文 | 孫成丹
你是否想過，不管是酷寒的冬天還是炎熱的夏天壹无，SAP以及IBP都在背后默默的努力葱绒，給你想要的溫度，讓你不失風(fēng)度斗锭？
我們的故事要從Lennox（雷諾士）說起地淀。作為一家百年品牌，雷諾士創(chuàng)立于1895年岖是，如今已是一家年收入36億美金巡揍，員工萬人的一家國際企業(yè)胚膊，同時(shí)也是北美及中國高端市場占有率第一的高檔品牌烈涮。
伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)增長适揉，精準(zhǔn)的客戶需求管理對(duì)這家百年老店日益重要。傳統(tǒng)的手段慢速低效難以跟上快速變化的市場情況聪轿，導(dǎo)致供應(yīng)斷貨爷肝，同時(shí)高企的庫存導(dǎo)致運(yùn)營資金占用，讓雷諾士深受困擾。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)灯抛，雷諾士是如何確保每一臺(tái)設(shè)備準(zhǔn)確無誤送達(dá)客戶的身邊金赦，為客戶帶來想要的溫度的呢？背后的功臣就是今天我們要介紹的IBP以及最佳實(shí)踐服務(wù)对嚼。
通過IBP所提供的需求管理方案夹抗，最終雷諾士不僅將預(yù)測準(zhǔn)確率提高到80%，并將傳統(tǒng)繁瑣的數(shù)據(jù)搜集耗時(shí)大幅降低90%纵竖，而且也有效釋放了運(yùn)營資本漠烧，確保了資金流動(dòng)性。并且全套方案是基于IBP的最佳實(shí)踐服務(wù)磨确，高效沽甥、快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線，適應(yīng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求乏奥。
接下來，讓我們來一探究竟亥曹，IBP最佳實(shí)踐到底是何方神圣邓了。
1. IBP最佳實(shí)踐是什么以及收益？
SAP IBP最佳實(shí)踐服務(wù)（又稱作快速部署解決方案-Rapid Deployment Solution, RDS）是SAP總結(jié)客戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求后所提供的一攬子預(yù)置打包服務(wù)媳瞪，包含樣本系統(tǒng)配置骗炉、計(jì)劃模板、預(yù)定義流程蛇受、樣本報(bào)表預(yù)數(shù)據(jù)句葵、測試腳本等豐富信息，加速IBP實(shí)施速度兢仰，縮短用戶投資收益耗時(shí)乍丈。同時(shí)也可用于快速搭建演示系統(tǒng)和支持終端用戶培訓(xùn)，幫助用戶即時(shí)體驗(yàn)IBP系統(tǒng)優(yōu)勢把将。
該服務(wù)為用戶提供了端到端計(jì)劃流程需要的所有信息轻专，覆蓋IBP全部5個(gè)模塊，并且所有流程均是基于同一套完整的數(shù)據(jù)察蹲，真正幫助企業(yè)打通部門壁壘请垛、實(shí)現(xiàn)流程互通與數(shù)據(jù)共享，支持企業(yè)從被動(dòng)響應(yīng)型供應(yīng)鏈向需求驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型洽议。
從圖1可以看出宗收，IBP最佳實(shí)踐是SAP在IBP樣板計(jì)劃區(qū)域基礎(chǔ)上提供的增值服務(wù)。在樣板計(jì)劃區(qū)域中亚兄，SAP幫助用戶對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行基礎(chǔ)預(yù)配置混稽，定義了日歷、計(jì)劃維度、關(guān)鍵指標(biāo)（key figure）荚坞、計(jì)劃引擎等框架挑宠。
在此基礎(chǔ)上，綜合各行業(yè)客戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求颓影，SAP最佳實(shí)踐為終端計(jì)劃員提供計(jì)劃模板各淀，預(yù)定義了最佳計(jì)劃流程與任務(wù)，提供與ERP等系統(tǒng)的集成接口與模板诡挂，并提供示例數(shù)據(jù)讓系統(tǒng)運(yùn)行起來碎浇，直觀展示系統(tǒng)功能，幫助用戶清晰化璃俗、可視化未來方案藍(lán)圖奴璃。
