2根據(jù)30個問答，大致進行客戶問題分類
一逗抑、自我問題
1剧辐、 客戶個人懷疑自身執(zhí)行力
（讓客戶享受到貼身管家般的服務，做到監(jiān)督引導邮府，可充當教練的角色荧关，打消堅持不了的念頭）
2、自身年齡段與瑜伽運動的適配性挟纱；
工作忙羞酗，沒時間 （從個人健康角度引導腐宋，健康的身體有利于高效的工作）
3紊服、認為自己沒有必要鍛煉（健康更是需要保持）
二、會館資源類：
? 1胸竞、資源獲取方面問題（從會員權(quán)益出發(fā)欺嗤，強調(diào)會館重視資源管理）
? 2、加入我們會館能獲取的資源（能獲得新的朋友圈卫枝、有利于個人品牌建設）
三煎饼、 金額方面問題；
1校赤、沒有下定決心吆玖，不想付定金
（首先從需求層面出發(fā)，再從付定金的好處上講解马篮，適當讓客戶占點便宜沾乘，先上船；
）
2浑测、客戶主動承認沒有足夠預算
? （捧高對方翅阵，迂回戰(zhàn)術歪玲，承認客戶的價值，讓他感覺到自己被重視掷匠、認可滥崩；）
3、沒下定決心讹语，想退縮
? （從需求層面出發(fā)钙皮，萬事開頭難，偶爾要對自己狠一些）
4顽决、對價格體系的疑問
（要實際的讓客戶感受到價格的合理性株灸，強調(diào)門店品牌，從性價比擎值、化整為零的付出是很小的等方面做引導慌烧，守好價格底限）
五、常規(guī)咨詢類：
擔心沒有效果（告訴他如何才能更有效的達到目的鸠儿，讓客戶感受到專業(yè)屹蚊，要讓客戶看到希望）鍛煉是否能讓客戶獲取到樂趣
總得來說，問題千千萬进每，但不斷提升自身的應對能力才是不變的真理汹粤。
