? ? ? 讀完這四篇空郊，有一種似懂非懂的感覺宫莱，不像是始計篇或者是謀攻篇來得更寬泛更容易理解一些丈攒。畢竟我們不是站在孫子的高度去理解它的中心思想，如果說這本書的中心思想是什么授霸？其實我覺得每一篇里面都有不同的要點和思想在巡验，在就現(xiàn)代人的思考方式而言，單從字面上的意思碘耳，可能很容易理解显设，但如果深入其中，解其精髓辛辨，那便是難上加難了敷硅。我一直不解的是為何現(xiàn)代社會中，有那么多職場精英愉阎，創(chuàng)業(yè)領袖绞蹦，各階層領導人等等乃至于世界首富都對這本書愛不釋手，5000多年來還是兵家至寶不落伍榜旦，將其精華運用到對國家的管理幽七，企業(yè)的經(jīng)營，職場的運用溅呢。每個人的理解固然不同澡屡，所吸收學習到的內(nèi)容也不一樣，但從精神層次來說咐旧，大家都是有一個共同點驶鹉，那就是領悟到孫子的精神高度。
? ? ? ? 形篇铣墨，勢篇室埋，虛實篇、軍爭篇就戰(zhàn)略策略問題更為詳細的做出闡述伊约，給出了更具體的方法姚淆，先看形篇，我首先能想到的是把它當做一個命題來研究并且進行延伸屡律。形腌逢，何為形，形代表了什么超埋，古漢語里面是指外在的大小搏讶，是指實力佳鳖。結(jié)合通篇，我想形便是形勢媒惕，是布局系吩。文中提出應先認清必勝的形勢然后遵循用兵原則，所謂的認清形勢吓笙，在現(xiàn)代來看淑玫，其實就是思考，做任何事面睛，任何決定之前絮蒿，一定不能缺少思考和分析的過程，當然這也是我們處于現(xiàn)代的一個巨大的優(yōu)勢叁鉴，信手拈來的大數(shù)據(jù)分析土涝，鋪天蓋地的網(wǎng)絡信息，眼花繚亂的創(chuàng)業(yè)契機幌墓。孫子說：善戰(zhàn)者但壮，先為不可勝，勝可知而不可為常侣。古人作戰(zhàn)蜡饵，先規(guī)劃自己，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的胳施，然后等待時機戰(zhàn)勝敵人溯祸。不可勝在于自己，能否戰(zhàn)勝對方舞肆，則在于對方有沒有給予你可勝之機焦辅。所以說善戰(zhàn)這能做到自己不被敵人戰(zhàn)勝，缺做不到敵人一定會被我戰(zhàn)勝椿胯。勝利可預見筷登，但如果條件不具備，是不可強為哩盲。我們就拿創(chuàng)業(yè)來說明前方，進行一個詳細的的分析，分析什么呢种冬？形勢和意義镣丑，可為或者是不可為。把有關勝敗的物質(zhì)條件和經(jīng)濟形勢作為將帥運用計謀的參考基礎娱两，放在最重要的位置分析。首先我們要對于企業(yè)制定長遠的謀劃金吗，謀略十兢，找準定位趣竣。（以前的筆計終于用上了）
①制訂正確的經(jīng)營戰(zhàn)略——公司的經(jīng)營航標；戰(zhàn)略定位準確旱物，才能順應時代發(fā)展的潮流遥缕，抓住機遇，加快發(fā)展宵呛，為企業(yè)插上騰飛的翅膀单匣。反之，定位不準宝穗，就會遭受挫折户秤，甚至導致破產(chǎn)。
②依靠科技進步逮矛，科學管理等手段鸡号，形成自己的競爭優(yōu)勢——根本方法《參考市場營銷與管理》
在公司經(jīng)營中要依靠科技進步和管理手段，形成自己公司的競爭優(yōu)勢须鼎。這是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最重要的方法和途徑鲸伴，也是提高我國整體科技競爭力和國民經(jīng)濟整體素質(zhì)的主要途徑〗兀科技與管理密不可分汞窗，管理本身就是一種科學，同時赡译，提高管理水平也要依靠先進的科技手段仲吏。
③誠信經(jīng)營，樹立良好的信譽和企業(yè)的形象——重要因素捶朵。
④面向市場蜘矢，堅持以質(zhì)取勝、市場多元化戰(zhàn)略综看。
⑤公司抓住時機做好兼并品腹、資源整合和強強聯(lián)合。
⑥遵循市場規(guī)律红碑，堅持引進來舞吭、走出去相結(jié)合。貫徹科學發(fā)展觀析珊、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式港柜，堅持經(jīng)濟效益、社會效益这嚣、環(huán)境效益的統(tǒng)一百揭。