在實(shí)際實(shí)施項(xiàng)目過程中，用戶可以在IBP最佳實(shí)踐基礎(chǔ)上對(duì)計(jì)劃區(qū)域靈活配置以滿足獨(dú)特業(yè)務(wù)需求城豁，如苟穆，一個(gè)手機(jī)客戶可以增加網(wǎng)絡(luò)制式/手機(jī)內(nèi)存等新的計(jì)劃維度，一個(gè)消費(fèi)品客戶可以增加一個(gè)全新的關(guān)鍵指標(biāo)用來表示組合新品的需求唱星，等等雳旅。在預(yù)定義內(nèi)容基礎(chǔ)上提供了足夠的靈活性，滿足企業(yè)定制化需求與未來擴(kuò)展需求间聊。
圖1. IBP最佳實(shí)踐示意圖
IBP可以幫助企業(yè)達(dá)到降低計(jì)劃成本攒盈、縮短計(jì)劃周期、改善計(jì)劃準(zhǔn)確率哎榴、提升盈利能力等目標(biāo)型豁。愿景很美好，路途可能會(huì)很艱辛尚蝌，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所需要耗費(fèi)的成本是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)迎变，如果按照傳統(tǒng)軟件實(shí)施周期計(jì)算，一個(gè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目動(dòng)輒一年和上千萬的成本通常會(huì)讓企業(yè)望而卻步驼壶。這也是很多企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈項(xiàng)目踟躕不前的常見原因氏豌。
客戶關(guān)心的是，如何才能快速地热凹、以成本可控的方式實(shí)施項(xiàng)目泵喘、如何采取久經(jīng)驗(yàn)證的高效實(shí)施方法論來降低實(shí)施防線“忝睿基于云的IBP方案在幫助企業(yè)降低TCO的同時(shí)顯著縮短實(shí)施周期纪铺，并結(jié)合SAP提供的最佳實(shí)踐以及先進(jìn)的實(shí)施方法論，提供模塊化的服務(wù)碟渺，幫助企業(yè)打造一體化供應(yīng)鏈計(jì)劃平臺(tái)鲜锚，讓您的企業(yè)脫穎而出。
一言以蔽之，IBP最佳實(shí)踐可以為客戶帶來如下的價(jià)值與收益：
預(yù)定義的配置與測試腳本確保實(shí)施的可靠性
選定的項(xiàng)目范圍與項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排確蔽叻保快速實(shí)施旺隙，最大程度降低實(shí)施障礙
工作主要遠(yuǎn)程操作，極大降低項(xiàng)目成本
2. 最佳實(shí)踐包含什么內(nèi)容骏令？
IBP最佳實(shí)踐為企業(yè)提供了端到端的統(tǒng)一計(jì)劃流程蔬捷，涵蓋所有5個(gè)模塊，支持不同區(qū)間和不同粒度上的計(jì)劃榔袋，并且清晰定義各流程間交互的信息周拐，幫助企業(yè)有效降低時(shí)數(shù)據(jù)冗余，解決以往供應(yīng)鏈計(jì)劃中數(shù)據(jù)不準(zhǔn)凰兑、數(shù)據(jù)多版本的問題妥粟。具體流程參考圖2。
針對(duì)流程中每一步吏够，如需求計(jì)劃流程勾给，SAP也提供了更詳細(xì)的流程，并保證該流程與其他流程的準(zhǔn)確對(duì)接锅知，如圖3所示锦秒。
在最佳實(shí)踐中，SAP提供了樣板計(jì)劃區(qū)域（Planning Area）喉镰，并在該區(qū)域中維護(hù)了主數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)指標(biāo)及其計(jì)算邏輯惭笑、供應(yīng)鏈引擎參數(shù)建議等信息侣姆。企業(yè)可以在預(yù)置內(nèi)容基礎(chǔ)上，靈活擴(kuò)充沉噩，如增加新的主數(shù)據(jù)字段捺宗、定義企業(yè)特有的指標(biāo)計(jì)算邏輯。所有這些操作在后臺(tái)都是以配置的方式來實(shí)現(xiàn)川蒙，為企業(yè)提供了加大極大的靈活性蚜厉。
