挑選公司
去年付呕，畢業(yè)前兩個(gè)月计福，來(lái)到深圳，男朋友帶著玩了幾天開(kāi)始找實(shí)習(xí)工作徽职，網(wǎng)上開(kāi)始各種投簡(jiǎn)歷象颖，面試了幾家，最后在兩家公司做出選擇姆钉，一家是大規(guī)模的外貿(mào)公司说订，一家是初創(chuàng)外貿(mào)公司。
權(quán)衡下選擇初創(chuàng)公司潮瓶，原因有以下幾點(diǎn)：
1陶冷，大規(guī)模的公司離住的地方太遠(yuǎn)，坐地鐵就要花將近一個(gè)半小時(shí)毯辅，那就意味著早上要6點(diǎn)起床開(kāi)始擠地鐵埂伦，我不想在地鐵上花費(fèi)太多時(shí)間。（因?yàn)槲乙蛔嚲拖胨X(jué)思恐，哈哈）
2沾谜，一天坐地鐵要花掉15元錢膊毁，一個(gè)月300大洋，想想那可憐的不到3000的實(shí)習(xí)工資类早，還不包吃住媚媒，開(kāi)銷還是有點(diǎn)大。
3涩僻，小公司人數(shù)包括老板缭召、老板娘一共5個(gè)人。雖然人數(shù)少逆日，但是個(gè)人覺(jué)得這樣的環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)那么大的約束嵌巷，輕松自在點(diǎn)。
4室抽，最主要的就是小公司人少搪哪，接觸的東西比較多，比較全面坪圾，一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用晓折，不會(huì)在同一個(gè)崗位上做同一件事。
在枯燥的工作中尋找自我價(jià)值
我們公司主要做的是B2C平臺(tái)兽泄，那時(shí)候做的稍微好點(diǎn)的就是速賣通平臺(tái)漓概，有個(gè)賬號(hào)已經(jīng)做得很不錯(cuò)，但是慢慢的差評(píng)比較多病梢，處于衰弱期胃珍，老板想繼續(xù)發(fā)展一個(gè)好的賬號(hào)，于是讓我和另外一個(gè)與我同一天進(jìn)去的實(shí)習(xí)生一起上傳產(chǎn)品蜓陌。老板演示一遍讓我們自己研究觅彰，開(kāi)始上傳產(chǎn)品，上傳一個(gè)產(chǎn)品一元錢钮热，工資就是基本工資加上上傳產(chǎn)品的個(gè)數(shù)填抬。
于是我們開(kāi)始拼速度，開(kāi)始快速上傳隧期，就為了讓記錄的數(shù)字每天多一點(diǎn)痴奏。過(guò)了一個(gè)星期，會(huì)慢慢的覺(jué)得無(wú)聊厌秒，因?yàn)槿諒?fù)一日的做著相同的內(nèi)容，太枯燥了擅憔。除了上班的八小時(shí)外鸵闪，其他時(shí)間也過(guò)得很悠閑。我想更深入點(diǎn)了解速賣通暑诸，我想學(xué)更多東西蚌讼。
于是我開(kāi)始在手機(jī)訂閱有關(guān)速賣通的公眾號(hào)辟灰，關(guān)注外貿(mào)論壇，看外貿(mào)大神級(jí)人物講述自己的故事篡石。在我們開(kāi)的速賣通新賬號(hào)第十天芥喇，有個(gè)5美元的東西出了單，好開(kāi)心凰萨，然后我開(kāi)始研究為什么會(huì)出單继控？購(gòu)買者是怎么搜索到的。查看很多文章胖眷，了解內(nèi)容武通，知道了一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞珊搀，圖片冶忱，描述，客服回復(fù)都會(huì)影響這個(gè)產(chǎn)品的曝光率境析，點(diǎn)擊率囚枪。
