《銷售筆記》第十三篇：搞定大單（03）

仔細聽完小柴的講述双泪，李博洋略微思索了一下持搜，問道：“你覺得王學磊最大的毛病是什么？”

小柴想也沒想焙矛，脫口而出：“不要臉葫盼、貪心、狂妄村斟、報復(fù)心還強剪返，總之就特不是東西唄！”

李博洋勉強憋住笑邓梅，才又接著說道：“他的這些毛病正好是我們可以攻擊的弱點巴衙ぁ！”

小柴眼睛一亮日缨，趕緊追問：“嗯钱反？你是不是有好辦法了，快說說匣距！”

李博洋似乎很是得意面哥，呵呵一笑，說道：“我已經(jīng)有了一個不錯的計劃毅待，干脆一口氣跟你說了吧尚卫。照目前的情況來看，王學磊和你們這個新來的總監(jiān)攪和你這個單子的可能性很大尸红，當然這也不是絕對的啊吱涉。但是為了以防萬一刹泄，我們可以制造一個假單子——不同的單位，不同的聯(lián)系人怎爵，但是項目情況特石，合作細節(jié)和標的都跟你目前的這個真單子一樣，然后再把這個虛擬的假單子報告給公司鳖链。如果確實沒人坑你就算了姆蘸，一旦有人對你的單子圖謀不軌，利用這招兒既可以轉(zhuǎn)移這些人的注意力芙委，又可以讓他們暴露出自己的行動計劃逞敷，最重要的是你還有可能利用這個機會抓住那些人的把柄，好好兒的整他們一把灌侣！”

聽到這兒兰粉，小柴差點兒情不自禁的鼓起掌來，但忽一轉(zhuǎn)念顶瞳，疑惑的說：“這個主意確實不錯，可我覺得還有點兒問題愕秫，在我們公司慨菱，像這么大的單子，公司高層戴甩，至少是總監(jiān)級別的符喝，肯定會參與進來，搞不好還要讓技術(shù)部也參與進來組成項目小組甜孤，這些人可都不是善茬兒协饲，這樣的話這個假單子露餡兒的可能性就太大了吧！”

“哦缴川，也對茉稠，這倒是個問題！”李博洋顯然有些郁悶把夸，泄氣的往椅背上一靠而线，又開始琢磨起來。

“有了恋日！”小柴猛的一拍大腿膀篮，把李博洋嚇了一跳，直勾勾的看著他岂膳。

“我認識一個客戶誓竿，雖然沒合作過，但我給他幫了不少忙谈截，混的相當不錯筷屡，干脆讓他跟我演一出雙簧得了唄涧偷！”小柴興奮的說道。

李博洋頻頻點頭速蕊，笑吟吟的說：“對嫂丙，就這么干，要么不做规哲，做就做到極致跟啤，但是我覺得你最好別讓人家白干，可以適當給點兒好處唉锌！”

“對對對隅肥，這沒問題，我跟他很熟袄简，我給他劃個道兒就行了腥放！”

李博洋又是靈機一動，壓低聲音說：“哥绿语，你一定要讓你的這個關(guān)系留個心秃症，注意搜集一下證據(jù)，一旦王學磊這幫人真的去攪和你這個單子了吕粹，萬一真能抓住他們的把柄种柑，到時候即使你這個真單子到了最后不得不曝光的時候，也不用怕他們再使壞了捌ジ聚请！”

“好好好，就這么定了稳其，我明天就去找他驶赏，再敲定一些細節(jié)，以我對他的了解既鞠，應(yīng)該能幫我煤傍！”

小柴又是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，幾乎一夜未眠嘱蛋，第二天下午便馬不停蹄的約見了于德龍患久。不一會兒，于德龍便挺著個大肚腩快步踱進了茶館兒浑槽，頭也不抬蒋失，一屁股坐在小柴對面兒，使勁兒抹了抹臉上的汗珠兒桐玻，粗聲大氣的抱怨道：“啥事兒這么急啊卵史，柴兄椿疗，電話里還不能說，這大熱天兒的蕉拢，累死我了角骤！”

小柴哈哈大笑：“有啥累的，你看看你那肚子，減減肥不好么，呵呵敞峭。”

于德龍苦笑道：“哎呀蝉仇，別逗悶子了旋讹，我真的很忙，一會兒還得跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作呢轿衔，有啥事兒快說吧沉迹！”一邊說著，一邊咕嘟咕嘟的灌了一大杯茶水害驹。

一看他是真忙鞭呕，小柴也就不再嬉皮笑臉：“好吧，看來是真的很忙啊宛官，我就直奔主題了昂伞！” 說完底洗，也喝了口水腋么，然后用盡可能簡練的語言把事情的原委和訴求講述了一遍。這個過程中枷恕，于德龍似乎也越聽越感興趣，不自覺的皺著眉頭谭胚，若有所思起來徐块。等小柴一口氣說完，于德龍想了想灾而，警惕的說：“你的意思就是讓我?guī)湍阕鰝€局胡控，給他下個套兒唄，幫你可以旁趟，可別讓我打不著狐貍?cè)且簧眚}啊昼激，說說具體方案，我聽聽看锡搜！”