總結(jié)下來，先確立目標衷旅，找準定位捐腿。抓住時機，乘風破浪柿顶，看清形勢茄袖，有勇有謀，一躍而上嘁锯。
? ? ? 勢篇宪祥。何為勢，勢指的是什么家乘？是趨勢蝗羊，當物品從高空中往下掉時，是因為有重力勢能烤低。固有重擊肘交。湍急之水，飛快奔流扑馁，以至能將巨石沖走涯呻，這就是內(nèi)儲巨大能量而一發(fā)不可遏止的客戶事態(tài)。在孫子兵法中腻要，勢代表了勝利的天平向哪邊傾斜复罐。孫子曰：“計利以聽，乃為之勢雄家，以佐其外效诅。勢者，因利而制權也”趟济。意思說有利的計策被采納后乱投，還要造勢，形成良好的外部條件配合計謀的實施顷编。勢就是是否有利于我方而采取的相應的行動戚炫。用哲學來分析，就是說實踐的時候媳纬，如果主客觀條件不具備双肤，那么我們就要發(fā)揮主觀能動性創(chuàng)造出相應的主客觀條件。造勢的過程就是發(fā)揮主觀能動性根據(jù)現(xiàn)有的主客觀條件創(chuàng)造出有利于取勝的新的主客觀條件的過程钮惠。造勢就是創(chuàng)造打敗對手的主客觀條件茅糜。勢是一種狀態(tài)，而這種狀態(tài)具有趨向性素挽，造勢即是在各個方面創(chuàng)造勝利的態(tài)勢蔑赘。比如在兵力上相對于對手的人多勢眾，在地理條件上一夫當關萬夫莫開或易守難攻的位置，在人心向背上的道德優(yōu)勢米死，一鼓作氣或背水一戰(zhàn)的氣勢锌历，變幻莫測無懈可擊的陣勢贮庞。這種有利的態(tài)勢的動能一旦形成峦筒，如果對方相應勢態(tài)的動能不如對方或者不能破壞和消減或躲避對方的勢能的話，必然會被對方所擊敗窗慎。那么我們在回過頭來看上一篇所產(chǎn)生的命題物喷，形和勢是產(chǎn)生著必然的關系。孫子說：治理大部隊和治理小部隊的原理是相同的遮斥，只要能夠抓住編制員額有異這個特點組織好就可以了峦失；指揮大部隊進行戰(zhàn)斗和指揮小部隊進行戰(zhàn)斗的基本原理也是相同的，只要用規(guī)定好的信號來指揮就可以了术吗。如果想統(tǒng)領三軍兵士尉辑，并且讓他們即使遭受敵人的進攻，也一定不致失敗的話较屿，就應該巧妙地運用奇兵隧魄、正兵；使得軍隊進攻隘蝎，就像以石擊卵一樣容易购啄，其奧秘就在于靈活運用虛實，避實就虛嘱么。結(jié)合兵法里面的內(nèi)容狮含，現(xiàn)代在一個企業(yè)中，僅僅有明確的定位曼振，宏偉的目標是不夠的几迄，如何管理企業(yè)、發(fā)揚光大冰评，將企業(yè)本身的專業(yè)性和勢力展現(xiàn)出來才是關鍵所在映胁，現(xiàn)代的企業(yè)管理，都是協(xié)同軟件對企業(yè)進行管理集索，抓高層弱小局屿愚，階層分化，層層相扣务荆，緊密配合妆距。（翻出之前學習營銷管理時的筆計）
1、搭起戰(zhàn)略和執(zhí)行之間的橋梁：以超強的執(zhí)行力保證戰(zhàn)略目標得以快速實現(xiàn)函匕；
2娱据、實現(xiàn)管理從藝術到科學的進化：以科學的管理體系而非個人能力來駕馭大型組織；
3盅惜、讓管理變得簡單而有效：以簡單制勝和中層制勝的思想來解決管理上的根本問題中剩。）讓我想起一位領導的教導：高層領導動口忌穿，中層砍手腳 、中層砍屁股结啼、基層砍腦袋掠剑。細細品味，醍醐灌頂呀郊愧∑右耄 戰(zhàn)爭中靠人還是靠勢,兩者哪一個重要? 孫子認為,主要應該依靠運動中造成的勢,而不要對人求全責備。但是,勢要由人去設計制造的,故人的作用也不可忽視,最好的方法是“擇人而任勢”,即選擇優(yōu)秀人才去造作和利用可勝之勢属铁。孫子這種既要“任勢”又要“擇人”的觀點是相當全面的:在軍事戰(zhàn)爭中要選擇優(yōu)秀的指揮員和戰(zhàn)斗員,在商業(yè)競爭中要選擇優(yōu)秀的管理和營銷人員,在體育競賽中要選擇優(yōu)秀的教練員眠寿、運動員。只有這樣,才能在軍事焦蘑、商業(yè)盯拱、體育等方面造成對競爭者的必勝之勢。那么企業(yè)中領導和員工的目標要高度一致例嘱，達到共同受益狡逢，共擔風險，每一位領導要高度傳達企業(yè)的愿景和對員工的期望蝶防，結(jié)合員工的思想和企業(yè)發(fā)展的動態(tài)度變化甚侣，實時更新管理理念，思考觀察政治環(huán)境间学、經(jīng)濟環(huán)境殷费、文化氛圍、行業(yè)的競爭勢態(tài)低葫、技術的發(fā)展更新等等详羡，良好的企業(yè)文化奠定了企業(yè)長久與否的基礎，也就為企業(yè)經(jīng)營造下有力的勢嘿悬。
