雨總您好猴凹，我們公司是做中夷狰、小企業(yè)法律顧問的。現(xiàn)在與中興合作研發(fā)了網(wǎng)絡(luò)法律咨詢平臺(tái)郊霎。并且以后是以平臺(tái)為主沼头。目前推廣上出現(xiàn)了難題，對(duì)于剛做銷售的我书劝，不知道如何開發(fā)客戶进倍。
現(xiàn)在對(duì)于法律顧問服務(wù)這塊，中小企業(yè)主基本還處于以前出事情才找律師的思維模式庄撮，對(duì)于主動(dòng)推廣比較抵觸，還請(qǐng)教雨總幫我打開思路毙籽。
回復(fù)：
面對(duì)這類棘手的拒絕理由洞斯，咱們一點(diǎn)辦法都沒有嗎？我給你出四策坑赡。
正所謂賣產(chǎn)品就是賣故事烙如，咱們要用實(shí)際案例包裝這類推銷哦。話術(shù)如下：
1毅否、所有爆發(fā)出來的事件亚铁，都是后端出了狀況，對(duì)吧螟加，那為什么法務(wù)服務(wù)不能在前端使力徘溢，躲開陷馬坑吞琐，避免后端出事情呢？是前端使點(diǎn)力氣輕松呢然爆，還是后端花費(fèi)大力氣擦屁股好呢站粟？道理不言而喻啊。
2曾雕、馬云曾說奴烙，要在陽光燦爛的日子里修路，風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候做準(zhǔn)備剖张，太陽升起時(shí)買雨傘切诀。馬云此言不虛，什么叫太陽升起時(shí)買雨傘搔弄？那不就是在說咱們幅虑，沒發(fā)生故事的時(shí)候，法律咨詢先行肯污，做預(yù)防總是簡(jiǎn)單很多翘单，比那個(gè)事情爆發(fā)，出來費(fèi)勁“鏟事”強(qiáng)很多吧蹦渣，呵呵哄芜，咱們跟客戶溝通，用名人格言做背書柬唯，有利于我們闡述觀點(diǎn)哦认臊。
3、給客戶講故事锄奢。我們正在服務(wù)的一家企業(yè)失晴，他聘請(qǐng)我們做法律顧問，有事沒事先做法律咨詢拘央，由此涂屁，避免了一個(gè)甲方陷阱。要不灰伟，耽誤您三分鐘拆又，我簡(jiǎn)單說一下這個(gè)法律及時(shí)援助，幫助客戶避免重大損失的故事栏账？開場(chǎng)白不俗帖族，也吊起客戶興趣，或許咱們推銷就在潤(rùn)物細(xì)無聲中挡爵，慢慢展開啦……
4竖般、開發(fā)客戶前，一定要先鎖定三個(gè)主要行業(yè)的客戶茶鹃，客戶看到很多同行都聘請(qǐng)法律顧問了涣雕，他們就不擔(dān)心自己吃虧嗎艰亮？肯定有這種心理，為啥胞谭？法律顧問好比是高手垃杖，有高手助陣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己不吃虧等什么丈屹？
對(duì)调俘，你一定要舉一批同行案例出來，刺激潛在客戶群的神經(jīng)旺垒，他們獲得的利益彩库，他們得到的幫助，合同里的陷阱先蒋，這些故事都要講給他們聽骇钦，由此，開單幾率會(huì)大大增加的哦竞漾。
事先把故事講利索了眯搭，然后再出發(fā)啊，別在陌生客戶面前业岁，磕磕碰碰說的沒一點(diǎn)感染力哦鳞仙！
