文／葉小鍵
我們請(qǐng)老關(guān)寫過一篇推文，單次投放創(chuàng)造了35.8萬營業(yè)額枚粘！他出書馅闽，我們公司人手一本。
——強(qiáng)亞東：“叫個(gè)鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創(chuàng)始人
01 微課的活動(dòng)文案
最近在簡書看到"懷左寫作訓(xùn)練營| 30天福也，給自己一次蛻變的機(jī)會(huì)"微課的活動(dòng)局骤，介紹的文案寫的讓人很想要報(bào)名上課，你是否心動(dòng)過或是已報(bào)名了暴凑。
報(bào)名上寫作課就是想要透過寫作課的完整系統(tǒng)來學(xué)習(xí)怎么寫作峦甩。因?yàn)槔蠋熃o你的是一套系統(tǒng)讓你去怎么發(fā)想思路，進(jìn)行創(chuàng)作现喳。
多蘿西婭·布蘭德在《成為作家》提到：作家是可以透過學(xué)習(xí)而學(xué)會(huì)的凯傲。
李笑來《把時(shí)間當(dāng)朋友》里，都曾一直跟我們強(qiáng)調(diào) “教是最好的學(xué)習(xí)方法嗦篱，只有踐行過的人才知道“冰单。
以上二點(diǎn)可以得知作家是可以學(xué)習(xí)而成的，而教是最好的學(xué)灸促。當(dāng)有天你也想要分享教其他人你寫作的心得時(shí)诫欠，你是否有想過要怎么去編輯你的微課文案呢？
現(xiàn)在平臺(tái)很多腿宰，從自媒體寫作到平臺(tái)分享微課我覺得是一種趨勢呕诉，比如彭小六缘厢，十三夜吃度，田寶，無戒等贴硫。都是寫文章有很高的評(píng)價(jià)后椿每，再去開辦自己的課程來與跟多有興趣的同學(xué)分享。
近日閱讀 關(guān)健明《爆款文案》提到怎么寫出好的銷售文案英遭，學(xué)習(xí)他們?cè)趯懳陌傅募軜?gòu)與步驟间护。
以下就我閱讀《爆款文案》后，有所感受與您分享：
關(guān)健明經(jīng)過對(duì)8年的時(shí)間挖诸，擁有600多次廣告投放的總結(jié)汁尺，以及和多位營銷大牛的求證，發(fā)現(xiàn)文案銷售產(chǎn)品有效且只有 4 步：
1.標(biāo)題抓人眼球
2.激發(fā)購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導(dǎo)馬上下單
研究后他們知道“ 文案打動(dòng)顧客下單” 是一個(gè)系統(tǒng)過程多律， 并把它拆解成幾個(gè)步驟痴突。每個(gè)步驟要做到的目標(biāo)，以及各步驟之間的邏輯關(guān)系狼荞。運(yùn)用心理學(xué)等知識(shí)辽装，把每個(gè)步驟都做成功。
有系統(tǒng)的把各個(gè)步驟自然地串聯(lián)起來相味，形成一篇爆款文案拾积。
在這本《爆款文案》給出了18種文案方法，幫你達(dá)成以上4個(gè)步驟，并且向你展示大量微信推文拓巧、電商詳情頁案例斯碌，手把手教您如何賣爆一款產(chǎn)品。
關(guān)健明 前奧美廣告人肛度，營銷圈人稱老關(guān)输拇，曾服務(wù)奔馳汽車，有幸獲臺(tái)灣奧美高層點(diǎn)撥贤斜，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)策吠，幫助其業(yè)績?cè)?年內(nèi)增長11倍。
后受著名創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)亞東邀請(qǐng)瘩绒，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案猴抹，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬锁荔。
02 這4步解構(gòu)文案打動(dòng)人的黃金法則
為什么有些大朋案可以寫出很棒的軟文文案或是銷售文案呢？閱讀量破萬或是到達(dá)上10萬+呢阳堕？
他們能寫出好文案跋理，到底靠什么呢？系統(tǒng)恬总！他們腦子里有一套完整前普、清晰的文案系統(tǒng)！
我們都知道要寫好文章壹堰，有一部份就是參考學(xué)習(xí)他人怎么寫拭卿。看看他們寫的套路或是模板是什么來學(xué)習(xí)應(yīng)用在自己的文章里贱纠。
若是你知道怎么去寫的創(chuàng)作原理或是運(yùn)用的法則是什么峻厚，會(huì)幫助你的學(xué)習(xí)理解與應(yīng)用。