學(xué)會(huì)給自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
我開(kāi)始慢慢一個(gè)個(gè)研究，我只記得那段時(shí)間每天都在研究劳淆，每天都是在學(xué)習(xí)链沼，下班回家第一件事就是打開(kāi)電腦聽(tīng)速賣通大學(xué)的講師的課程，男朋友回來(lái)憔儿，我第一句話就是12點(diǎn)之前不要打擾我忆植，然后他就乖乖到一邊去了，每天上班就跟老板匯報(bào)學(xué)到哪些東西谒臼，遇到哪些問(wèn)題朝刊，開(kāi)始老板會(huì)回答我，發(fā)一些資料給看蜈缤，慢慢的拾氓，我的問(wèn)題老板回答不出來(lái)（原來(lái)老板也不是特別懂），我就自己搜索學(xué)習(xí)平臺(tái)底哥，了解出名的網(wǎng)絡(luò)速賣通培訓(xùn)咙鞍，跟老板提出想?yún)⒓优嘤?xùn)，就是學(xué)費(fèi)比較貴趾徽，學(xué)的內(nèi)容比較深续滋，比較全面。老板二話沒(méi)說(shuō)孵奶，說(shuō)你先報(bào)名疲酌，我給你出報(bào)名費(fèi)用。
就這樣我開(kāi)始了一個(gè)月的學(xué)習(xí)，了解比較系統(tǒng)的知識(shí)朗恳。慢慢的我讓店鋪出單越來(lái)越多湿颅，是9個(gè)速賣通店鋪?zhàn)詈玫模ê枚嗟赇伆胨啦换睿粋€(gè)月有接近一萬(wàn)美金了粥诫，有一天油航，老板說(shuō)讓我好好做，做到一萬(wàn)美金了之后給我所有店鋪的凈利潤(rùn)的百分之五怀浆，那時(shí)候我們已經(jīng)沒(méi)有了上傳產(chǎn)品的錢了（因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)很多了）谊囚，開(kāi)始回復(fù)客戶信息、做優(yōu)化揉稚。老板給我設(shè)計(jì)目標(biāo)秒啦，我只記得說(shuō)如果一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)美金，你的利潤(rùn)就有5000多了搀玖，我就想著一萬(wàn)美金那有1000利潤(rùn)了吧余境？對(duì)于月薪還不到3000的我來(lái)說(shuō)，三個(gè)月升到4000工資也不錯(cuò)了哈灌诅。
于是自己開(kāi)始研究比較細(xì)的東西芳来。
- 曝光率〔率埃看看那些大賣家怎么寫標(biāo)題即舌，每個(gè)單詞擺放順序，標(biāo)題中需要哪些關(guān)鍵詞挎袜，主要關(guān)鍵詞在熱賣國(guó)家怎么翻譯顽聂，下載關(guān)鍵詞表，學(xué)怎么用excel盯仪，慢慢的標(biāo)題寫的好了紊搪，曝光率上升了。
- 點(diǎn)擊率全景。曝光率慢慢上去了耀石，可是點(diǎn)擊率不夠，研究關(guān)鍵詞爸黄，小語(yǔ)種關(guān)鍵詞滞伟，圖片哪里做的不好，主圖不夠吸引炕贵，于是開(kāi)始學(xué)習(xí)photoshop梆奈，學(xué)習(xí)做切片，摳圖称开，美化主圖鉴裹，雖然只是簡(jiǎn)單的，但是也是慢慢在進(jìn)步中。
- 跳失率径荔。跳失率主要是跟詳情頁(yè)圖片，描述有關(guān)脆霎。于是開(kāi)始慢慢研究总处，學(xué)習(xí)大賣家詳情頁(yè)，怎么做專業(yè)睛蛛，怎么做美觀鹦马，上下有哪些引導(dǎo)語(yǔ)，慢慢模仿忆肾，自己店鋪慢慢也做得好起來(lái)荸频，