“你放心于哥橙困，我早就想好啦。這個王學磊一直在走私單耕餐，像他這么老奸巨猾的人肯定不會親自出面撬單凡傅，而是很有可能會把消息透露給跟他暗地里合作的同行業(yè)公司。我會把你們單位偽裝成一個重點合作客戶肠缔，然后匯報給公司夏跷，到時哼转，如果我們公司高層或者項目組跟你對接，你就假裝很有合作意向的樣子就可以了槽华，反正只是口頭表明有意向壹蔓，又不簽合同，像這樣前期很有意向猫态，后期又黃了的單子多了去了佣蓉，等時機成熟了你隨便找個理由婉拒了就行了，怎么說你們也是公司的潛在客戶懂鸵，他們能有什么脾氣偏螺！剩下的就更簡單了，你只需要把我公開匯報完項目后匆光，所有跟你聯(lián)系的我們同行業(yè)公司的人和聯(lián)系方式給我就行了套像，剩下的事我來辦，就這么簡單终息！你了解我的夺巩，肯定不會讓你白辛苦的嘛！”

“行啊周崭，柴兄柳譬，想的挺周到嘛，夠陰險的啊续镇，刮目相看美澳，刮目相看！”于德龍一臉的陰笑摸航。

小柴的臉一下子就紅到了脖頸：“唉制跟，你是了解我的于哥，我哪里是這種人那酱虎，這不是逼不得已么雨膨，你說我現(xiàn)在除了跟他們斗到底還有什么選擇？他們實在欺人太甚了读串，兔子急了還咬人呢不是聊记！”

于德龍笑了：“哈哈，瞧你急得恢暖，放心吧排监，早就知道你不是多惡劣的人，職場嘛杰捂，就這樣社露，理解的！還是做銷售好啊琼娘，羨慕你們那峭弟，你這個三百多萬的單子一成附鸽，合理合法的至少幾十萬就到手了吧？可像我這樣的瞒瘸，又饞又懶坷备，還吃不了苦，也就一個月賺點兒死工資情臭，養(yǎng)家糊口都費勁啊省撑，真是沒法比！”

小柴當然明白于德龍說這番話的用意俯在，所以也就不再避諱竟秫，簡單明了的回道：“其實都一樣啦，各有各的不容易跷乐，也各有各的好處肥败。不過，你放心于哥愕提，無論我這個單子能不能成，都不會讓你白忙活的浅侨，包你滿意纽谒！”

“誒，都是兄弟嘛如输，說這話就見外了鼓黔，我也沒少麻煩你不是！就這樣吧不见，我還得跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作那澳化，等你消息吧，小事一樁脖祈！”

小柴又仔細揣摩了一天肆捕，把能想到的所有細節(jié)和可能出現(xiàn)問題的地方都捋了幾遍刷晋，感覺基本上沒有什么破綻了盖高，才把這個單子報告給了袁志堅。果不出所料眼虱，聽到這個消息喻奥，袁志堅表現(xiàn)的很興奮，立刻決定要在早會上宣布一下捏悬，說也是對所有的銷售的一個激勵撞蚕。小柴心中偷笑，表面上卻假裝大驚失色的樣子过牙，趕緊勸阻道：“別啊甥厦，袁總纺铭，這個信息是我內(nèi)部獲取到的，估計我們的很多競爭對手可能還不知道刀疙，做好保密工作更有利于我們順利拿下這個單子舶赔，所以我覺得暫時先不要公布為好，等我跟客戶把一些合作細節(jié)都敲定了谦秧，準備走流程了竟纳，再公布也不遲啊疚鲤！”

袁總監(jiān)又故伎重演锥累，假裝出一副大義凜然的樣子，反倒教訓起了小柴：“你不是說跟這個客戶關(guān)系很硬嗎集歇，而且跟你對接的這個人就有決策權(quán)桶略，那還有什么好怕的，再說你得相信同事鬼悠，什么事情應(yīng)該想簡單一些删性，君子坦蕩蕩，不懂嗎焕窝？”

此時此刻蹬挺，看著袁志堅那張?zhí)搨慰稍鞯淖炷槪〔竦男囊呀?jīng)徹底涼了它掂，也更加憂慮起自己那個真正的大單來巴帮。在這個假單子曝光后的第三天下午，于德龍就短信通知小柴虐秋，說真的有一家同行業(yè)公司主動聯(lián)系了他們單位榕茧，隨后又把這家企業(yè)的名稱、項目負責人和聯(lián)系方式統(tǒng)統(tǒng)發(fā)了過來客给。當天晚上用押，小柴就撥通一個叫侯玉虎的人的電話。因為接觸的都是一些比較有地位靶剑，有身份的大客戶蜻拨，在必要的時候，小柴經(jīng)常需要租一部好點兒的座駕來包裝自己桩引。因此缎讼，久而久之就認識了幾個黑車司機，而侯玉虎就是其中接觸的并不太多的一個坑匠。