān)當(dāng)高管的人應(yīng)該不會超過30人降铸，做校園的人能協(xié)調(diào)本公司所有資源的人應(yīng)該也不會超過30人在旱，我相信，這30人對于校園推廣都存在著很深的感情推掸，不只是一個職業(yè)桶蝎，而是一種信仰，一種擔(dān)當(dāng)谅畅，也許這些人不做校園之后俊嗽，日子會過的更加開心，收入會比做校園更加豐厚铃彰，但是為了自己的熱愛绍豁，堅持這自己的夢想。
天外有天牙捉，切忌信口開河竹揍！人外有人敬飒，莫要井底觀天！我常和自己的團(tuán)隊成員說芬位，時刻保持一種謙遜的學(xué)習(xí)的態(tài)度无拗，人無完人，沒有任何一個人都是完美的昧碉！不要驕傲英染，不要迷失，不要自大被饿，莫忘初心四康，方得始終！
自小米校園之后狭握，好多人和我說：興華我建議你把你們做的全國校園文學(xué)聯(lián)盟這個校園推廣模式整理出來闪金，你絕對又開創(chuàng)了一經(jīng)典的校園推廣案例！我都是拒絕的论颅！包括我們grace也在計劃寫湯圓創(chuàng)作的校園推廣案例哎垦，我總是說：不著急，慢慢來恃疯！因為還差點東西漏设！
文章來源：姑婆那點事兒
作者：興華