不被松散環(huán)境影響
第三個(gè)月末的時(shí)候，店鋪已經(jīng)突破一萬(wàn)美金了客冈，但是老板也沒(méi)提提成的事情旭从，我也沒(méi)有太在意，想著自己做得好的話场仲，老板會(huì)看在眼里的和悦。不過(guò)這個(gè)月末，待的時(shí)間最長(zhǎng)的老員工辭職了渠缕，具體原因就是做了半年多還是這么低工資鸽素，不過(guò)我想，這么低工資應(yīng)該是有原因的亦鳞，因?yàn)槭抢蠁T工馍忽，人不多，鑰匙在她那里燕差，每天早上都是她開(kāi)門遭笋，她來(lái)的還是比較早的，一般9點(diǎn)上班谁不，她八點(diǎn)半就到了坐梯，然后開(kāi)電腦，看下八卦刹帕，看下新聞吵血，刷個(gè)屏，然后9點(diǎn)十分出去買早餐偷溺，我之前還問(wèn)了一句蹋辅，我說(shuō)不是上班時(shí)間嗎？她說(shuō)沒(méi)關(guān)系挫掏，老板不會(huì)這么早過(guò)來(lái)的侦另。我瞬間好無(wú)語(yǔ)，太會(huì)偷懶了。剛來(lái)的時(shí)候我上產(chǎn)品有些問(wèn)題要請(qǐng)教她褒傅，看她在看新聞弃锐，我問(wèn)她怎么不上產(chǎn)品，上了多少個(gè)殿托。她說(shuō)每天上個(gè)三四個(gè)就可以了霹菊，沒(méi)那么多時(shí)間的，回復(fù)信息都回不過(guò)來(lái)的支竹。瞬間崩潰旋廷，一個(gè)公司請(qǐng)你是讓你創(chuàng)造價(jià)值的，不是讓你當(dāng)擺設(shè)的礼搁，好嗎饶碘？
還好我當(dāng)時(shí)沒(méi)受她影響，沒(méi)有被她在公司里打消積極性馒吴，還是繼續(xù)學(xué)習(xí)扎运。她走了，就剩我和一起進(jìn)來(lái)的新員工了募书，不過(guò)她說(shuō)她也要走了绪囱，每天做同一件事太無(wú)聊（她從開(kāi)始到最后都還是每天上產(chǎn)品），因?yàn)椴幌胙芯啃聳|西莹捡，覺(jué)得這個(gè)公司沒(méi)有發(fā)展前途鬼吵，還是回老家找工作吧。過(guò)了半個(gè)月公司也搬遷了篮赢，搬到離我很近的地鐵站附近（上班走路十分鐘齿椅，可能剛好也是方便了了我，哈哈）启泣。
工作中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇
公司就剩我一個(gè)人了涣脚，老板在幾天之內(nèi)招了4個(gè)人，讓我當(dāng)主管寥茫，培訓(xùn)他們遣蚀，每天給他們分配任務(wù)，老板也答應(yīng)說(shuō)給提成纱耻。我給他們培訓(xùn)芭梯，每天開(kāi)早會(huì)，制定計(jì)劃弄喘，目標(biāo)玖喘，每天晚上匯報(bào)工作，每周布置學(xué)習(xí)內(nèi)容蘑志，周一交流學(xué)習(xí)累奈。搬到新公司了贬派，老板想把其它店鋪都搞起來(lái)，于是批量上產(chǎn)品澎媒，再優(yōu)化搞乏，這樣會(huì)比較快，于是大家開(kāi)始用一個(gè)批量刊登工具上傳戒努，老板教我簡(jiǎn)單的代碼做好詳情頁(yè)查描，我自己慢慢做成更好的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具最下方寫著****柏卤，于是百度了下，發(fā)現(xiàn)公司就是幫他們代賣產(chǎn)品的匀油，于是仔細(xì)研究上家公司網(wǎng)站缘缚，原來(lái)他們還在招代理，心里想著也就是跟公司做一樣的事情敌蚜，自己在閑暇時(shí)間慢慢做桥滨，說(shuō)不定也能做好，于是開(kāi)始在網(wǎng)上找兼職幫我上產(chǎn)品弛车，自己跟男朋友一下班就開(kāi)始上產(chǎn)品齐媒，四個(gè)月月底的時(shí)候，公司賬號(hào)做到一萬(wàn)五千美金了纷跛，自己店鋪也開(kāi)始慢慢出單了喻括。