另一方便，為保證客戶可以基于樣板流程快速部署畜眨、靈活調(diào)整昼牛，最佳實(shí)踐中也包含了詳細(xì)的配置手冊、測試腳本以及樣例數(shù)據(jù)康聂。通過清晰的數(shù)據(jù)展示與詳盡的測試腳本幫助企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)流程問題并進(jìn)一步優(yōu)化贰健，大大縮短項(xiàng)目周期。
最后恬汁，終端用戶所有的計(jì)劃操作都是通過IBP插件的方式在Excel中進(jìn)行伶椿。SAP為流程中每一步都定義了計(jì)劃模板，不同角色用戶可以在Excel中靈活選擇模板，并根據(jù)自身需要靈活調(diào)整模板樣式脊另，支持計(jì)劃員快速進(jìn)行匯總/分解导狡、運(yùn)行報(bào)表等操作，大大降級(jí)企業(yè)中“表哥表姐”們的工作量偎痛。
圖2. IBP最佳實(shí)踐推薦的統(tǒng)一計(jì)劃流程
圖3. 需求計(jì)劃子流程
IBP是一款基于云的產(chǎn)品旱捧，其快速迭代的優(yōu)勢保證客戶的需求能快速通過標(biāo)準(zhǔn)功能來滿足，降低了企業(yè)自開發(fā)的工作量看彼，有效緩解后續(xù)系統(tǒng)升級(jí)與維護(hù)的負(fù)擔(dān)廊佩。伴隨IBP每個(gè)季度版本更新，IBP最佳實(shí)踐內(nèi)容也會(huì)相應(yīng)更新靖榕，保證企業(yè)及時(shí)掌握系統(tǒng)最新最酷炫的功能标锄。
3.IBP最佳實(shí)踐有什么用？
所有的角色都可以從IBP最佳實(shí)踐的豐富內(nèi)容中受益茁计，如終端用戶或項(xiàng)目人員的自我學(xué)習(xí)料皇、企業(yè)上線后的用戶培訓(xùn)，實(shí)施廠商方案建議時(shí)的Demo演示以及最終項(xiàng)目的完整實(shí)施星压。由于不同用途的關(guān)注點(diǎn)不同践剂，因此最佳實(shí)踐在其中的適用程度各有千秋。具體用途以及適用度參考圖4娜膘。
圖4. IBP最佳實(shí)踐用例
最后需要說明的是逊脯，圍繞IBP最佳實(shí)踐，SAP也提供了標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施服務(wù)竣贪，該服務(wù)確定了詳細(xì)的項(xiàng)目WBS安排军洼，針對(duì)項(xiàng)目每個(gè)activity都定義了投入人天預(yù)估以及每個(gè)activity的交付物。銷售團(tuán)隊(duì)和交付團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)詳細(xì)的問卷調(diào)查演怎，跟客戶一同確定項(xiàng)目范圍并決定最佳實(shí)踐服務(wù)是否適合企業(yè)需求匕争，并據(jù)此調(diào)整實(shí)施計(jì)劃，確保企業(yè)項(xiàng)目的成功上線爷耀。
IBP介紹
IBP全稱Integrated Business Planning（集成業(yè)務(wù)計(jì)劃云）甘桑，是SAP全新的供應(yīng)鏈計(jì)劃解決方案，相比于同類方案歹叮，IBP是市場上增長最快的產(chǎn)品跑杭。
IBP為客戶提供端到端的一體化計(jì)劃方案，滿足企業(yè)在銷售與運(yùn)營計(jì)劃盗胀、精準(zhǔn)需求管理艘蹋、庫存優(yōu)化、供應(yīng)鏈可視化票灰、快速響應(yīng)與供應(yīng)計(jì)劃等需求女阀，幫助企業(yè)提升降本增效宅荤。憑借出色的UX技術(shù)、靈活的模擬分析浸策、全方位財(cái)務(wù)指標(biāo)等特色冯键，該產(chǎn)品迅速獲得各行各業(yè)客戶的認(rèn)可，目前在中國已經(jīng)有多家領(lǐng)先客戶選擇IBP庸汗。
詳細(xì)IBP介紹請參考《一文了解SAP IBP是什么》惫确。
關(guān)于作者
InweHub用戶名：孫成丹。SAP 供應(yīng)鏈方案售前蚯舱，亦是IBP的積極推廣者改化，具有豐富的IBP實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，快去關(guān)注他吧
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