作者： 格雷
開車路上聽完一本書，《一個(gè)廣告人的自白》屎即，奧美之父大衛(wèi).奧格威講述他自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)庙睡，廣告和工作的經(jīng)驗(yàn)和心得。
書的開篇技俐，奧格威說的八字箴言一下子吸引了我乘陪，他說：
“一日經(jīng)商，終生行商雕擂》纫兀”
這里的經(jīng)商是廣義的概念，泛指一切直接從事商業(yè)交易相關(guān)的工作井赌。
從大學(xué)畢業(yè)從事銷售工作至今谤逼，我已經(jīng)在經(jīng)商之路上行進(jìn)了接近八年時(shí)間，八年的經(jīng)商之路仇穗，讓我對(duì)奧格威這句話更加感同身受流部。
所謂終生行商，行的是一種商業(yè)思維和商業(yè)方法纹坐，經(jīng)商既是一種經(jīng)歷枝冀，也是一種技能，更是一種能貫穿一生的價(jià)值觀和方法論恰画，如果你沒有經(jīng)過商宾茂，是很難體會(huì)其對(duì)人的重大改變的。
在職場(chǎng)中拴还，是否經(jīng)過商的人一眼便知跨晴，有的人執(zhí)拗于完美，有的人擅長(zhǎng)刷存在感片林，有的人和其他部門處不好關(guān)系端盆，有的人喜歡攀關(guān)系，有的人總是不知道如何說好話费封，更有的人焕妙，職場(chǎng)生涯中一直很努力地工作，實(shí)際卻不知道自己在混日子弓摘。而擁有行商思維焚鹊，我不能說這些人的問題你能一眼便知，也無法保證你不會(huì)陷入這些假象韧献，但至少末患，能讓你從心理上和行為上研叫，都更加成熟。
那璧针，經(jīng)過商的人比未經(jīng)過商的人能獲得哪些不一樣的洞見和觀念呢嚷炉？
一，目標(biāo)導(dǎo)向探橱，搞定至上
做過銷售的都知道申屹，目標(biāo)，業(yè)績(jī)是衡量成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)隧膏，這份工作和其他工作略有差異哗讥，抖不得機(jī)靈。其他職位私植，因?yàn)楹芏嗍菍Ｗ⒂趦?nèi)部溝通忌栅，所以有時(shí)容易缺乏方向，搞不清KPI曲稼，把自己搞得很忙索绪。再加上很多工作的目標(biāo)都是模棱兩可的，就會(huì)產(chǎn)生許多看似忙碌高端贫悄，實(shí)則混吃中空的“偽工作者”瑞驱。
行過商的人信奉搞定主義。不要看表面窄坦，不要聽吹噓唤反，不要聽名號(hào)，能解決問題鸭津，能實(shí)現(xiàn)成果彤侍，能搞定事情才是王道。產(chǎn)品好逆趋，員工棒盏阶，企業(yè)佳，可賣不出去闻书，啥也不是名斟。
生活中，工作中魄眉，如果我們都能秉持堅(jiān)守目標(biāo)和持續(xù)搞定兩條砰盐，時(shí)常就能讓我們撥云見日。
二坑律，遵從現(xiàn)實(shí)岩梳，務(wù)實(shí)妥協(xié)
行商之人明白，人生的本質(zhì)是七分運(yùn)氣，三分打拼蒋腮，因此淘捡，遵從現(xiàn)實(shí)尤為重要藕各，最完美的生意都在現(xiàn)實(shí)里池摧，而不在想象中。
遵從現(xiàn)實(shí)也能讓人心態(tài)更加平和激况，不至于現(xiàn)實(shí)與理想差距過大而郁郁寡歡作彤。成功時(shí)明白運(yùn)氣占很大，失敗時(shí)評(píng)估自己是否有真正努力才是好心態(tài)乌逐。
遵從現(xiàn)實(shí)意味著不理想主義竭讳，不完美主義，不過分執(zhí)著于自己的執(zhí)念浙踢，不過分突出自己在事情中的重要性绢慢。
為了達(dá)成目標(biāo)，務(wù)不得半點(diǎn)虛洛波，這還不夠胰舆，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要學(xué)會(huì)妥協(xié)。會(huì)議中學(xué)會(huì)聆聽他人意見蹬挤，談判中適當(dāng)放棄自己的利益缚窿，做事過程中接納結(jié)果的不完美，達(dá)成一個(gè)結(jié)果時(shí)理解另一個(gè)相反方面的結(jié)果可能就要泡湯焰扳。
只有在適當(dāng)時(shí)候?qū)W會(huì)妥協(xié)倦零，才能真正做成生意，生意人永遠(yuǎn)都明白生意不是零和博弈吨悍。
三扫茅，持續(xù)成事，落袋為安
行商之人明白育瓜，一單的成功未必能導(dǎo)致永遠(yuǎn)的成功葫隙，很多時(shí)候都是因?yàn)檫\(yùn)氣。生意永遠(yuǎn)像是流動(dòng)的河流爆雹，時(shí)機(jī)時(shí)局都在瞬息萬變停蕉，所以，能追求持續(xù)的成事钙态，持久的成功慧起，才是了不起的。
但縱然追求持續(xù)成事册倒，畢竟還有七分運(yùn)氣蚓挤，所以追求落袋為安才是生意人最重要的事。
整天喊著幾十億小目標(biāo)卻總是拖欠供應(yīng)商賬款的企業(yè)不值得信任，作為銷售灿意，追求回款是最重要的任務(wù)估灿。尤其是在不景氣的年代，好的回款能力能保證潮水退去缤剧，你的內(nèi)褲還在馅袁。
生意人的現(xiàn)實(shí)就是講究落袋為安，無論你吹的天花亂墜荒辕，見不到錢不撒鷹汗销。
這三條是經(jīng)商八年我學(xué)到的，祝我們都能用行商思維更好的做成事抵窒，擁有更好的心態(tài)弛针，獲得更大的成功！
113/謙虛
作者格雷李皇，一名追求良質(zhì)的舌尖圈外企中層職人削茁，一名熱愛文學(xué)的故事控咖啡館作家，領(lǐng)英專欄作家掉房。個(gè)人微信公眾號(hào)“格雷札記”(id:Book_Movie_Music)茧跋。