本書《爆款文案》所涉及案例包括行李箱谆焊、洗發(fā)水惠桃、榨汁機(jī)、凈水器等多達(dá)75個(gè)辖试，圖文結(jié)合辜王，通俗易懂，提煉實(shí)戰(zhàn)精華剃执，將一篇成功的走心文案拆解成4個(gè)步驟：
1.標(biāo)題抓人眼球 二秒內(nèi)讓讀者驚訝誓禁，好奇地點(diǎn)進(jìn)來
標(biāo)題最大的作用就是讓人點(diǎn)進(jìn)來，人來得越多肾档，就越有可能賣得多摹恰。
好標(biāo)題的閱讀量辫继，經(jīng)常可以做到一般標(biāo)題的1. 3倍以上俗慈，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變姑宽， 這意味著多賺 30% 的錢！
運(yùn)用五種話題的概念來引起讀者好奇心：
- 新聞社論
- 好久對(duì)話
- 實(shí)用錦囊
- 驚喜優(yōu)惠
- 創(chuàng)業(yè)勵(lì)程
2.激發(fā)購買欲望 充分抬高讀者購買欲闺阱，讓他欲罷不能
講賣點(diǎn)是不夠的炮车。
無論“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 還是“ 補(bǔ)水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力酣溃，我們要表達(dá)得生動(dòng)精彩瘦穆。
比如你看麥當(dāng)勞不是在賣漢堡，而是在賣歡樂時(shí)光的感覺赊豌。
這六種方向可提高讀者的購買欲望扛或。
- 感官占領(lǐng)
- 恐懼訴求
- 認(rèn)知對(duì)比
- 使用埸景
- 暢銷
- 顧客證言
3.贏得讀者信任 讓讀者相信 產(chǎn)品真的不錯(cuò)
自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實(shí)證明碘饼，讓他感覺到“ 這品質(zhì)肯定 沒問題”熙兔， 或是“ 看起來可以信得過”！
比如高露潔牙膏或是牙刷總是推出牙醫(yī)師認(rèn)可及推薦艾恼，讓你感到權(quán)威專家的認(rèn)同住涉。
- 權(quán)威專家
- 事實(shí)證明
- 化解顧慮
4.引導(dǎo)馬上下單 讓讀者不要拖拉，馬上下單
你必須讓他意識(shí)到：這是他人生中一次非常超值的投資钠绍，微不足道的價(jià)格能換來巨大的幸福感舆声。并且這次優(yōu)惠稍縱即逝，他必須馬上購買五慈！
比如星巴客的咖非活動(dòng)是第二杯半價(jià)纳寂，我就常常中招，自己一杯又請(qǐng)好友喝一杯泻拦。
- 價(jià)格錨點(diǎn)
- 算帳
- 正當(dāng)消費(fèi)
- 限時(shí)限量
這4個(gè)步驟里，第一步“ 標(biāo)題抓人眼球” 和第四步“ 引導(dǎo)馬上下單” 通常各出現(xiàn)一次忽媒，一頭一尾争拐，出場順序是定死的。
第二步“ 激發(fā)購買欲望” 和第三步“ 贏得讀者信任” 都會(huì)出現(xiàn)多次晦雨，并且交替出現(xiàn)架曹。
注意一篇銷售型文案的框架結(jié)構(gòu)通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”闹瞧。
以上這4步法則和內(nèi)容要點(diǎn)摘要绑雄，細(xì)節(jié)則是還要看書里的一步一步詳細(xì)解說。
03 本文總結(jié)
寫出爆款銷售文案是有一套清晰的系統(tǒng)奥邮，你可以運(yùn)用這4個(gè)步驟來操作万牺。
1.標(biāo)題抓人眼球
2.激發(fā)購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導(dǎo)馬上下單
注意一篇銷售型文案的框架結(jié)構(gòu)通常不是“ 1234”罗珍， 而是“ 12323234”。
有系統(tǒng)的把各個(gè)步驟自然地串聯(lián)起來脚粟，形成一篇爆款文案覆旱。
若從事銷售文案、廣告行銷或是你自媒體寫作有想要開辦微課等核无。市場上有許多書籍可以看扣唱，推薦這本《爆款文案》整合系統(tǒng)手把手教你寫出爆款文案。
寫銷售文案與你在寫文章的架構(gòu)是不同的团南，不一定適合你在寫一般文章可以套用噪沙。
但是可以有個(gè)印象，就是大約知道有這樣的一本書吐根，關(guān)健明《爆款文案》提供4法則來幫助我寫出好的銷售產(chǎn)品文案即可曲聂。
前奧美金牌廣告人 關(guān)健明，手把手教你爆款文案四大步驟：
好奇佑惠，欲望朋腋，相信，下單 只要4步膜楷，但要不停的踐行才會(huì)有所得旭咽。