? ? 虛實篇和軍爭篇在戰(zhàn)略操作上面实柠，更加詳細和具體，孫子說善涨，戰(zhàn)場上先占領有利位置的一勞永逸窒盐，后到戰(zhàn)場的一方則疲憊被動「峙。“故善戰(zhàn)者蟹漓，致人而不致于人”，牢牢將主動權握在自己手中這是最重要的源内。主動權并不是總光顧己方葡粒，那么我們應當設法使安逸的對手變得忙亂，糧草充足的敵人變得食不果腹，讓安營扎寨的被迫換個場地休息嗽交，將對方的優(yōu)勢化為劣勢卿嘲。“出其所不趨夫壁，趨其所不意”拾枣，這是避實就虛。我們可以得出此處的“虛實”是劣勢和優(yōu)勢的含義掌唾。選擇敵人防守薄弱之處可以日行千里而不疲勞放前；進攻取勝者是因為攻擊對方的薄弱之處；防守成功者是因為防守在不可攻破的位置糯彬。戰(zhàn)爭獲勝的根本，就是以強凌弱葱她、以眾欺寡撩扒，而不是傳統(tǒng)故事中那些以弱勝強、以寡敵眾的所謂英雄吨些。不懂得概率和歷史的人們搓谆，往往從弱者、寡者的角度去思考戰(zhàn)爭豪墅，并崇拜那些所謂的英雄泉手，同時渴望自己也成為這樣的英雄。真正的戰(zhàn)爭偶器，作為人類從動物延續(xù)而來的本性斩萌，它的真相就是：更強大的人殺掉了更弱小的人，人數(shù)更多的人干掉了人數(shù)更少的人屏轰。弱肉強食颊郎，優(yōu)勝劣汰。這是最基本的生存法則吧霎苗。所以在企業(yè)發(fā)展經(jīng)營方面就更好理解了姆吭，你所經(jīng)營的企業(yè)憑什么可以長久，可以存活唁盏，可以取勝内狸，“兵無常勢，水無常形厘擂，能因敵變化而取勝者昆淡，謂之神”，實在是經(jīng)典驴党。這同樣是經(jīng)營的至境瘪撇，我們已經(jīng)融入了市場當中，就像一滴水融入了河流，消失了自己倔既，達到了無形恕曲，完全是順應市場的力量變化，最后獲得常人無法想象的投資收益渤涌。一個御兵者佩谣，一個投機者，達到了“無我”的境界实蓬，就是很好了茸俭。? ? ? ?
? 軍爭是為能夠取勝，但是也很危險安皱，帶齊裝備去爭利调鬓，行軍很慢，輕裝出發(fā)酌伊，裝備會受到損失腾窝。連夜行軍，軍隊會很累居砖，且軍隊不能同時到達虹脯，一定是強壯的將士先到，疲憊的將士后到奏候，行軍越快循集，先到的人就越少，先行部隊在前方容易受到攻擊蔗草，沒有后續(xù)部隊的支援咒彤，就會損傷慘重。
“軍爭”的原則是“先知迂直之計者勝”蕉世，了解對方才能和對方結(jié)盟蔼紧，行軍要掌握有利的地形，所以用兵的時候要靈活狠轻，行軍或快或慢奸例，作戰(zhàn)時或攻或防、或靜或動向楼，都要隨機應變查吊。
“軍爭”要統(tǒng)一行動，就要靠金鼓和旌旗來指揮湖蜕，鳴鼓逻卖、旌旗的使用會鼓舞士氣，指引方向昭抒，這也可以是迷惑敵軍的一種方法评也。所謂知己知彼炼杖，百戰(zhàn)不貽。虛實和軍爭篇都在告訴我們在世事變幻莫測盗迟，動態(tài)行如流水的情況下坤邪，如何能夠指揮和利用好軍隊中的每一位將領每一個士兵，達到作戰(zhàn)目標罚缕。同時也會今天的命題畫上一個標點符號艇纺，有了企業(yè)初期的勾勒謀劃以及規(guī)劃和發(fā)展，有了良好的企業(yè)文化以及管理體系邮弹，我想面對我們的將是實踐中的九九八十一難吧黔衡。發(fā)展中所遇到的問題，如何解決腌乡，比如如何具體的管理員工盟劫，如何具體的運營團隊，如何高效的學習與成長导饲。都會在書中找到一個滿意的答案捞高，至此孫子兵法己經(jīng)看到將近一半，對于以上的收獲可謂是如獲珍寶渣锦，希望通過現(xiàn)象看到本質(zhì)，能夠真正學以致用才是根本氢哮。
成功都來自于日積月累袋毙，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基礎的工作冗尤。我們說《孫子兵法》的核心是先勝后戰(zhàn)听盖，勝和戰(zhàn)要分開看，是兩個階段裂七。先是勝皆看，基礎工作就是勝，基本面就是勝背零。然后是戰(zhàn)腰吟，那時候可以想點巧妙的主意。從來沒有人能隨隨便便成功徙瓶。期待后續(xù)Ｃ汀！