月底結(jié)算工資的時(shí)候，老板說(shuō)公司是虧損狀態(tài)贫奠，提成為負(fù)數(shù)唬血，我一下蒙了，不是說(shuō)是店鋪凈利潤(rùn)嗎唤崭？公司虧損怎么算的拷恨？老板仔細(xì)給我算了下，說(shuō)營(yíng)業(yè)額多少谢肾，成本多少腕侄，發(fā)給每個(gè)人工資多少，公司的房租多少芦疏，物業(yè)管理費(fèi)多少冕杠，減去全部的然后再是剩下的5%，老板還說(shuō)他跟老板娘沒(méi)有算工資呢眯分，我一下無(wú)語(yǔ)了拌汇，但是也知道老板的為人了。心里想著公司虧損弊决，老板沒(méi)賺到錢就算了噪舀，不過(guò)我知道按照這種算法魁淳，我的工資高不到哪里去了。
于是在第五個(gè)月的時(shí)候与倡，我開(kāi)始花大量時(shí)間弄自己的店鋪了界逛，做優(yōu)化，上產(chǎn)品纺座，每天晚上早上回復(fù)信息息拜，有時(shí)候半夜醒來(lái)就拿著手機(jī)看出了多少個(gè)單，爆款排名在哪里净响，感覺(jué)那算時(shí)間是最充實(shí)的少欺。后來(lái)有個(gè)一鍵刊登功能，只要把想要發(fā)布的產(chǎn)品的料號(hào)發(fā)給他們馋贤，他們就會(huì)幫我上傳赞别，于是我不需要招兼職了，只需要自己優(yōu)化就行配乓，慢慢做仿滔，自己店鋪出單越來(lái)越多，第五個(gè)月的時(shí)候犹芹，自己店鋪已經(jīng)賺了快一萬(wàn)了崎页，公司也做到2萬(wàn)多美金了，我的提成是69元腰埂，我覺(jué)得特別好笑飒焦。
老板覺(jué)得能看到希望，老板開(kāi)始鼓勵(lì)我們盐固，給我們定目標(biāo)荒给，說(shuō)每個(gè)人都有提成，每個(gè)人分配店鋪刁卜，讓我?guī)椭麄冏龊弥镜纭Ｄ繕?biāo)也是制定的特別好，說(shuō)達(dá)到多少就有多少提成了蛔趴，可是那些半死不活的店鋪很難做了挑辆，因?yàn)樵u(píng)分不高，差評(píng)太多孝情，整個(gè)店鋪太亂了鱼蝉。我沒(méi)有報(bào)什么希望，只是在平常幫助他們箫荡，教他們些東西魁亦。自己在業(yè)余時(shí)間就開(kāi)始弄自己店鋪，終于在第六個(gè)月的時(shí)候羔挡，營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)多美金洁奈，利潤(rùn)將近三萬(wàn)（最高的一次间唉，因?yàn)橛龅狡脚_(tái)大促活動(dòng)），嘗到了甜頭利术，第六個(gè)月的時(shí)候呈野，老板說(shuō)公司虧損，沒(méi)有提成印叁。我沒(méi)說(shuō)什么被冒，只是在后來(lái)沒(méi)多久我就辭職了，因?yàn)榭床坏较Ｍ滞桑€不如自己?jiǎn)物w昨悼。
我說(shuō)這些只是想說(shuō)，不管在什么樣的環(huán)境下一定要堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)跃洛，這樣機(jī)遇來(lái)了你能好好地把握幔戏。
